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集成灶二线品牌面生存险境,三四线城市市场是关键

2018-09-07 17:07:35 http://www.chinajcz.com/ 作者: 刘平 浏览数:58141 手机访问 中华集成灶网

“后有追兵,前有猛虎”,这应当是当前集成灶二线品牌最真实的处境写照了。上有一线品牌极力打压侵蚀,后有三四线品牌围追堵截,面临如此艰辛的生存困境,如何才能使自己突出重围?

中华集成灶网】据市场调查了解,集成灶行业竞争品牌中,二线品牌的生存环境最为艰难。一方面,在向三四线城市渗透过程中遭遇低端品牌的围堵。地方性的低端品牌倚仗廉价的价格优势,贴近中小城镇和农村市场的需求,比二线品牌更有竞争性;另一方面,国内一线知名品牌渠道下沉,加速抢占市场份额,加剧了对二线品牌的冲击。在此恶劣的市场竞争环境下,二线品牌很难依靠自身面对面的展开市场竞争。

“后有追兵,前有猛虎”,这应当是当前集成灶二线品牌最真实的处境写照了。上有一线品牌极力打压侵蚀,后有三四线品牌围追堵截,面临如此艰辛的生存困境,如何才能使自己突出重围?把后面的杂牌军团甩得更远,或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌,成为市场生力军,这成为了二线集成灶品牌亟需解决的问题。

集成灶竞争格局

加强实力是关键

在最近的经销商调查过程中发现,低端甚至杂牌产品相对来说更有市场。原因有三:其一,三四级城市的消费者接受信息的渠道相对单一,对于品牌认知度不高;其二,当地市场受到经济发展水平和消费能力的限制,价格偏高的一线或者二线品牌都超出了他们的能力范围;其三,传播渠道“错位”,指的是品牌在传播推广时常常以一二线城市的传播推广方式,去运作三四线城市,最终导致推广效果欠佳,品牌容易“水土不服”。因此,集成灶品牌想要在三四线城市占据有利的市场地位,拿下这块前景广大的蛋糕,可以参考以下几点。

一、在产品性能和价格方面,找出当地消费者的痛点,针对当地的消费水平和市场环境对产品做出优化改良,使之更符合消费者的心理范围。

二、在传播方式上,要做好市场调研,选择当地居民更愿意接受和最容易接触到的渠道,比如权威电视媒体广告等。

集成灶发展趋势

随着城镇化的加速推进,我国居民的消费能力和消费结构发生改变,一二线城市逐渐趋于饱和的市场大环境下,三四线城市就成了众多品牌眼中的“香饽饽”。很多品牌企业认为三四线城市代表着价格低廉产品劣质,如果抱有这种想法去争夺三四线城市市场无疑会输的“一败涂地”。只有不断贴近消费者需求,持续研发适合当地的产品,价格低廉不代表产品也“廉价”。价格战不可能持久,唯有真正坚持品牌建设和产品质量优先的企业才是最后的赢家。


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