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森歌电器销售总监陈锦波:“四力”驱动森歌高速增长

2021-01-28 09:59:15 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下,集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时,疫情加剧行业分化,头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后,正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

奥维云网最新数据显示,受疫情影响,2020年集成灶行业销售额182.2亿元,同比2019年的161.5亿元增长了13.9%。另外,森歌集成灶数据显示,2020年森歌以33.3%,也就是2.4倍于行业的增速,逆势破局,领跑大盘!

在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下,集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时,疫情加剧行业分化,头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后,正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

据业内人士分析,2020年森歌增速在行业头部品牌中列居第一,33.3%的增速在行业中也是凤毛麟角。

逆势大环境下,森歌为何还能延续其一直以来高速增长的奇迹呢?针对此,近日独家专访森歌电器销售总监陈锦波,探秘森歌高速增长的背后逻辑。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

01营销力、产品力、品牌力、渠道力,“四力”驱动森歌高速增长

提及2020年的销售成果,销售总监陈锦波颇为满意,他说:森歌33.3%的年增长率,远高于行业整体12.9%的增速。可以说,即使面对复杂的外部环境,森歌依然延续了其多年来的增长速度,继续领跑行业大盘。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

33.3%奇迹的背后,是品牌力、营销力、产品力、渠道力“四力”的驱动。

营销力。

2020年初,大疫之下市场冰封,森歌快速响应,启动线上营销,首次全国联动微信团购会,当晚订单就突破2597单,长期积蓄的私域流量在此刻被激活。

同时,在业内率先试水直播,并坚持常态化、场景化、专业化运作,开展#云饭局#、#88家庭日#等直播活动,邀约达人主播担任体验官;此外,“森歌全国门店路演”与“地摊经济”热点结合,走上大街实地演示产品;加强与天猫、京东平台合作,利用大数据赋能终端门店。

值得一提的是,在营销创新方面,森歌采取“总部+大区+区域”链条式层层推进的创新模式。从公司总部到大区经理到区域负责人,再到经销商门店,将链条上的每一个点打通,确保每一场直播、每一场活动真正落到实处。

产品力。

2020年,蒸烤一体以绝对优势成为集成灶增长新引擎。而在这片蓝海市场的伊始,森歌是第一个吃螃蟹的人,也是蒸烤红利最大受益者。

早在2017年蒸箱类集成灶兴起之时,森歌集成灶就凭借敏锐的战略眼光,由董事长亲自挂帅开始布局蒸烤集成灶的研发。并于2019年、2020年陆续推出A5-3ZK、A8ZK等系列蒸烤一体集成灶,正式开创蒸烤一体集成灶时代。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

此外,在市场被困于价格战红海的时候,森歌逆行而上,通过亲子烘焙等场景化的营销活动打开市场,以一己之力开辟出一片以蒸和蒸烤为核心的高价值集成灶广阔蓝海。如今,蒸烤类集成灶在市场上热销,成为集成灶行业各大企业的标配,森歌集成灶可谓功不可没。

品牌力。

2020年,集成灶行业品牌两极分化加剧,在进一步提升企业规模和盈利能力的同时,森歌更是加强了品牌自身集中度的力度。

全新品牌宣传片再度登陆央视;携手杭州东站,实现了28个高铁出站口的广告覆盖,同时也霸屏全国其他重点城市核心交通枢纽;全国各地高速高炮的大范围投放、城市LED大屏,标志性建筑等大规模户外广告投入;加大新媒体合作,携手抖音、浙江卫视联合举办”抖音奇妙夜”等活动。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

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