对话标杆•走进科太郎：主打产品性价比，科太郎致力成为有温度的品牌

近年来，在城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下，一直不温不火的集成灶行业迎来了一波“井喷式”发展：市场规模迅速增长，行业平均增速超过30%，远高于传统厨电行业10%的平均增速。

为助推行业再次升级发展，中华集成灶网来到浙江地区，开启了“对话标杆·灶势2020”为主题的品牌之旅。在走访过程中，记者走进科太郎集成灶，并有幸采访到科太郎集成灶营销总监王久凯先生。王总带领我们，了解了科太郎是如何朝着“成为中式厨房环境改善的先驱”的目标一步步前进的。

科太郎集成灶营销总监王久凯先生（左）

以下为采访实录：

【科太郎集成灶王久凯】：没有，跟着头部企业，跟着走，跟着做就可以了。

【科太郎集成灶王久凯】：如今的成就首先得益于行业的发展，最大的品牌优势在，科太郎品牌从创立至今一直秉承的“性价比之王”品牌经营理念，在行业起步和培育期就提出这样的经营理念是很难得的。

【科太郎集成灶王久凯】：产品是竞争关键，但不是最主要因素，科太郎6S傲娇系列2014年横空出世，2015年就取得德国红点奖中国赛区的桂冠-中国好设计奖，已成为科太郎品牌的符号，新品7S竞速又会成为一个经典，值得期待！毫不夸张地说科太郎的研发能力始终是走在行业前列的，颜值、用料、做工、性价比等都是优势。未来的竞争，即关注产品也要不限于产品，也是投入产出与产出投入的区别。

【科太郎集成灶王久凯】：艰难是有的，大家都面临着同样的疫情影响，如何更好地生存发展？我觉得还是人的思维认知问题，有人看到了“危”也有人看到“机”，我们经销商体系中在上半年的经营中，就杀出不少黑马，能说他们当地不受疫情影响，竞争不激烈吗？而且这些优秀黑马中，还有的就在疫情重灾区湖北，再者集成灶作为装修刚需又是爆发期的品类，集成灶叫苦艰难，其他品类就不要活了。

对于快速转型升级的老商，科太郎总部凭借着“性价比”的产品定位，协助开发分销商渠道，稳存量找增量。

对于意向加盟商，加盟政策的设计偏向于商的资质选拔和终端动销的延展，核心就是如何让新加盟商在最短时间内快速回本盈利，我们推出的“123计划”，1个月装店，2个月试营业，这个期间要做很多事情，例如市调、团队组建、培训、推广、动销执行等等，3个月实现盈利。说出来比较简单，做到很难，但我们是如何做到的呢？概括地说就是团队+系统。

【科太郎集成灶王久凯】：线上锁客，线下成交，线上可以同时触达海量客户，这是线下不能及的，从成本角度来看，线上推广成本可控又可以定时定点数据量化，对于线下展会等传统面对面推广渠道来说，这些都是线上的优势；线下的优势是体验成交，最终落地还要到线下面对面成交，受疫情影响和行业发展阶段，线上推广引流越来越受欢迎。

【科太郎集成灶王久凯】：“行业洗牌”是每个行业发展的必经阶段，条条大路通罗马，突围不如换条赛道，当然这些都是需要结合企业自身现状的；接下来的发展，随着行业的技术和生产逐渐成熟，一定要轻资产运营品牌，做细分品类冠军和开创渠道销售冠军，集成灶行业即将进入红海，细分品类还是有大把的机会的，渠道销售冠军也是屡见不鲜的，如传统电商渠道上不知名的品牌月销量来看，还是比较不错的，如果站在行业发展周期的高度定打法还是有胜算的，以及新兴的社交电商，都是有机会的。

与王总的一番沟通，让中华集成灶网相信，随着技术和生产的逐渐成熟，在集成灶行业的红海期，科太郎将凭借产品性价比实力取得更大的成就。未来，科太郎集成灶不仅会更加注重品质，更要铸造一个有生命力、有文化内涵的品牌，力争为整个集成灶行业的发展提供一个可以借鉴的模式！