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森歌电器招商总监李晓辉:助力年增长率领跑行业大盘

2021-01-29 13:56:31 责任编辑: 杨帆 浏览数:

面对新冠疫情引发的动荡和挑战,李晓辉先生表示2020看似危机四伏,实则是机遇与挑战并存,森歌过去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的机遇,反而呈现出一片欣欣向荣的景象。

2020年的疫情就像一股寒潮,为整个市场的营商环境带来了刺骨的寒意。作为国内高端厨房电器的领导品牌,森歌却取得了超出预期的优异成绩,以33.3%的增速领跑行业大盘,成为行业第一增速高端品牌。

逆市增长的背后,离不开森歌招商工作的不断挺进,实现全国1200多个城市3000多家销售终端的建立。森歌经销商用汗水铸造着森歌的风华正茂,他们在森歌的发展之路上立下了汗马功劳,正是广大经销商不辞辛劳、拼搏奋进的精神,为森歌的发展添上浓墨重彩的一笔,使森歌集成灶行业第一的增长率更加实至名归。

面对2020年突如其来的疫情冲击,森歌为何能在疫情中实现逆市增长?森歌的招商工作进展如何?2021年森歌在招商工作中又将有怎样的布局和动作?为深入了解森歌2020年的招商情况和2021的招商布局,我们对森歌招商总监李晓辉进行了专访。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

品牌影响力赋能,经销商主动加盟

面对新冠疫情引发的动荡和挑战,李晓辉先生表示2020看似危机四伏,实则是机遇与挑战并存,森歌过去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的机遇,反而呈现出一片欣欣向荣的景象。

尽管疫情为我们的生产生活带来了冲击,但是这并不影响人们的投资热情,很多投资者反而把目光投放到家居生活领域。作为财富新蓝海的集成灶行业,凭借其广阔稳定的市场,吸引了大量闲散资金,成为投资者的众矢之的。与此同时,疫情加速了行业洗牌,集成灶行业的头部品牌日益凸显,尾部品牌淡出市场。

而森歌在2020年并没有受到疫情的影响,并且不断研发出新品,全新推出A8ZK蒸烤一体集成灶,且产品一经上市便销量一路领先。2020全年,森歌综合品牌影响力越来越大,多位意向加盟商申请加入森歌。各地经销商也在森歌的带领下,取得了璀璨的成就,实现当地市场的快速复苏。同时森歌线上电商的业绩不断飘红,销售额甚至在6.18、双十一上两次突破亿元大关,创下了嵊州集成灶产业带线上成交额第一、京东厨卫大店铺销售第一等的傲人成绩。这也不难解释为什么那么多的加盟商纷纷选择加入森歌了!

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

品牌帮扶政策,加盟商走在高起点

在2020年招商工作中,森歌之所以取得如此优异的成绩,李晓辉认为这也与森歌的招商政策与大力扶持关系密切。

众所周知,森歌不像传统企业那样,让经销商大量压货,“我们更希望经销商把资金更多投入到营销和团队建设上”,这样才能实现森歌和经销商之间长久的互利双赢;其次,森歌对经销商有一套完善的体系模式输出,从选址装修到后期培训,森歌会为经销商进行全方位的帮扶和培训,相比许多企业简单粗暴的产品输出,森歌致力于帮助经销商解决现实问题,让经销商实现飞跃式进步。这也是为什么那么多经销商选择森歌的原因!

为了帮助线下经销商打开市场,森歌在2020年不断创新营销模式,加大广告营销投入。尽管受到疫情冲击,森歌也未曾忽视营销的重要性,趁势开创场景直播营销、线上线下大促活动、短视频营销等新模式,多维赋能品牌,实现口碑、销量双赢。面对复杂的用户消费场景和行业渠道现状,森歌也在经销商、直营运营等方面做了深度赋能,积极拓宽新兴营销链路,破冰市场逆势而上。这一切努力,都为森歌集成灶创下了良好的市场口碑,造就了森歌在蒸烤一体集成灶品类中的领军地位,为经销商叩响了市场的大门。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

在与广大经销商的合作中,李晓辉还发现,“一个门店能否取得突破与前三个月的经营状况关系密切,如果经销商前三个月没有把店做起来,会使其信心受到或多或少的打击”。因此,森歌对新商前三个月的帮扶力度很大,几乎可以做到全方位的解答。森歌对新家人无微不至的关心,让许多新店都能很快起步盈利,这也成为森歌招商工作的一大利器。

拔高加盟门槛,共创品牌辉煌

囿于疫情影响,森歌2020全年都未召开线下招商会。李晓辉预计今年情况会有所改观,采取线上线下相结合的模式进行招商,前些天森歌还携手红星美凯龙举办了一场线上直播招商会。通过强强联手,红星美凯龙一起将为森歌集成灶品牌打响口碑市场带来巨大帮助。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

谈到2021的招商新政策,李晓辉表示,“森歌今年有个重头戏,那就是不锈钢整体橱柜的推广”,由于目前不锈钢整体橱柜处于红利期,利润空间广阔,正是投资蓝海,森歌对2021的加盟商会给予优先上样权,“相应的装修补贴也会提高”。

与此同时,森歌对于加盟商加盟的门槛也渐渐变高了,然而这并不妨碍加盟商对于森歌的热爱,反而激发起更多加盟商的热情。在2020年加入的加盟商中,每个加盟商都是经历了森歌的层层筛选,其店面无论是流量还是规格上都要符合森歌的高要求,最终为森歌的增量添砖加瓦。由此可见,2020年对加盟商的高标准很有必要,所进行的招商工作成果斐然,无论是数量上还是质量上,都有所飞跃。

在访谈的最后,李晓辉表示森歌过去一年的高速增长,从侧面印证了集成灶市场日益迫切的消费需求,这一增长趋势未来会更加显著、稳定。在这样的背景下,2021年森歌的招商工作仍会一路高歌猛进,我们坚信随着越来越多高质量的经销商加入,这块蛋糕势必越做越大,让参与者都能从中受益。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

结语

随着集成灶行业技术不断升级和创新,以及5G、AI等智能技术的普及应用与发展,智能化、集成化、健康化的厨电成为大势所趋,中国厨房也将朝着更“理想厨房”的方向发展。在未来,森歌电器会携手广大经销商,把更多更优质的厨电产品带入千家万户,共同拥抱厨电市场新天地,成为现代化理想厨房的建设者、引领者和先行者。

(文章来源:森歌集成灶供稿,侵删)

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