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加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”

2021-11-25 09:02:00 浏览数:

今年的双十一,已经没有了绝对的主角。 星图数据显示:在B2C综合电商平台中,天猫销售额占比57.79%,京东占比为27.06%,拼多多拿下6.40%的份额。

加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”

今年的双十一,已经没有了绝对的主角。

·  星图数据显示:在B2C综合电商平台中,天猫销售额占比57.79%,京东占比为27.06%,拼多多拿下6.40%的份额。

·  主流新零售平台今年双十一期间的销售额达197.21亿元,淘鲜达,美团闪购和饿了么位列前三。

·  社区团购主流平台11.1-11.11期间的销售额达133.75亿元。销售额排名前三的社区团购平台分别为:美团优选,多多买菜和兴盛优选。

·  直播电商双11期间GMV达到737.6亿元。

新平台、新零售不断崛起渗透,家电行业也不例外。

加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”_1

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

截自美的双11战报

美的双11期间在天猫和抖yin双平台销售额位列第一。全网店铺自播播出超过3200场,直播销售规模达到了25亿元。其中,抖yin直播数据颇为亮眼,品牌自播占比超过了72%,抖yin平台直播成交金额达1.5亿元。美的集团旗下众多产品在直播上都表现不错,其中仅小天鹅的直播销售额就超过了6.6亿元。

随着新平台的崛起,新零售的风靡,家电行业的渠道,也随之“越来越卷”,或者说是多元化、碎片化。

首先,电商的份额占比还在扩大。

全国家用电器工业信息中心:2021年第三季度,线上零售额占比,从去年第三季度的41.5%,攀升到47.1%,线下的零售额占比,从去年第三季度的58.5%下滑至52.9%。

传统电商之外,凭借社交玩法、直播的形式,拼多多、抖yin等社交电商平台,也在不断分羹家电市场。

加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”_2

数据来源:奥维云网(图片来源:艾肯家电网,侵删)

关键在于,虽然线上的占比还在扩大,但它的增长已经趋缓。业内人士透露,不同于早期,如今线上的运营成本,已经不低于线下。直播电商,引流吸粉等等都需要一定的投入。而且线上的产品结构仍有待优化升级。

相较之下,线下是厂家撬动中高端市场,优化产品结构的依托,仍然是家电厂家的大后方。

毕竟,线下有场景、有真机,有沉浸式的体验,在推新卖贵上,占据了天然的优势。尤其是今年以来,厂家力推套系化,高端化,更需要相应风格的场景氛围。

这或许也是为什么,电商出身的京东热衷开线下店。

加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”_3

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

公开资料显示,京东已经拥有覆盖全国2.5万乡镇的超过1.5万家京东家电专卖店,主攻下沉市场。此外,京东在全国还开设了33个自营门店,包括西安京东MALL、重庆、合肥京东电器超级体验店、30家京东电器城市旗舰店。

值得一提的是,线下渠道中,除了传统的KA,专卖店等,家居建材已经成为渠道新宠。

加码抖yin 联手建材 家电渠道“卷起来了”_4

家电与家居场景的融合(图片来自三翼鸟官微,侵删)

海尔智家2020年报显示:越来越多消费者选购家电节点从装修之后转移至装修前,家居建材市场、设计师等渠道日益重要,家电消费前置化趋势明显。

近日有消息传出,红星美凯龙与海尔智家将于2022年于红星美凯龙再添320家三翼鸟门店,实现触点100%进驻率,冲刺渠道零售50亿。

除了厂家,商家也在加强前端市场推动,与建材市场、小区物业等合作,多频促销,直达用户。

综合来看,目前的家电渠道,线上有传统电商,也有社交电商、内容电商,线下有传统的KA,专卖店、地方综合店,也有家居建材……这是存量市场下企业的竭力探索,同时,这与当前用户消费习惯碎片化,消费层次多元化相呼应。

拉长时间线来看,家电渠道始终在浮沉演变。从传统代理商,到连锁崛起,到线上爆发……而今消费升级叠加消费分层,家电渠道也前端的丰富,竞争也日趋激烈,直播电商能走多远,尚未可知。

(文章来源:艾肯家电网,侵删)

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