欢迎您访问集成灶网
手机浏览中华集成灶网
当前位置: 集成灶网 >看资讯 >打破销量增长瓶颈 网红带货真的有效吗?

打破销量增长瓶颈 网红带货真的有效吗?

2019-11-06 13:24:22 责任编辑: 谢小华 浏览数:

家电品牌在感受到销售压力的情况下,通过网红带货等新形式进行产品销售本无可厚非,但选择KOL宣传时,也需要慎重考虑对方是否具备家电产品相关的专业素养,是否有能力对产品的功能进行正确展示。

打破销量增长瓶颈 网红带货真的有效吗?

“口红一哥”李佳琦宣布要为某冰箱品牌“直播带货”了,不过最近舆论的关注点却是他此前为某品牌不粘锅直播的翻车事故。

直播中,李佳琦的助手在某品牌的不粘锅中放入鸡蛋后,鸡蛋却与锅黏在一起,无论如何都铲不下来,李佳琦虽然在旁边用“这个没有放油”、“它不粘哦,它是不会粘的”来试图救场,但被不少前来观看直播的观众吐槽“垮了”、“粘锅了”,质疑其直播的不粘锅产品质量。

打破销量增长瓶颈 网红带货真的有效吗?_1(图片来源于网络,侵删)

在此次直播后,品牌商回应称该主播不会做饭,表示直播所涉及产品搭配了符合国家技术要求的不粘涂层,生产过程也严格遵守国家标准要求,并列举了不粘锅烹饪时可能会发生粘锅的三种情况。

李佳琦在近日接受媒体采访时也解释了此前发生直播事故的原因,并使用新锅、旧锅现场做煎蛋对比试验,称他们在使用这款不粘锅时,没有按照使用说明书的“首次使用时应放入70%水,烧开5-6分钟后倒掉”进行开锅,导致了粘锅事故的发生。

随着近些年短视频行业的快速发展,越来越多的普通人借助直播一跃成为头部KOL。而这些垂直领域KOL的带货能力在给他们自身带来超高收入的同时,也逐渐吸引到了一些家电品牌的关注,特别是在双十一这段时间里。

双十一作为年末最重要的一个促销季,对于家电品牌在拉高Q4乃至全年的业绩,都起到了至关重要的作用。

因此可以看到今年海信、海尔、美的、TCL等家电品牌都早早地开启了双十一促销活动,一些品牌商的内容运营模式也由PGC向UGC转变,开始尝试邀请明星、头部KOL直播带货,希望能够抓住年末最大的一个促销节点,为自家产品带来销量的大幅增长。

与明星带货相比,这些头部KOL在带货方面有其独特优势。他们往往具备某一个或几个行业的销售经验,能通过自身的专业素养、销售话术以及实惠的价格,刺激消费者购买,而这一切也需要依靠将头部KOL作为IP运营的成熟团队来协作完成。

然而,网红带货未必会成为解决家电品牌销量增长瓶颈的灵丹妙药,一些产品的直播演示可能并不会起到很好的销售效果,有些甚至还会成为口碑崩坏的导火索。

以李佳琦为例,他的标签是“口红一哥”,是美妆领域的头部KOL,曾创下30秒涂口红最多人数的吉尼斯纪录,在去年双十一与**的口红销售PK直播中获胜,也曾做到5分钟销售15000支口红。

他能够快速找出观众需要的口红色号,并详细介绍各个产品的特点。因此消费者愿意为他销售的口红买单,取决于其对美妆产品的深刻理解以及产品价格上的优势,这是他在这一领域所形成的专业壁垒。

不过,从此次不粘锅的直播事故也能看出,他和他的团队对于跨度过大产品品类的了解并不深入,在产品实际演示前对产品的了解并不充分,也未做相应的准备,以致于事后反复测试才发觉导致事故的真正原因,给品牌商造成了较大的负面影响。家电品牌选择不熟悉自己品牌宣传口径、产品亮点的KOL来进行直播,也可能会招致类似的风险。

当然,除了网络主播带货缺乏行业规范外,具有带货能力的头部KOL屈指可数,也是导致此类情况发生的另一个原因。因此,一些在某些垂直领域中有巨大号召力的头部KOL,会被误以为在其它领域也能获得类似的效应,在直播过程中所表现出来的专业素养往往被忽视,可能无法展示出产品原本的优势。

此外,如烟机、集成灶等家电品类更适合线下进行使用体验,线上直播可能也不会带来较好的宣传效果,因此家电品牌也需要慎重挑选哪些产品更加适合网红带货这种宣传模式。

目前来看,由于找不到对家电产品能够透彻理解的头部KOL,一些家电企业已经开始培养自己的带货主播,也有九阳等家电企业让所有员工都参与到直播中,既能起到提高销量的目的,也能通过接触消费者后,对产品进行有针对性的性能升级。

家电品牌在感受到销售压力的情况下,通过网红带货等新形式进行产品销售本无可厚非,但选择KOL宣传时,也需要慎重考虑对方是否具备家电产品相关的专业素养,是否有能力对产品的功能进行正确展示。家电品牌只有通过寻找到对家电产品或者自家品牌有深入了解的KOL,才能最大程度上绕过直播过程中可能出现的坑,将宣传效果有效转化为销量的增长。

(文章来源:中国家电网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年集成灶行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《集成灶行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 内蒙古乌兰察布 钱女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 宁夏银川 刘女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁铁岭 全女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古包头 李先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 江苏淮安 莫女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 江苏南通 史先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 广西柳州 孔先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 河北廊坊 江先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 河北石家庄 姚女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 元女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 车女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 广西贺州 聂先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 河北保定 江先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 晏女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 伍先生 13分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-15广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-15福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-15湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-15江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-15黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-15重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 优格厨电携手苏宁帮客 进一步完善客户服务体系
阅读下文 >> 厨壹堂集成灶携手央视 共同推进集成灶行业发展

本文地址:https://www.chinajcz.com/news/346157.html

转载本站原创文章请注明来源: 集成灶网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(集成灶网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 集成灶网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
集成灶网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
集成灶网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向集成灶网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinajcz.com All Rights Reserved 集成灶网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-30

x
  • 内蒙古乌兰察布 138****8563
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 宁夏银川 131****7323
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁铁岭 132****8728
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古包头 134****4889
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏淮安 139****8397
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏南通 139****7978
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西柳州 139****6812
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北廊坊 139****9002
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北石家庄 138****6735
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 136****6334
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x