疯狂618家居课：价格战、三国杀、战火烧到四五线

疯狂的618终于结束。

天猫“618”启动1小时，成交量超去年10小时，过百品牌成交额超过去年“双11”；

截至6月19日0时，京东“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元；网易考拉“618环球购物节”开跑仅101分钟，销售额突破去年“618”首日……

从6月初就开始的“618”电商大促在6月18日当天迎来高潮，各家电商平台均交出了亮眼成绩单。

四大消费新趋势

值得所有家居人关注

618电商销售火爆的背后传递了哪些消费信号：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流产品，因为普通商品，每家电商基本都有，且价格差不多；另外，价格战愈演愈烈，下沉市场在今年618爆发，三线及以下城市消费能力被进一步唤醒……这些趋势都值得所有家具人关注。

“价格战”成大杀器 

进入六月，天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略。同时苏宁易购也推出了补贴政策，截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，在品类表现上，智能、换新成搜索热词。

作为“618”的发起方，京东商城在今年的补贴力度号称最大。

各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。

我们希望通过多种策略的组合，帮助消费者省略比价环节，仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

毫无疑问，价格仍然是消费的推动力。但是，当它成为电商的“规定动作”时，消费者也会对此产生审美疲劳。

不过，在拼多多、云集等新势力的挑战下，“价格战”仍然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆款来引流，尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的，就搭配套餐关联营销。”

一名电商行业资深运营人士告诉记者，价格战无可避免，如果不参与就会拉大与对手的差距，需要在产品设计上下功夫。

三国杀，谁能从天猫京东口中夺食 

前有阿里双十一，后有京东618，总会给你找到“剁手”的理由。618从京东的店庆，演变成如今的年中购物节，可见电商造节造势之能。

只是今年的618有点热闹，阿里卯足了劲大摆擂台不再“闷声抢客”，拼多多也来势汹汹一改去年对双11近乎漠然的态度，京东则要捍卫“主场”，618成了一场“猫狗拼”的电商三国杀，而且平台与品牌之间暗流汹涌。

京东家电仅用2分36秒突破10亿。天猫618开场首日仅16分钟内，阿里巴巴旗下天猫的消费电子超去年60分钟成交金额。

除消费电子之外，美妆服饰、食品等品类都是三国杀的主要“战场”，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷加入了“亿元俱乐部”。

面对阿里京东，下沉市场电商巨头拼多多今年同样杀出了一条血路。618前夕，拼多多的平台成交单量高达8.2亿笔，3C数码正成为平台订单量快速增长的新增驱动。

“猫狗拼”三国杀局面火爆异常，而天猫封杀格兰仕，更是让这场三国杀愈演愈烈。

市场下沉，小镇青年扛大旗 

在流量为王的今天，“小镇青年”成为最大的贡献者，也成为平台挖掘的“潜力股”。

6月5日，拼多多公布的阶段性数据显示，截至5日上午11点，该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。

其中，数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上，这一趋势同样明显。

天猫官方数据表明，今年“618”开始才一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件，苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。

尤其是在三至六线城市，苹果产品的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。

千元跑步机“亿健note”则在聚划算上1小时就卖出了平时全天4倍的销售量，购买这款跑步机的消费者中，“小镇青年”占到七成。

京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示，今年三线以下城市成为消费主力，销售增速远远超过一线城市。但是，低线城市却并不代表低价，平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。”

这里需要告诉所有企业：在3-6线城市，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。

而电商平台和制造企业对低线市场的响应，并非仅仅是提供低价商品，它也在帮助传统产业转型升级。

舍弃大众产品，越个性越流行 

审视今年“618”电商大促，除消费者的消费热情之外，更让人印象深刻的是势不可挡的消费升级趋势。

更贵更好更能提供优质生活的商品广受好评。在网易考拉全球工厂店，最受欢迎的消费品类则是无线吸尘器、家用射频美容仪和电动牙刷。

在天猫，海参、牛排等高档食材越来越受到“中国吃货”的欢迎。

同时，个性化、细分化的需求，让一大批特色商品迎来爆发。作为第一年深度参与“618”大促的淘宝网，60万商家的惊人增长体现出个性消费大潮：大码内衣销量大涨20倍、设计师定制首饰增长超10倍、宠物消费增长近200%、高达模型玩具增长超130%，即使像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%。

在服装领域，潮牌和设计师品牌成为年轻人追逐的新热点，名模吕燕的个人品牌COMME MOI只用1分钟就完成去年6月18日的全天业绩。

权威机构将时下的中国消费者直白地称为“升级一代”，他们在性价比之外，更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。

伴随着经济高速发展，商品丰富程度的提高，更多时尚设计元素的传播，国民已不再仅仅看重‘生产能力’，会逐渐培育自我日常审美的生活能力。

这不仅仅是电商消费的趋势，更是包括家居在内的全行业消费新趋势！

(文章、图片来源：家具产业-公众号，侵删)