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2021年,看到了一个不一样的亿田!

2021-11-25 09:22:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

不知不觉,亿田智能上市已近一周年。犹记得去年12月,疫情阴霾还未散去,各行各业承压前行,以亿田为代表的集成灶企业却逆势而上,扎堆登陆资本市场。甫一上市,即成为备受投资者青睐的资本市场“新星”。

2021年,看到了一个不一样的亿田!

不知不觉,亿田智能上市已近一周年。

犹记得去年12月,疫情阴霾还未散去,各行各业承压前行,以亿田为代表的集成灶企业却逆势而上,扎堆登陆资本市场。甫一上市,即成为备受投资者青睐的资本市场“新星”。

在资本市场有这样一种常见现象:新股上市初期普遍上涨,而后步入长期下跌通道。而亿田上市一年以来的表现却打破常规认知,营收与净利润均实现双位数增长且高于预期,其中营收增速位于四家上市公司之首。

如果说上市前的亿田,在一步一个脚印做加法;那么,上市后的亿田,则如虎添翼做乘法,驶上高质量、高速度发展的快车道。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

01

核心大单品优势凸显,多品类全面开花

作为集成灶行业四大上市企业中研发投入占比最高的企业,亿田2021年在产品方面的竞争优势进一步凸显。

在核心大单品-蒸烤独立集成灶细分产品类型方面,自2019年开创该品类以来,亿田相继推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S、S8GS等蒸烤独立系列产品,全面覆盖各个消费层级群体。于此同时,为进一步加大“蒸烤独立集成灶”品类的普及,亿田在线上+线下同步开启针对蒸烤独立集成灶品类的专题活动。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

在亿田的推动下,如今蒸烤独立集成灶已成为除蒸烤一体集成灶之外,集成灶行业持续增长的又一重要引擎。在刚刚过去的双11,蒸烤独立集成灶销量呈倍数级增长,同比增长248%。作为蒸烤独立集成灶品类的开创者与引领者,亿田凭借先发优势蒸烤独立集成灶品类龙头地位——据奥维云网线下(家电KA卖场、家电区域连锁、百货商超等10030家门店)连续月度监测数据显示,2019年1月1日-2020年12月31日,亿田蒸烤独立集成灶零售额占比达到74.2%,零售量占比达到71.6%。这表明,在线下市场中“每卖10台蒸烤独立集成灶,有7台来自亿田”。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

在核心大单品蒸烤独立集成灶出圈的同时,亿田探寻多品类创新、拓宽行业赛道产品策略同步推进。

以高定厨房+集成厨房双爆品战略,跳出厨电单品局限,抢滩千亿厨房更大市场;以下置风机技术为基底,推出“冰蒸一体”+“煮饭机器人”技术融合的智能烹饪管家S9,进一步探寻双腔结构集成灶的可能。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

此外,在已经成熟的蒸烤一体集成灶细分赛道上,亿田产品优势可谓根深蒂固。其明星爆品D2ZK,在今年双11创造了单品破亿的新纪录。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

02

解锁营销新玩法,亿田品牌频出圈

盘点集成灶行业的出圈之作,大都与品牌代言人有关。如今,明星代言已成为行业常态,可以说屡见不鲜。与此同时,随着移动互联网的深化,传统营销模式很难助力企业从新的竞争环境中突围。

在此背景下,唯有新旧媒体融合,线上线下两大流量池叠加,才能更大限度触达集成灶潜在消费者。

盘点2021年以来亿田的营销动作,亿田可谓贯彻此道的标杆代表。各种营销破局花样层出不穷,成功打造出品牌一次又一次的高光时刻。

 线下方面,亿田频频亮相中国建博会(上海)、上海国际厨卫展(AWE)、中国(嵊州)电机·厨具展等大型展会;携手中外知名设计师,联合开启亿田首家超700㎡高端定制厨房旗舰店;冠名高铁,将亿田品牌传遍神州大地;霸屏重庆观音桥商圈3788㎡亚洲第一裸眼3D巨幕;携手中国五金制品协会、奥维云网(AVC)发布《2021中国蒸烤独立集成灶行业发展与品质消费白皮书》…..

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

线上方面,携手抖音&CCTV1开启“美好创享家”第二季、并亮相首档国货设计综艺《国货潮起来》线下快闪店。与此同时,在小红书、知乎、抖音等当下流量集聚地的社媒平台进行深度内容营销;在微博、微信等进行私域流量运营,在天猫、京东等亿田品牌官方旗舰店常态化直播,完成从种草到拔草的营销闭环。

在线上线下两大流量池,进行新旧媒体两大场景的融合,助力亿田品牌打破圈层束缚,让品牌与粉丝之间长期处于激活状态,从而形成长效的品牌营销机制与用户互动通道,持续释放品牌势能。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

03

线下渠道提质增效,线上销量突飞猛进

正如亿田董事长孙伟勇在一次采访时所表示:过去一段时期,亿田深耕集成灶线下渠道的开拓与建设,取得了不俗业绩,而今随着对互联网拥有更深入认知的新一代领航者上任,亿田将加大线上渠道的布局,发力线上撬动进一步增长。

而今,回看亿田上市这一年在渠道上的改革,可谓卓有成效。

在集成灶主力阵地线下渠道方面,不同于大多数企业的开疆拓土,亿田2021年的渠道建设更在于“提质增效”。据亿田2021年半年度财报显示,截至报告期末,亿田公司拥有经销商1300多家,并完成800多家终端门店形象改造升级;积极开拓工程渠道,新增工程项目超20项;与红星美凯龙、居然之家开展全方位合作,覆盖全国KA渠道;新增家装合作企业超500家;除多元化渠道布局外,亿田进一步健全“亿田服务小哥”售后服务标准化体系,提供优质售后服务。

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(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

在疫情催化下,线上需求爆发的背景下,亿田线上渠道销量呈现井喷。据亿田2021年双十一销售战报显示,2021年双11亿田开门红战绩便超去年11月全月销售,双十一销量同比超2020年全月256%,亿田蒸烤一体集成灶D2ZK单品销量过亿,再次蝉联“集成灶品类单品NO.1”。

与此同时,亿田在以天猫、京东等综合电商作为主阵地深化新零售,持续扩大既有电商平台业绩增长的同时,亿田紧抓新电商风口,积极布局抖音、小红书等直播电商和社交电商新兴渠道。

2021年的亿田,在夯实线下渠道领先优势的同时,发力综合电商、社交电商、直播电商,实现双线渠道的齐头并进。

结语:一年前,亿田智能这个集成灶行业的模范生成功上市,开启品牌奔跑的加速度。一年后,亿田不负众望,交出一份满分成绩。上市一年,增长稳健,未来可期!

(文章来源:厨电新观察-公众号,侵删)

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