2021年南宁店之大商访谈：颠覆传统 精耕终端

在火星人快速发展的十年中，总有那么一群人，他们会精耕终端，夯实基础，他们也会勇于颠覆传统，拥抱新模式，新渠道，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

而广西南宁的陈总就是这一群人中优秀的代表，今天大家就跟着一起走进南宁陈总成功背后的底层逻辑和成长密码，探求大商成长之道。

能给我们讲讲南宁火星人现在的发展规模吗？

陈总：南宁店去年作为公司年度回款的前十，现在有3个直营店，5个分销，团队成员有30多人，另外今年会全面布局设计师、家装、分销这些渠道，争取做得更好。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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陈总

和陈总聊了一段时间，可以感受到他对于南宁市场的充分了解，对未来销售模式有了具体的规划，走出了一条属于自身的成长之道。

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采访陈总

南宁火星人发展这么快，都有哪些关键因素起到了重要的作用？

陈总：南宁整个团队是比较稳定的，像有些老员工是我们刚做火星人的时候就跟着了；另外一个因素就是频繁做活动，会销比较多，一个月一次。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

南宁在团队建设方面有什么自己独特的方式方法吗？

陈总：团队就像大家庭一样，首要解决是他们收入福利问题，例如五险一金；其次就是经常交流、经常出去团建，加强大家的归属感和幸福感，大家关系非常融洽；最后就是多搞活动，让员工赚到钱和学到东西。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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南宁是怎么做会销的？

陈总：前期一定要做好活动方案，系统规划；其次做活动一定要真正的让利，满足消费者对于好产品的需求；同时做好激励方案把员工积极性调动起来；最后集中在酒店或者会场落地，也更容易让消费者相信活动的优惠力度。还有就是大活动套小活动，经常做微爆和午夜宴体验，以及联盟活动。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

会销活动

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

公司现在倡导“全渠道发展”，你对这种观点持什么样的看法？

陈总：这一点也是我最关心，也是最愿意去做的事情，公司现在对于渠道这么重视，也是我们最想看到的，因为只有通过这样的模式，才能做大做强。

把其他渠道铺开才能够把知名度、曝光度、占有率真正的打开，就像现在团队30个人，等到团队发展到300个人（包括渠道），那这个销量肯定就是现在的十倍。

所以目前在南宁能合作的渠道我们都尝试去做，设计师、家装公司、橱柜店、分销、天猫京东这些都在合作，先做了再说，有问题再及时调整。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

多频率、多形式的活动

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

你觉得南宁现在重点发展的是什么渠道？

陈总：小区物业合作。第一，我们以联盟的形式去跟物业去谈，不能以单一品牌去谈；第二，跟这个小区物业合作以后，借助物业的作用，我们在小区里面做驻点、样板间、产品上样，然后经常做一些午夜宴的体验活动，邀请业主进行产品的体验，让他们品尝美食；第三，也会针对这个小区做一些专属的政策，例如两台也算团购。这样品牌知名度、曝光度在这个小区里面真正的打开。

公司不断发展，南宁也在不断发展，谈谈今年的经营规划吧？

陈总：第一还是要拥抱全渠道，抢占市场占有率；第二在团队管理方面，统一团队思想，给团队树立一个可以奋斗的目标；第三个就是让我们的团队不断充电，提高自身的水平；第四个就是参与公司的各种项目，不断的折腾。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

希望公司给予南宁哪方面的帮扶？

陈总：最希望公司给予的帮扶就是让更多的公司的人员多来南宁指导工作，多给南宁好的建议和想法。

通过和陈总的沟通，我们可以看到南宁发展历程在于精耕终端，夯实基础，拥抱新模式，新渠道，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。火星人已经走过十个年头，南宁店作为公司的的优秀加盟商，我们也期望它的发展可以更上一层。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)