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牛商访谈 | 西乡田世友:原来在他的眼中,德西曼竟是这样的一家企业?

2022-04-01 11:02:04 责任编辑: 杨帆 浏览数:

“一个人的能力和精力是有限的,因为一个人干不过一个团队,一个团队干不过系统,系统干不过趋势。”——陕西西乡经销商田总

牛商访谈 | 西乡田世友:原来在他的眼中,德西曼竟是这样的一家企业?

牛商访谈

TM:2022 3.31

牛商感言

“一个人的能力和精力是有限的,因为一个人干不过一个团队,一个团队干不过系统,系统干不过趋势。”——陕西西乡经销商田总

牛商访谈

田总,您好!

张主编好

田总,您是哪一年加盟的德西曼?之前是做哪个行业的

我之前是做建材整装的,也经营一些油漆板材,自己搞了一间小铺面,后面在2017年冬天,做的德西曼。

田总,您当时选品牌时,集成灶品牌这么多,是什么原因让您选择了德西曼?

我在做德西曼之前,也帮别人做点电器上的生意,后面是公司的陈飞经理有一次偶然到了我的店里,跟我推荐咱们德西曼,说的我挺感兴趣的,也一直有这方面想法,之后与陈经理一起去了汉中专卖店看产品,我对细节是比较关注的一个人,我看了德西曼的产品,里里外外,感觉这个牌子的产品品质我是相当满意的,对得起“德系”二字,于是我就签了。

是的,俗话说产品才是最好的营销。那您加盟德西曼到现在,生意做得这么好,都有哪些方式方法和我们分享么?

不敢当,不敢当,在我们德西曼比我厉害的人太多了。其实我一开始也是摸着石头过河,生意也不是一上来就很好。我认为最重要的,是敢想,肯学,勤快。

能具体说说么?

我们店的生意,一开始都是靠跑出来的,不管刮风下雨,都去小区里跑,现在等生意上门的时代也已经过了,生意都是靠自己去跑的,当时也没那么多人,就我自己。然后在跑小区的时候,也认识了一些同行异业的人,像是买卫浴的,买瓷砖的,互相加个微信,有客户互相介绍。生意稍微有了些起色。

由于产品品质好,老客户用了之后感觉满意,所以也经常会介绍一些客户。我比较擅长给客户做演示,因为我底气足,好的产品,真金不怕火炼,就拿着各种演示道具给他们做演示,演示我们产品的吸力,火力,安全性等,客户看了就感觉震撼,说不如看嘛。

后面虽然生意马马虎虎,但我感觉光靠口对口传播,还是不够,还是得有广告的曝光来让更多人认识到品牌,加上公司的广告支持政策也比较大,于是我就在我们西乡投了许多电梯广告、小区广告、公交车、出租车上的广告,尤其是刚交付的小区,只要有机会,我就去做。久而久之,大家也都知道这个品牌,还有我们店了。

田总确实是个有心人,我看您这个店子挺新的,是刚装修过么?

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(图片来源:德西曼集成灶供稿,侵删)

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(图片来源:德西曼集成灶供稿,侵删)

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(图片来源:德西曼集成灶供稿,侵删)

是的,现在的消费群体都比较注重体验感,你跟不上市场的变化,就会被市场淘汰,我这个店子装过两回了,现在这个形象是年初的时候装修的,公司装修支持力度也比较大,又出了新的SI形象标准,我就响应公司号召,重新装修了。

我看您店子里的人都忙进忙出的,您目前团队有多少人了?

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