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门店经营三大要点 集成灶经销商不可忽略

2017-03-17 15:01:37 责任编辑: 杨帆 浏览数:

【中华集成灶网】很多集成灶企业都在问,如何快速打开市场?如何经营门店?有的终端经销商百思不得其解,从而在换代理品牌中徘徊。还有部分经销商想着转型改行,甚至直接放弃。笔者以为,要想让在竞争中拔得头筹,集成灶经销商需谨记三大要点。

门店经营三大要点 集成灶经销商不可忽略

很多集成灶企业都在问,如何快速打开市场?如何经营门店?有的终端经销商百思不得其解,从而在换代理品牌中徘徊。还有部分经销商想着转型改行,甚至直接放弃。笔者以为,要想让在竞争中拔得头筹,集成灶经销商需谨记三大要点。

门店经营三大要点 集成灶经销商不可忽略(图片来源于网络)

1、顺势而为 留意市场趋势

节能减排是“十三五规划“中重要的章程之一,为集成灶行业VOCs防治工程,实现低碳环保作出了明确的指引。这就是说,集成灶行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段,环保涂料无疑是未来的主流。作为集成灶终端经销商,就必须审时度势,看清这一点,选择未来主流,代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。这样,市场风险自然会相对小点,发展空间也大。当然,看环保只是一个方面,市场如战场,分秒之间变化无穷,集成灶终端经销商,要更为准确地把握市场动向,还需要平时多留心,多观察,多和行业专家交流探讨。

2、知己知彼 集成灶企业灵活调整策略

经商是场无硝烟的战争,商场犹如战场。孙子兵法有云,知己知彼,百战不殆。意思就是说,对敌我双方情况都了解清楚,打起仗来才能有的放矢,永立不败之地。集成灶行业正处于竞争加速时期,作为集成灶终端经销商,不仅要正确审视自己经营情况,弄清自己有什么优势,有什么短板,更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解。比如,自己所在的城市有哪些对手,统计起来,对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后,再进行整体衡量利弊,扬长避短,制定出一套最适合自己的做战方略,方能在竞争中战胜对方。

3、唯贤是用 聚集人才打造优质的团队

只要是人,都有其弱点和优点,对集成灶终端经销商而言,要让自己在竞争中永立不败之地,对团队人员的合理运用,也至关重要。在激烈的市场竞争中,集成灶经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度,为自己涂料代理店培养优秀的销售人才,为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上,集成灶终端经销商必须衡量自己员工能力大小,擅长那个方面,然后根据实际情况,给他们安排合适岗位,争取把每个人都放在最合适的位置上,以避免像诸葛亮错用马谡一样,造成最后失街亭的悲剧。

打江山容易守江山难,一个新市场开拓之后,就要进行市场维护,而门店经营直接关系到市场的维护。目前不少集成灶经销商在门店经营方面处理得不到位,从而导致销售业绩更加的不理想。笔者认为,以上三大点是解决销售业绩不理想的重要因素。

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