家居圈能否孵化出“独角兽”？听听投资人怎么说

    资本方眼中的机遇

按照资本方的观点，“家居行业本身都是几千亿的市场，出个几十亿企业很正常”。但是这些几十亿企业的孵化过程是痛苦的。

很明显，我们一直叫嚣的“产业镇痛、转型升级阶段”真的来了。家居行业是个低频刚需的行业，且产品的属性为耐耗品。而家居领域在流量成本越来越高的情况下，如何提升客单和消费频次，就是品牌必须直面的问题。因此，在未来，靠单一产品以及单一环节的生存将会越发艰难。创业的门槛也将越来越高，不是高起点、排他性的创业，生存非常艰巨。因此，以2019年整体市场的状态来看，家居行业仍旧存在资本方挖掘的黄金点，而其核心在于整体家居。

客单值的提升一定不是单一产品的客单提升，而是整体交付的种类，也就是我们常说的整体家居交付能力。而提高消费频次，一定是存在于非基装、硬装方面的软装层次，例如墙纸、窗帘等等。而这一系列的产品提供都可以用一个词来做总结：“整合”。或收购、或兼并，总之就是在整体供应链上做加法，在主线生产上做叠加。

顾家家居通过收购班尔奇开启全屋定制、索菲亚在整合了木门、窗帘产品之后单独开了软装店。这些都是家居领域内在主线经营之外做叠加的不同尝试。但是，这个叠加对于企业整体实力的要求非常高，企业所承受的压力也是巨大。

  资本方开出的处方

无论是主线业务之外的供应链叠加还是硬软装的整合统一，其实反推到终端，就是倒逼企业终端模式的多样化。过去守着建材市场的单品店等客上门的时代已经过去了，如今是主动出击的时代。因为供应链整体的叠加，最终品牌呈现的是一个整体家居空间，这对于终端店面的面积、陈列方式、设计感、品类数量都有非常大的要求，也就是说终端大店时代来临。2018年，泛家居网曾经就家居行业出现的大店模式进行了专门性的样本解读（详情请见“迪信独立店模式”——【陈巧利专栏】论五星级家居独立店的空间理念、楷模大店模式，2019年泛家居网还将就更多大店模式进行解读）。不可否认，大店趋势已经得到品牌方的认可，但是终端渠道大店化对于企业供应链、经销商实力都有非常强的要求，而这种模式基本都是应对大品牌而言。那么那些小企业的出路在哪里？

“小企业只能寻求增量市场，存量市场已经没机会了，比如木门品类，基本上大部分企业都只能卖存量。”这是资本方给开出的处方。

但是，我们需要看到，在中国，所谓的增量市场也就1年的喘息期，凭借中国人的聪明才智，所有新型的增量市场喘息期不会超过1年，之后就将开始转入存量市场。曾经软体领域的智能床垫就是一个很好的示例。在第一款智能床垫出现之后，一度引发资本方和市场的疯狂追捧，在2013年前后，海外进口软体品牌亦或是中国老牌床垫产品都以有智能产品为傲，而今天，智能床垫已经沦为各个企业的标配和资本口中的噱头。所谓的智能最终沦为一个监测器和电动升降控制装置。“与金融资本尽快结合从而扩大领先优势”就是小企业在当今这个行业时代存活的根本。

“产业互联网的时代来临，前端客户数据与后端供应链打通是重点，现今的生意已经变成了一个大生态，玩不了这个生态就只能下车！”

抛开独角兽这个概念，其实我们更应该关注的是在势能的冲击之下，企业们如何在这个转型升级期平稳过渡并找到自己真正的路径。无论是资本的冲击还是科技的加持，如果用好这些外来的势能以及锤炼自身的内功，保证消费者真的为你的产品埋单，为你的财务报表做贡献，是2019年，所有人都在核心关注的焦点。（来源：泛家居网）