欢迎您访问集成灶网
手机浏览中华集成灶网
当前位置: 集成灶网 >看资讯 >新宝电器:“代工之王”的自主品牌之路

新宝电器:“代工之王”的自主品牌之路

2019-11-22 11:05:20 责任编辑: 谢小华 浏览数:

“美九苏”占据了厨房小家电的六成市场,并且凭借先发优势,形成了很强的规模壁垒。在龙头企业强势且稳定的行业里,新兴品牌要找到自己的生存空间不是一件易事。

新宝电器:“代工之王”的自主品牌之路

在抖音、小红书、微博大V、微信公众号等各大热门社交平台上,网红品牌“摩飞”是常出现的“种草产品”,“摩飞榨汁机”就是他们的爆款小家电。

为什么这个来自英国的品牌会在中国爆红?剖析摩飞的中国化之路会发现,这背后离不开一家广东顺德的企业——新宝电器。

事实上,新宝在2013年就开始以品牌授权合作的方式开始在中国市场独家运营摩飞品牌。2017年,新宝成为摩飞在中国地区的品牌独家代理商。借网络社交之风,新宝将摩飞进行本地化改造,帮助摩飞打开了中国市场。

另一方面,以代工起家并成为全球最大的小家电代工企业之后,新宝电器正在借助新零售渠道打造的网红品牌“摩飞”,开始了转型自主品牌之路。

品牌营销爆破市场

根据Euromonitor发布的统计数据,2018年国内厨房小家电市场销售额份额中,美的占比30.60%,苏泊尔占比18.40%,九阳占比12.30%,行业CR3高达61.30%。

“美九苏”占据了厨房小家电的六成市场,并且凭借先发优势,形成了很强的规模壁垒。在龙头企业强势且稳定的行业里,新兴品牌要找到自己的生存空间不是一件易事。

摩飞能够在市场里突围,很大程度上依靠的是新宝对社交电商红利的把控。

社交电商的入口更多是今日头条、快手、直播、朋友圈、微博,和传统电商流量不一样,这是一种去中心化的结构,而互动、口碑、体验才能建立起信任,最后影响消费决策。并且,由于西式小家电代表的是一种“西式生活方式”,具有较强的社交属性,天然地适合社交传播和数字化营销。

摩飞在微博、小红书等社交平台上投入了非常多的软文物料,通过大V和KOL的互动、口碑宣传,逐步建立起了消费者对产品的认知。这也给新宝积累了一定的社交电商的爆品打法,有利于旗下东菱等品牌进行线上的品牌营销。

摩飞线上营销.jpg

新宝的线上营销靠的其实是“产品经理制”和“内容经理制”,依靠这两种制度,明确了营销的责权利机制,能够形成一套可复制的方法论。

不过,光靠营销还不足够,产品是否满足了消费者的潜在需求才是产品的核心竞争力。摩飞的打法是——通过避开美的、苏泊尔等厨电龙头的优势品类(电饭煲、电磁炉等)进行突围。

摩飞小家电.png

以“摩飞随行杯”为例,主打的是年轻消费者对小家电便携性和多功能的两大需求,并通过复古简约的工业设计,迎合年轻消费者群体的审美,在大牌产品面前也不显得小气、粗糙,复古蓝、复古红、复古绿的色彩设计辨识度很高。

孵化出下一个摩飞

新宝一直未放弃创建自主品牌。

新宝电器的年报显示,该公司自2016年开始加大内销自主品牌的运营,大力发展自主品牌业务。目前,新宝已经拥有Donlim(东菱)、MorphyRichards(摩飞)、歌岚(Gevilan)、Barsetto(百胜图)、Laica(莱卡)、鸣盏共6个品牌,并逐步向清洁类家电、婴儿电器、个护美容电器领域扩展。

新宝电器品牌矩阵.png

尴尬的是,尽管摩飞一举成名,但公司已通过东菱品牌耕耘国内市场近十年,收入规模仍在3亿元以下徘徊,通过收购得到的咖啡机品牌百胜图也还在商用领域探索市场中。新宝的自主品牌一直未能实现真正突破。

