老板电器与居然之家全面升级战略合作，共创美好厨房生活

9月27日，北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节(原名：北京国际建材展暨设计博览会)在北京·中国国际展览中心(新馆)盛大开幕。此次展览以“智能之家·未来之家”为主题，由北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”)和中国国际展览中心集团公司联合主办，为期三天，吸引了上十万观众进场观展。

在这个规模有着12万平方米的大型展会中，中国厨电领导品牌老板电器在家电展览区域最大面积布置了品牌展区，向公众实力展现中国新厨房，诠释中国好味道。与此同时，老板电器与中国家居流通行业龙头企业之一、此次展览主办方——居然之家举行了以“新厨房，心向往”为主题的战略发布会暨新品首发仪式。老板电器全国销售总监庞廷杰、北京居然之家家居连锁集团有限公司运营总监李韶芳作为代表出席了本次活动。

左：居然之家运营总监李韶芳;右：老板电器全国销售总监庞廷杰

未来，双方将根据已有的资源和基础，充分发挥各自的优势，在渠道、品类升级、营销、新零售、金融/物流、设计等方面开展深度合作，促进品牌战略全面升级。

抢占终端C位，深化市场形象

零售渠道是双方合作升级的重点内容。事实上，截至7月30日，老板电器已累计在居然之家建设18家大型5A旗舰店，店均面积210平方米。本次合作升级后，老板电器将全面提升在居然之家的进驻率，扩大门店经营面积，建设大型旗舰店，增强客户体验。接下来，老板电器进驻居然之家的速度也会进一步加快，年内有望实现打造35家以上大型旗舰店的计划。

老板电器全国销售总监庞廷杰

值得关注的是，居然之家的门店覆盖能力也极其强大。截至2017年底，居然之家已签约门店400多家，在全国开业门店223家，覆盖近30个省市地区，市场销售额超600亿元。根据居然之家提出的“十年千店”规划，到2020年，居然之家将建设建设线上线下一体化的新零售经营格局，届时实体店数量将超过600家，市场年销售额过千亿人民币，并在2027年之前力争完成由“大家居”向“大消费”的转型升级，届时实体店数量预计将超过1200家。

这意味着，作为居然之家的战略合作伙伴，老板电器除了在居然之家已有的223家门店内可以进行有选择性的进驻以外，也将有将成为居然之家“十年千店”目标的重要组成部分，并以此为根基扩大老板电器在厨电领域的市场份额和行业影响力。

另一方面，居然之家中高端商场的定位，对于专注中高端厨电领域的老板电器推动产品转型升级的重要性不言而喻。根据企业的产品规划，老板电器将以吸油烟机、蒸箱两个为主推品类，推动整体产品结构和份额在居然的全面提升，并联合居然之家，在全国50家商城召开新品发布会。

在营销方面，2018年8月——2019年1月居然之家联合十三大品牌、100家门店隆重举行“居然欢乐购”联盟活动。而老板电器被列为十三大品牌之一，将全程参与联盟活动，提升带单率，达到销售增长的目的。此外，老板电器将在总部和区域与居然之家总部和大区深度开展其他营销活动，推动双方整体销售规模的提升。

拥抱新零售，打通“线上线下+物流”

2018年被称为“新零售”元年。在这样的背景下，家居行业以大数据为驱动，老板电器与居然之家也将对线上线上联合营销模式进行首次重大尝试。

今年2月份，居然之家接受了来自阿里巴巴等投资机构高达130亿元的联合投资。据悉，在资本的助力下，居然之家将以实体门店为依托，以大数据为驱动力的商业模式变革，开展线上线下的高端融合，积极探索大消费领域的新零售模式。实际上，老板电器与阿里巴巴亦互为战略合作伙伴，在阿里巴巴的厨电销售中，占据着头把交椅。

对于零售业态的变革，老板电器将全面拥抱居然之家在家居建材流通领域的创新，整合线上线下的资源，共同赋能线下实体门店，推动双方新零售的不断融合前行。

除了线上线下，物流作为新零售的重要一环，因此也被列入双方合作的计划当中。

北京居然之家家居连锁集团有限公司运营总监李韶芳

目前，居然之家在由“大家居”向“大消费”生态链条转型，已经在金融和物流领域进行了布局和扩张。而老板电器拥有着厨电行业最先进的物流仓储中心，通过数年的运作已积累了大量的物流经验，且拥有雄厚的资本实力，双方有望深度加强在物流和金融领域的合作。

此外，随着生活美学的概念不断得到深化，家居设计受到了人们的高度重视。为此，今年老板电器与居然设计家达成了合作意向。接下来，老板电器与居然之家在设计方面的合作还将继续加强。

联手家居流通行业，渠道合作全面开花

据公开资料显示，居然之家是以家居为主业，以家庭大消费为平台的大型商业连锁集团公司，自1999年成立以来，已连续多年获得“北京十大商业品牌”和“中国十佳商业品牌”称号，是中国家居建材流通业的龙头企业之一，也是中国市场知名商业品牌之一。

一直以来，居然之家在对合作进驻品牌的严格筛选方面有口皆碑。此次战略合作发布会的举行，无疑很好地说明了居然之家对老板电器强劲的发展势能与高端的品牌调性的高度认可。

老板电器在北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节上展示产品

就在此次发布会前不久，老板电器与红星美凯龙也举行了战略合作签约仪式。此番陆续与家居流通行业两大领军品牌建立战略合作伙伴关系，是老板电器引领消费升级浪潮的有力举措，通过借助家居流通行业两大领军品牌多年积累下来的优势——稳定的高端消费者基础、一流的经营经验和优质的商业资源，彰显品牌的市场地位，进一步促进销售增长，充分满足广大消费者对品质生活的向往，全面引领厨房新中产时代。

(文章来源：电器微刊-公众号，侵删)