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小白加盟秘籍丨第四式:年底业绩没着落 龙大侠助力门店销量翻番

2018-11-30 10:23:47 http://www.chinajcz.com/ 作者: 刘平 浏览数:56262 手机访问 中华集成灶网

中华集成灶网】上期说到,小白在龙大侠的一路指点下成功选择了靠谱的集成灶品牌进行加盟。品牌的加盟帮扶政策也十分给力,综合小白各方面的条件给出了针对性的解决方案,小到店铺的装修设计、大到开业促销活动,都有企业团队支持引导,小白的加盟开店之路也是十分顺利。由此可见,一个靠谱的品牌在对于经销商后续支持是最有力的保障!(点击这里,获取一对一精准加盟推荐)

但是最近小白又犯了难,眼看着到了年底,在企业的帮扶下门店业绩勉强达标却并不出彩,而且不思进取迟早会被企业和市场淘汰!想到这,小白掏出了龙大侠之前交给他的三个锦囊,打算从中寻求帮助。

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锦囊一:跟紧时代 玩转社交营销

互联网时代社交逐渐趋于虚拟化,微信作为当下活跃度最高的社交软件,在日常的门店营销更是要高度利用起来。采用微信营销这一新销售模式,不仅可以打破传统套路,还能将营销的活动范围扩大、针对性增强,以创新和便利的优势吸引更多新老用户的关注。

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要做好微信营销,门店在经营的过程中要注意以下几点:

1.新客留号,进店的客户大都是有硬性需求,这类客户群体十分优质,所以在一开始就要为后续沟通留下联系方式,避免销售服务断层!留号的方式也需要灵活选择,如告知客户店面后续会有不定时优惠活动和红包派送,或者保障后续售后服务,所以加个微信方便联系。说法必须以客户角度出发,避免引起抗拒心理。

2.老客户维护“老带新”是很多专卖店的主要客户来源,也是口碑的见证。对此,维护好老客户对于门店销售也是大有可为。在门店活动开展前,需要通过微信告知老客户,并采用礼品奖励的方式激励老客户“带新”,成单还可以另外奖励红包或者丰厚礼品。

3.社区引流业主是家居产品的精准消费群体,经销商要清晰了解门店周边的社区分布。一般来说,1-3年的新楼盘和超过8年的旧楼盘都有着大量的潜在客户,前者是首次购置,后者则是产品换新。所以在有需求的社区进行定点推广是非常有效果的。

4.社群运营经过前面几种方式蓄客之后就可以建立微信群。社群建立后也不能不管不顾,不然客户会逐渐退群。所以在社群建立前期,门店员工就要做好角色分工,如:群管理员,负责处理群内的各种客户的问题,并掌控话题;除了管理员还需要有专人了解各种装修知识,针对业主最关心的问题做好内容分享和建议,能够让客户们觉得这是一个分享群,而不是营销群,降低他们的抵触情绪。当然,微信群造气氛最好用的方式就是发红包,不过发红包也有技巧,大小红包搭配,事先预热,才能够有针对性、有效果的为活动造势!

社群运营的核心就是把消费者聚集在一起,形成小规模的爆破。所以促销活动期间工作人员在微信上要一对一的进行促单,不要跑单。一旦成单就需要在群内“晒单”,营造产品火热的场面,刺激后续成单!(点击这里,获取一对一精准加盟推荐)

案例分享:森歌集成灶线下微信营销促成近百单成交!

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(图片来源:森歌线下微信联动活动照,侵删)


锦囊二:多方联动 实现营销裂变

集成灶作为家居建材行业中的厨电的一个细分品类,门店往往开在建材市场和家居商场中,面对消费者一站式购物需求,门店也要对此做出改变。异业联盟促销是家居建材行业终端经销商拓展市场的最佳方式之一,组团、借势、众人拾柴火焰高!

作为集成灶经销商,如何选择异业联盟的组团对象呢龙大侠建议从刚需家居品类入手,如橱柜、卫浴、热水器、灯饰等,选择品牌时也需考虑消费者的购买能力,选择和自身品牌定位相符合的中高端品牌,才能实现业主资源共享和共同提升品牌影响力。除此之外,家装设计公司、室内设计师、水电工等都是可以长期合作联盟的对象。与联盟成员定期举办活动时,要借助联盟成员的微信朋友圈和宣传渠道,争取更多的品牌露出,如互推产品,从而实现营销裂变。(点击这里,获取一对一精准加盟推荐)

案例分享:多个家居建材品牌联盟促销,亿田集成灶给消费者带来“品牌盛宴”!

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(图片来源:亿田线下门店联盟活动照,侵删)

锦囊三:邀约客户 冲刺企业厂购会

厂购会几乎是所有集成灶品牌都会选择的一种促销手段。对于企业和门店来说,厂购会能够带来销量的短期爆发、降低促销活动的成本、提高促销的签单率,还能够快速的形成品牌口碑效应,一举多得!对于消费者来说,参加厂购会不仅能参观工厂更放心的购买产品,还能在优惠力度最大和产品种类最全的时候多个产品选购对比。这种双赢的局面促成了厂购会现场的火爆。

不过,厂购会往往是多个地区的品牌门店聚集在一起,哪个门店的客户成单最多也是一目了然。要想在活动中拔得头筹,在活动准备前期就要做好邀约客户的工作。邀约客户也是有技巧的,一般常见的是电话邀约、线上邀约、门店邀约以及线下活动推广邀约。

电话和线上邀约的名单来源主要是平时客户的信息登记、以及装饰公司和售楼处的电话簿,这类客户精确度不够,但胜在量大,需要进行大范围的初筛。

门店和线下活动推广的名单来源主要来自于店面市场的客户拦截,以及活动推广过程中的散客和单位团体,这类客户意向很高,但是量少,需要精准邀约。(点击这里,获取一对一精准加盟推荐)

案例分享:火星人海宁厂购累计签单超700单!

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(图片来源:火星人厂购会活动照,侵删)

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