多重因素叠加下 双十一线上火热 线下遇冷

厂家开盘都很低调，各说各的词，各吹各的调，格力、美的和奥克斯这三大冤家对头也没有更多的直面缠斗。商家随着厂家的开盘，吃吃喝喝，但对于酒桌上“吹牛”的打款计划都是清醒后的大打折扣。

这样看似平静的空调市场，其实深层的供需矛盾正在堆积火山的喷发。在天气转凉的秋季，多年前每个家电人都期盼的十一黄金周，现在早已没有了过多的指望。因为，近几年的十一黄金周，游玩出行大出风头，购物并不能有大的增长。特别是对于空调，淡季销售似乎需要更大的推力才能有所起色。但现在，空调厂商在上半年疫情的折磨下，身心疲惫，即使在全国各地有零零散散的区域促销活动，也是自弹自唱，消费者应和者寥寥。这就是说，今年的十一黄金周无论是厂商还是消费者，都没有把这个节点列入主要消费清单。

（图片来源：拍信创意，侵删）

在“家电人”群聊中，我们发现，现在很多的空调经销商不盼十一，但很怕双十一。

因为害怕双十一再起价格大战，所以很多空调经销商迟迟不压货，这也是现在厂家最为头疼的问题。一边是接近年底的巨大销售压力，一边是线下渠道坚决不上货的博弈。这样就导致空调厂家生产线不能满负荷运转，连锁反应影响了整个空调产业链。对于一些中小品牌来说现在的日子更加难过，因为2020冷年的库存还有很多厂商没有消化完毕，这样的环境下新冷年开盘注定会遇冷。

综观现在的空调市场趋势，现在能主导市场走向的只有两个品牌，格力和美的，海尔一直处于中庸之道，在价格方面海尔绝不会主动出击，奥克斯现在伤痕累累已经无力再战。除此之外，海信、TCL等有心无力更不敢贸然在价格上出头。

现在距离十一还有10多天时间，距离双十一不到两个月的时间，距离年底只有不到百天的时间。但我们看格力、美的、海尔三大巨头的半年报，销售都有所下降，幅度有大有小。这就是说，如果线下渠道在这段时间里还没有找到更好的办法去实现销售突破，那格力、美的等巨头只能被再次逼到线上去，从节点来看，双十一一定是最佳节点，当然也不排除有的品牌会抢跑。

现在家电业线下渠道最大的问题还是老大难，如何引流？看当下线下市场，无论是家电品牌直营店、经销商小店，还是苏宁易购、京东加盟店，都面临着一道难解的题：线下客流越来越少，如何才能有效引流？

对于这一难题，每个家电厂商都在积极探索中，格力全国直播巡展想要寻求一种线上线下互动的新模式，苏宁易购将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由“零售商”升级为“零售服务商”。

但不管如何去变，厂家只有盘活自己的线下渠道，才能两条腿行稳致远，不然单腿跳行总有一天会被各种“坑”所害。当真正要自己的线下渠道活起来，那空调人就会既盼十一，也不会再怕双十一了！

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（文章来源：家电人，侵删）