2021上海厨卫展|中华集成灶网独家栏目《展赢天下》对话板川集成灶招商总监田力帆

5月26日-5月29日，第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会（简称“2021上海厨卫展”）在上海浦东新国际博览中心开展。展会期间，中华集成灶网作为行业权威媒体，独家策划【展赢天下】栏目，并以《一“厨”即发，大有作“卫”》为报道主题，围绕展会加盟热搜品牌进行综合发声。

以下为大咖面对面的精彩采访，本期我们有幸邀请到板川集成灶招商总监田力帆女士为大家带来最新品牌动态。

板川集成灶招商总监田力帆

专注产品 多方扶持赋能经销商

【中华集成灶网】：当下的渠道战愈发激烈，您认为经销商在今年会更关注企业的哪些方面？贵品牌在这些方面有何优势？

【板川集成灶招商总监田力帆】：我觉得经销商会关注差异化方面，因为现在集成灶行业的竞争确实越来越激烈了，而且产品的同质化也越来越严重。在这种情况下，势必会打价格战，想要不打价格战，让利润更高，就必须在差异化方面有一定的突破。

而板川从成立之初到现在，在差异化上一直保持着一定的优势。在差异化方面上，我们也做出了许多调整与创新。板川今年主打的第一个方面是电火灶，目前在整个厨电、集成灶行业，只有板川有电火灶。这个电火灶区别于市面上仅从外观、功能及结构上进行创新的集成灶，它是从能源方面进行创新的；其次，板川针对年轻人的追求专门提供了一款独立蒸烤的新产品，可以在十分钟之内就做到十道菜，同时这款产品在清洗方面也更加便捷，可以一键排水；随着智能化时代的到来，为了让年长的客户能更好的的使用这些便捷的产品，板川的这款机器还与天猫精灵做切入，采用大数据的方式操作，让年长的客户可以直接通过语音的方式将需求提出来；而年轻的客户可以通过手机APP的方式操作产品，提前预约回家就能吃上热腾腾的饭菜。这两款产品也将是板川下半年主推的产品。

【中华集成灶网】：除产品外，品牌的传播与塑造离不开出色且长久的营销运作，在品牌打造方面，贵品牌今年会考虑在哪些渠道重点发力？具体会如何做？

【板川集成灶招商总监田力帆】：从去年开始，板川一直在全国高铁、机场等客流量大的场地进行广告投放，期间也包括与各大媒体合作增加曝光量。但我认为更重要的其实是对经销商活动的支持，因为只有把客户吸引进店，把产品卖出去，经销商们才能真正赚到钱。广告渠道等方面的投入，只是一个锦上添花的过程，只有真正地把产品落到实处，做到极致，让客户购买到好的产品才是最重要的。所以板川也会持续加大活动方面的帮扶力度，以前基本是一年六场以上全国性的活动，今年基本上是每个月都会有。

多措并举 打造差异化竞争优势

【中华集成灶网】：您认为贵品牌最大的品牌优势和核心竞争力是什么？

【板川集成灶招商总监田力帆】：板川的核心竞争力和品牌优势我觉得还是从三个方面来说，第一个是产品的差异化；第二个是品牌的差异化；第三个是营销的差异化。

板川的产品差异化一是安全，二是我们在技术上面一直在做创新，在技术方面，我们是八大行业创新，“五六七八”，我们用了四个数字来总结的，五大安全，六大品类，七大风格，八大领先，这是我们的产品总结出来的一些优势。

板川从成立之初就是确定要走国际化路线，在2015年的时候，我们就作为集成灶行业唯一的一个代表品牌，参加了米兰世博会，成为米兰世博会的KIP国际会馆的指定集成灶品牌。2019年我们也组织了“全球无烟厨房安全行”的活动，这个是德国的前总统伍尔夫亲自来给我们站台的。

在代理商板块，成为板川的优秀代理商是可以享受公司上市前的原始股，所以这个含金量是非常高的，这是在整个行业当中都是不可能的。像营销方面的差异化，首先我们是团队上会安排有三年以上的行业经验等专业的人员前去帮扶，专门做活动的部门都是第三方老师出身的资深人员来执行活动。今年将更加有创新的是把标准化、工具化、数字化的这种小程序、小工具运用到我们经销商的管理当中来，这也是我们今年做得比较超前的。

像我们的5A管理系统，直接帮店面去管渠道、管团队、管客户，把它全部都通过标准化的数据、标准化的工具把它管理起来；做活动的时候引进小程序能方式，让客户裂变方面做的更快更好。在涉及到给客户做设计的时候，可以用建模的形式直观地呈现给客户，以此来提高客户的成交率等。

顺应跨界趋势 布局集成化、智能化

【中华集成灶网】：跨界联合成为业界常态，贵品牌在此有何布局?

【板川集成灶招商总监田力帆】：去年我们和万和合作，增加了热水器；今年在橱柜方面也有新增合作，板川在全品类上进行了布局。其实板川做出系列的跨界合作，都具备一日交付的优势，希望能增加经销商的客单值，为经销商赋能。

【中华集成灶网】：您如何看待大家居的发展方向？

【板川集成灶招商总监田力帆】：我认为集成化、智能化，一定是大家居的方向。所以板川也一直在智能化方面做发展，包含安全、手势控制、语音控制、APP操控以及天猫精灵等。

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