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集成灶经销商管理策略 随企业发展而变

2017-04-13 14:31:53 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

【中华集成灶网】集成灶企业与经销商之间的关系,并非上级与下级的关系,而是合作关系。或者说,经销商是集成灶企业一个销售推广渠道。总而言之,经销商对于集成灶企业来说,是不可或缺的一环。那么在集成灶企业发展的不同阶段,对于经销商的管理又会采取什么样不同的策略呢?

集成灶经销商管理策略 随企业发展而变

集成灶企业与经销商之间的关系,并非上级与下级的关系,而是合作关系。或者说,经销商是集成灶企业一个销售推广渠道。总而言之,经销商对于集成灶企业来说,是不可或缺的一环。那么在集成灶企业发展的不同阶段,对于经销商的管理又会采取什么样不同的策略呢?

集成灶经销商管理策略 随企业发展而变(图片来源网络)

集成灶企业的发展是一个渐进的过程,它必然会经历初期、中期、后期,而在这个变化的过程当中,企业所拥有的经销商数目、大小也在发生着变坏。因此,企业对于经销商的管理策略不可能始终如一,不同的时期需要有不同的变化,而且对于不同大小的经销商方法、策略也是不同的。

集成灶企业发展初期:求稳为主

这是指筛选合适的小的经销商,培育中间的经销商,放缓(甚至不做)大经销商。因为,在发展初期,企业自己的实力也不够雄厚,品牌力、渠道力、营销支持力等都处于薄弱的阶段,还没有实力去发展大的经销商。换句话说,过早的追求大经销商反而会给企业带来沉重的负担。俗话说:饭要一口一口的吃,所以集成灶企业发展经销商也要一步一步地来,不要急于求成,初期阶段应该要以求稳为主。

集成灶企业发展中期:培养经销商大户

发展到中期的时候,管理经销商的策略就可以比初期的时候大胆一些了。这个时候是厂家的爬坡阶段,对企业的发展非常关键。而发展大的经销商也是企业增强实力的关键,这个时候就可以“抓大放小促中间“,培养一些经销商大户,对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放,依靠他们建立企业在区域市场的根据地和领导地位。

集成灶企业发展后期:保证整个经销商群的健康性

发展的后期是指企业已经能在行业内排到前三,或者是在市场上有很好的知名度。这个时候企业的博弈关系就会出现变化。大经销商的实力越来越强,企业对其的管理也会出现一定的难度。所以此时在支持的同时,还要对大经销商给予一定的制约,让他们不能随意的为所欲为,要在去也制定的轨道上运行。而面对小的经销商,企业也要痛下**,为了促进小经销商的发展要对其定时整改。整改不到位的,企业要果断撤商、换商,以保证整个经销商群的健康性。

其实在实际情况中,集成灶企业的发展阶段并不会有那么明确清晰的界限,所以企业还需随机应变,根据实际情况来制定管理经销商的策略。经销商对于集成灶企业的发展,起到的作用非同小可,企业需要细心管理和监督。

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