森歌集成灶2020年大增33.3%，什么是行业第一增速背后的深层原因？

用“疾风知劲草”来形容过去这一年的集成灶市场再合适不过。2020年的疾风，让各大企业感受到了彻骨的寒冷。据奥维云网数据，2020年上半年集成灶全国销售额为56.2亿元，同比下滑了8.3%，下半年随着疫情的阴霾逐渐散去，整个集成灶市场也出现回暖，2020年全年集成灶行业销售额182.4亿元，比2019年的161.5亿元，增长了12.9%，但相比于前两年动辄30%以上的增长，增速明显放缓。在此背景下，一些弱势品牌在市场洪流中逐渐湮灭，而另一头，头部品牌把危机化为转机，愈加强势。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

森歌显然属于后者。在这样的行业局势下，森歌集成灶逆市反增：618线上销售额突破1亿，同时京东集成灶店铺第一，单品第一；双11大促中，完成“一天破一亿”的目标，并取得京东集成灶店铺第一，单品第一的好成绩；2020年全年，森歌更是以33.3%的增速领跑行业大盘，成为行业第一增速高端品牌。

这些成绩背后，森歌做对了什么？

01 从实际出发，产品迭代创新，推动行业创新发展

疫情期间，人们纷纷走向厨房，加之年轻消费者对于烧烤、烘焙、煎烤等更多流行的烹饪方式的追求，使得具有复合烹饪功能的蒸烤类集成灶大受欢迎。鉴于消费者需求的变化，森歌将蒸烤一体集成灶作为2020年的主打产品。其实，森歌早在三年前就精准洞悉了这一趋势，在2017年就已经布局了蒸烤一体集成灶，为行业打开了蒸烤类集成灶的大门。

2020年，面对新一轮的消费需求，森歌再次迭代创新，先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一体集成灶。其中，A9SZK蒸烤一体集成灶更是凭借卓越的产品力一举荣获红棉奖、红星奖、金勾奖等行业三大奖项。

此外，森歌紧随智能化发展趋势，着手研发智能化的产品，相继推出了WiFi连接E2系列集成灶、语音控制C1系列集成灶、A5-3ZK/A8ZK等蒸烤一体集成灶、挥手智控T5系列集成灶等等，带给消费者更舒适、更多元的厨房体验的同时，也引领集成灶行业向创新、智能化发展。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

很显然，能够踩准发展道路上的每一个步伐，森歌自身企业实力的积淀不言而喻。作为行业内首家4.0智能厨电产业园，森歌拥有世界前沿的生产设备和专业化生产工艺，在智能制造、创新研发等方面一直引领着行业的发展。值得一提的是，森歌还是行业内唯一一家通过CNAS实验室和Intertek卫星实验室双料认定的企业。截至目前，森歌集成灶已经拥有上百项国家专利，被授予多项企业荣誉，是多项国家/行业/地方标准的起草单位，肩负着制定标准的重任，也承担着引领行业发展的使命。

02 多箭齐发，声量与销量齐飞，打造双线新零售

除产品之外，线上、线下各渠道精准布局也是森歌集成灶成功的亮点之一。

过去，厨电产品一直因其“运输困难”和“强安装属性”而非常依赖线下市场。但森歌在发展线下的同时，也在积极布局线上。2018年，森歌全面开启“新零售+无界零售”模式，并将电商渠道作为公司业务重要引擎。截至目前，森歌已经连续三年斩获天猫“双12”、“618”及京东“双11”的集成灶品类和单品销量双冠军。可以说，森歌在电商渠道的表现已然成为行业标杆，是互联网一代的消费新选择。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

尤其是2020年，在疫情冲击的大背景下，森歌仍然表现非常亮眼：综合天猫和京东官网数据，截至11月12日零点，森歌双十一全网成交总台数18000+，销售总额达1.5亿，较2019年同比增长67.36%，其中天猫销售总额同比增长63.42%，京东销售额同比增71.14%，并一举拿下京东厨卫大电店铺销售第一、京东T3BZ集成灶单品第一的好成绩。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

营销方面，森歌积极拓展各类渠道：线下方面，高铁、高速、各大城市的核心交通枢纽、LED屏，入驻红星美凯龙等高端卖场，并举办“88家庭日”品牌活动，联动全国门店开展亲子烘焙大赛；线上也同步出击，携手央视及各大网络媒体，与抖音合作“美好奇妙夜”，全明星阵容的17年周年庆，除此之外，森歌还紧跟市场趋势，以直播为利器，开展#森歌云饭局#等活动，不断创新营销模式，从而实现销量上的增长，以及品牌价值的传播。

结语

任何成绩都不可能一蹴而就，森歌得以在动荡的市场环境以及激烈的行业竞争中逆市增长，是企业从消费者角度出发，围绕产品、营销、渠道等全方位精准布局的结果。

2021年，森歌将延续2020年的品牌战略，并围绕“理想厨房”新主张，整合厨房空间，丰富产品品类，打造“烟、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品类为一体的厨电阵营，构筑集成化、健康化、智能化的理想厨房。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，大浪淘沙，当风浪过去，谁是金子，市场会给出答案。

(文章来源：森歌集成灶供稿，侵删)