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奥帅程瑞鹏:开创“城市合伙人”新商业模式 坚持“共生共享”

2019-06-25 08:43:31 http://www.chinajcz.com/ 作者: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华集成灶网

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市场不断变化,竞争不断加大,拥有深耕厨电行业25年经验的奥帅集成灶丝毫不乱阵脚,率先开创集成灶行业“城市合伙人”新商业模式,即将推出行业首款颠覆行业的“永不褪色”款高端古铜新品,以勇往直前开拓创新的精神在风口上突围,分得一杯羹。

中华集成灶网】目前,整个集成灶行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的发展态势。在这种背景下,谁能最先获得消费者的认同,谁就能更多地赢得市场份额。集成灶企业必须要对市场机会和客户需求做出快速反应,准确地把握住市场的脉搏,了解未来技术和服务的方向,才能准确地抢占建材家居的市场先机。

市场不断变化,竞争不断加大,拥有深耕厨电行业25年经验的奥帅集成灶丝毫不乱阵脚,率先开创集成灶行业“城市合伙人”新商业模式,即将推出行业首款颠覆行业的“永不褪色”款高端古铜新品,以勇往直前开拓创新的精神在风口上突围,分得一杯羹。中华集成灶网独家对话奥帅集成灶营销总监程瑞鹏,听他讲述奥帅的“大成就”与“小目标”新模式与“新思路”、“共享共生”与“线上线下”以及调整升级与“扶商育商”。

奥帅集成灶

(左一为奥帅集成灶营销总监程瑞鹏)

“大成就”与“小目标”

目前,集成灶行业仍在高速增长。在过去的4个月里,奥帅集成灶实现销售业绩同比番番式增长,增速创下“双新高”突破。同时,短短四个月,奥帅新加入的合作伙伴高达150家,成绩十分喜人。在保持上半年的速度和方向稳步前行下,奥帅立下“小目标”,争取在年底全国网点突破六百家,销量倍增,努力再创新高。

面对激烈的竞争,奥帅如何实现这个小目标呢?产品说话。6月底,奥帅将推出行业首款颠覆行业的“永不褪色”款高端古铜新品,配备5.2kw超大火力纯铜燃烧器、全系列标配塑封电机、整体风箱、全系列标配安防系统等。程瑞鹏说:“这款产品将成为奥帅永不褪色的经典之作,我相信也将受到广大消费者的追捧。”

集成灶行业

新模式与“新思路”

2019年奥帅将继续转型,发展和完善以集成厨电为核心的主营业务。在转型的路上,奥帅集成灶遇到行业产品没有制定相关国家标准、市场存在恶性竞争、传统销售渠道较窄等问题,但程瑞鹏始终相信办法总比困难多。

在面对难题时,奥帅展示出作为中国厨具之都的老牌厨电企业的大将风范,沉着应对,一一进行解决。奥帅积极响应燃气具协会,协调有关标准化部门和检测检验机构,参与制定行业标准;同时,奥帅以25年的制造经验和技术积淀为基础,坚持真材实料良心智“灶”初衷,积极引导市场良性发展;在渠道建设方面,奥帅率先开创集成灶行业“城市合伙人”新商业模式,有效解决传统销售存在的“渠道较窄”“成本高昂”问题。“什么是‘城市合伙人’?即在原有基础上,融合粉丝经济、会员经济与合伙人制度等一系列中心思想形成的新商业模式。”

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共享共生”与“线上线下”

近期,奥帅集成灶各城市地区招商会效果远超预期,专卖店遍地开花,形势喜人。据程瑞鹏分析,一直以来,奥帅坚持顺势而为做好自己,坚持以“共享共生”为目的开展合作,与经销商相互成就,坚持以“人才为本”的原则,不断进行内训,让每一位经销商熟悉产品、市场、代理商体系与行业动态,还有竞争对手的销售渠道。与此同时,奥帅还会不断提升经销商的市场开发能力、沟通协调能力、市场洞察力和分析能力。奥帅会定期收集经销商所遇到的难题,并进行集中反馈和解决,避免“为了招商而招商”,避免饮鸩止渴。程瑞鹏强调,可持续的良性合作才发展王道。

奥帅集成灶

今年618活动期间,奥帅在全国推出“笑傲蒸烤江湖-千店联动618”大型线下活动,以半价销售集成灶产品,以出厂价出售蒸烤一体集成灶,让消费者切身感受到厨房美学,战绩喜人。据悉,奥帅即将重金布局电商市场,推行“线上引流+线上销售”模式。在天猫旗舰店正式上线后,奥帅还将发力京东商城与苏宁易购为主的线上销售渠道。

调整升级与“扶商育商”

针对消费升级,主力消费者个性化需求越发旺盛的现状,奥帅在产品设计与营销手法上均进行调整。在产品上,奥帅新品不仅搭载传感器技术、网络通信技术等信息化技术,而且与现代智能厨房产品设施融为一体,组成一个现代智能厨房系统,实现语音指挥、智能预约、精准感温探头、自动清洗、蒸烟灶联动、防火措施保护、熄火保护等功能,更具人性化与科技感;在设计上,奥帅坚持以消费者需求为产品导向,专注技术革新,正在往高端化、智能化、品质化方向进行深层次调整。在营销上,奥帅不断加大资金投入,进行海陆空全方位“露脸”,致力于提高品牌影响力和美誉度。同时,奥帅不断创新推广形式,试图更加拉近与年轻消费者距离。它正焕发品牌新活力!

集成灶行业

在“抢人抢市场”的时代,奥帅集成灶十分注重招商、扶商、育商与养商。奥帅集成灶秉承着“以扶商为本,招商与养商并重”原则,独创一套经销商盈利模式,不断加强对经销商的培训、引导与交流力度。“在未来,一方面,经销商们应该多寻找自身问题,勤练内功,调整思路,多加研究。另一方面,奥帅将给予经销商更多支持。只有各环节相互理解、相互包容,努力营造出良好的环境,企业与经销商才能实现共赢。招商要扶商,更要育商。让输血变为造血,以商招商。”程瑞鹏对未来充满了信心。

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