东菱的品牌知名度不及国内外成名已久的竞争对手,价格上也竞争不过各类杂牌,进而陷入尴尬的中间地带。究其原因,渠道与营销压力是主要的两个问题。

有分析指出,家电的线下渠道经过多个分销环节,每层至少加价15元,对于主打性价比,本身毛利就很低的品牌来说是一笔不小的成本。

另外,尽管东菱大举发力电商渠道,也取得了一定的成绩,但由于电商流量成本持续攀升,需要付出高昂的运营成本。由于小家电特殊的属性,线上市场一直都是流量厮杀的地方,提前布局的强势品牌已经在产品和渠道上筑起了很高的壁垒,新品牌要想取得进一步突破很难。

海外营销和品牌营销两条腿走路

从我国小家电企业的产业链来看,产能分布较为分散,大多数并不掌握在品牌厂商手中。众多以ODM/OEM出口模式为主的配件厂和服务商,聚集在广东珠江三角洲等地区。

由于产业集群效应,这些厂家往往具备较大生产规模和较高的技术水平,可以承接来自全球的小家电制造的产能。

新宝电器就是这些企业的典型代表。它曾是知名的“代工之王”,服务过伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌,产品销往全世界100多个国家地区,国外市场一直是其主要营收来源。

新宝 营收构成.png

但是,内销自主品牌的毛利率远高于外销ODM业务。去年新宝的内销毛利率为32.72%,而外销业务仅有18.54%。

从近5年来的经营业绩看,由于受毛利较低的外销业务影响,新宝的净利润规模一直很小,国内同等营收规模的九阳,近两年的净利润都达到了7亿元左右的水平,而新宝只有4亿元左右。

新宝营收与净利润变化情况.png

对于毛利更高的内销业务,新宝在年报里强调,要坚定不移地大力推进国内品牌营销,实现“海外营销和国内品牌营销两条腿走路”。

好的情况是,对比2014至2018年的数据来看,国内市场对新宝的营收贡献是在不断增大,新宝的内销业务正在进入快速发展阶段。

在内销业务上,新宝的长处在于对小家电产业的整体把控,其自主品牌在性价比上具有一定的优势。在代工业务上,新宝可以为客户提供包括市场策略、设计研究、产品实现、模具研制、认证测试和量产技术等在内的解决方案。

目前,新宝也与包括小米、名创优品、拼多多以及网易严选这样的新零售领域的头部公司提供ODM服务。

与小米生态企业合作的主要有净水器、电热水壶、电动牙刷、烤箱等,2016年新宝代工小米净水机为20万台,2018年增长到60万台。新宝也和拼多多合作,推出了新的工厂品牌,从今年1月开始,新宝电器为新电商平台拼多多增设了七条生产线,重要产品之一就是一款家庭小电器“东菱牌绞肉机”。

对于这些公司来说,新宝是一家非常专业的优质ODM厂商,而新宝在制造、技术和价格的优势也得以变现。未来可以与自主品牌一起,推动内销业务的增长。

结语

尽管新宝旗下已经组建起了6个覆盖不同品类的品牌矩阵,但本质上,新宝仍然是一家代工企业。要想快速突破内销业务的规模,新宝必须打造出更多“摩飞”一样的品牌,去推动整体的发展。

好的方面是,成立于1995年的新宝在产业链拥有丰富的积累,已经打通了完整的供应链体系,小家电的核心零部件能够自己独立生产,加工能力、产品研发和设计能力领先,并且生产规模足够大,具备量产的实力。再加上摩飞团队在社交电商的爆品实践,将会构成新宝继续孵化新品牌的动力。

(文章及图片来源:亿欧网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年集成灶行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《集成灶行业研究报告》资料包送给您!

点击提取

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 聚焦“芯片” 格力电器斥资20亿认购三安光电
阅读下文 >> 集成灶的未来:自由集成or智能化

本文地址:https://www.chinajcz.com/news/348571.html

转载本站原创文章请注明来源: 集成灶网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(集成灶网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 集成灶网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
集成灶网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
集成灶网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向集成灶网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinajcz.com All Rights Reserved 集成灶网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-30

x
  • 河北石家庄 137****6953
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁沈阳 133****7399
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 云南昆明 139****5916
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁盘锦 131****5376
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 137****8512
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川绵阳 130****8925
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川德阳 137****9140
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃天水 139****6838
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北邢台 139****8804
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西梧州 139****8507
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x