营销丨经纪人模式实现裂变式精准营销

在传统家电零售企业营销宣传的渠道中，根据产业链上下游关系分为两大部分：

一是：新婚、新房、新居购买家电的消费者，特点基本都是套购，购买比较集中；

二是：淘汰老、旧、坏购买新家电的消费者，特点基本是需求哪一类换哪一类，购买比较分散。

针对以上消费群分类，在传统零售企业原有的各类宣传形式下，很难做到精准营销。

而通过引入经纪人模式，根据家电市场情况特点开发的工具模式，利用朋友圈和社交圈实现精准营销，目前在家电零售商内悄然流行。

新婚、新房、新居产业中将家装设计师、装修师傅、售楼处销售经理、建材、家居、家具、中央空调业务员及业务经理等，发展成为家电企业的经纪人（异业兼职员工），以上职业的经纪人，他们的成交客户是家电企业的准客户。他们可以帮助家电企业进行宣传带单，带单率高、宣传量偏低。

针对淘汰老、旧、坏购买新家电群体将区域微商、社区、村超市老板、有一定影响力优质会员等，发展成为家电企业的经纪人（异业兼职员工），以上职业经纪人的人脉可以帮助家电企业宣传，同时可以帮助带单，带单率略低、宣传量高。

南阳红星家电 异业合作经纪人案例

南阳红星家电在国庆节活动利用电子DM单页和线上砍价裂变宣传推广，电子DM单页宣传量达6159人，“苏泊尔爱家必备二件套”砍价裂变中，苏泊尔爱家必备二件套砍出了1085台（砍价商品需要到店领取，并转发朋友圈）；参与人数达2.5万多人；帮砍人数为14万多人（宣传人数）；销售额是500万元（国庆节当天下了暴雨、连续下了4天）。对于这次活动红星家电体验到线上裂变的速度和卖场超高的人气（大雨都阻隔不了），而南阳红星美凯龙的总经理对此次活动的宣传形式和活动的效果表示惊讶，决定和红星家电联合举办红星美凯龙8周年店庆的活动，双方共同投入用软件平台进行宣传。

在此次活动中，红星美凯龙600名员工注册成为红星家电的经纪人；红星美凯龙和红星家电统一使用砍价商品裂变和电子DM转发共同宣传。

转发电子DM单页是根据有效浏览量送积分，用积分换礼品；红星美凯龙的员工（南阳红星家电的经纪人）和红星家电的员工，共同转发电子DM单页共同宣传，转发出去的电子DM单页，每有一人阅读送30积分，根据30积分/1次有效浏览量进行奖励；根据所得活动的积分兑换相应的礼品。比如，如果200人次有效浏览量送6000分，根据0.3%费用率，可以换走成本18元的商品；

砍价商品：选择“美的电烤箱T1-108B”进行砍价，共投入3000台，最低价18.8元1000台，折中价58.8元2000台；

从宣传量统计来看，电子DM单页的宣传中，红星家电员工转发单页浏览量为15090人；红星美凯龙员工（红星家电异业经纪人）转发单页浏览量为59915人，共计宣传75005人，费用为6750元；

砍价商品宣传的宣传周期是8天，时间是2017/11/18/01:10~2017/11/25/18:00，参与砍价人数为19000人，帮砍人数188976人，砍到底价下单人员为1452人，以18.8元成交的1000人，以58.8元成交的为452人。

最终活动到店人数为1287人，投入费用为62739元，人均宣传费用0.33元，同时1287人进店领取砍价商品。

整体来看，此次活动合作双方都取得较高增长，影响力进一步加大，资源得到了共享（人员和费用），原投入到印刷厂费用，奖励给了员工，得到了员工的认可。原投入到广告公司的宣传费用整合到商品上后，让消费者得到了实惠，同时又借助了消费者的朋友圈进行裂变宣传，达到企业裂变宣传的目的。费用的投入也是可衡量的，因为如果宣传不出去，砍价商品就购买不走，费用也就没有花出去。反之，宣传量达到了，费用也就花出去了。这种宣传量与费用等比的营销宣传工具，才是传统行业转型升级使用互联网工具的标志。

降低营销成本 提高带单效率

家电企业通过发展以上异业的经纪人（异业兼职员工），具体通过以下方法帮助家电企业宣传带单：

1、 通过线上商城的商品进行推广宣传和销售，所有的异业经纪人都可以将商城的商品推广给好友、群友、自己客户，当好友、群友、自己的客户下单购买商品后，在自己的手机都可以获得相应的佣金，直接在线上结算；

2、 通过线上的电子DM单页进行推广宣传，所有的异业经纪人都可以将电子DM单页推广给好友、群友、自己客户，当好友、群友、自己的客户浏览了这个经纪人转发的电子DM单页，不论是在线上商城上还是到线下实体店下单购买商品后，在自己的手机都可以获得相应的佣金，直接在线上结算；

3、 通过线上拉线上的会员进行推广宣传，所有的异业经纪人都可以将自己的好友、群友、自己客户发展成为自己的下线会员，当好友、群友、自己的客户注册成为异业经纪人的下线会员时（有很多裂变发展会员的工具供企业使用），不论是在线上商城上还是我们的线下实体店下单购买商品后，在自己的手机都可以获得相应的佣金，直接在线上结算；

以门店为单位举例，如果一个门店能够维护50个优质的经纪人，一个月能够带一个套购家电的异业经纪人为优质的经纪人，每一个套购按照2万/套购元计算，这一门店经纪人带单的年销售额为：2万x50人x12月＝1200万，根据80/20原则，维护约300个经纪人即可实现此带单销售额。维护异业经纪人是个积攒的过程，通过一轮一轮的增长和淘汰，将成为企业销售的重要力量。

南阳红星家电利用营销活动的互动合作，将红星美凯龙600多名员工一次性，拉为了红星家电的异业经纪人，多次营销宣传、带单取得了骄人的业绩......，还有很多的经纪人应用：社区服务站、乡村服务站、加盟商、异业联盟等都可以成为经销商的经纪人。

互联网时代的今天，传统家电行业如果不能快速的拥抱互联网、熟练掌握互联网的营销工具（营销软件化）、快速的适应这个时代，面临的终将是被消费者抛弃，被这个时代抛弃，在这个线上企业向线下突围和线下企业向线上进攻的当下，快速的转型、升级、革命，我们才能快速的脱颖而出，成为这个时代的佼佼者！

(文章来源：现代家电网，侵删)