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小米加速线下布局 或进入渠道良性发展阶段

2019-06-18 09:31:05 https://www.chinajcz.com/ 浏览数: 手机访问 中华集成灶网

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据虎嗅透露,小米内部信显示,中国区线下业务委员会将下设:线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部一共八个部门。

中华集成灶网】据虎嗅透露,小米内部信显示,中国区线下业务委员会将下设:线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部一共八个部门。细分管理机构的脉络已经基本清楚。

小米

(图片来源网络,侵删)

小米此举被业界认为是雷军对小米中国线下业务的再次补课和加码。毕竟,小米最初的渠道,也是最大的渠道是布局在线上。线下渠道小米虽然也有涉猎,相对竞争品牌来说,仍然是一个弱项。小米需要在线上流量增长放缓,线下渠道仍然具有巨大价值的背景下,适应时代进行一次渠道战略重构。

小米作为互联网企业全面杀入家电领域的品牌,一方面是互联网企业全面跨界也是少见。很多互联网企业跨界进入家电领域,也是与之具有较高的相关性的某一细分领域,不像小米这样领域广阔。另一方面小米也是全品类进入家电领域的互联网品牌,这与其他互联网品牌仅仅是单品跨界是意义不一样的。

观察小米近几年的发展,线上布局与发展,受益于年青一代形成的米粉力量推动,发展速度惊人,短短几年间就超越耕耘几十年的线下品牌销售量。而对于线下渠道布局还仅仅是处于探索阶段,包括在一线城市的线下店屈指可数,仍然无法与传统企业抗衡。

不过近一两年线上流量增长开始放缓,再继续依靠线上维持增长,显然已经很难达到期望的效果。必须要寻找新的流量增长空间,才能够维持继续保持高速增长。实际上,线上互联网平台企业早就意识到这一点,像阿里布局的盒马鲜生,京东布局的京东家电,苏宁布局的苏宁小店等,都是为了打通线上线下,形成线上线下相互引流,相互支撑。

但是,观察小米在线上线下的布局来看,显然在线下的布局是不足的。虽然,在一二线城市可以看到“云米全屋互联网家电”这样的专卖店,不过一来小米店面数量仍显不足,难以与其他互联网品牌线下布局抗衡;二来专卖店产品相对单薄,不能与海尔成套家电相比拟;三来产品冠名有的是云米,有的则是红米,还有的是米家、智米等,给人感觉上有产品拼凑的感觉;四来不同产品之间的设计风格差异明显,显然是各细分品牌之间协调不够。

这种现状确实值得小米要从战略高度去考量如何去变革。跟踪家电产业超过30年的资深行业人之张彦斌就坦言,小米作为互联网品牌有众多米粉、反应快、轻奢等适合年轻人的优势,但是自己却不掌握家电制造的产业链,纯粹依靠OEM来支撑产品来源,如果在线下渠道不进行深层次布局,未来就很难保持互联网品牌的优势。

现在家电市场正处于变革时期,一方面是产品趋向高端的产业升级,趋于向整体家电套系发展;另一方面是线上线下的相互借力,形成线上线下协同驱动的态势。小米欲在家电领域有所作为,就有必要加速在线下的布局的力度。

这次小米成立线下业务委员会,就是意识到线下渠道加速布局的时机来临,组成级别相对较高的线下业务团队。从品牌管理、产品布局、设计风格、运营模式、店面建设等诸多方面,形成统一的管理,弥合以往品牌割裂、风格各异、进度不一、思路有别的运营裂痕。

特别是在新零售进入发展的关键时期,抢先跑马圈地,完善线下布局,对于未来线上线下协同发展,具有高度的战略意义。如果此举成功,互联网品牌小米在智能家电整体布局中,就会占据有利的竞争态势。

(文章来源:界面网,侵删)

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