板川电器战区营销会议之南昌站，直击盛况！

2023年，中 国迎来了“二十大”的开局之年，也开启了疫情后的经济回升，房地产复苏的回暖时期。面对2023年的新机遇、新挑战，板川电器在浩荡而来的时代中整装待发，向伟大的战略愿景迈进。

抢夺流量，提高成交，让全国经销商共同了解 2023 年公司核心工作及各类政策，同时以“人货场”为核心构建门店成交系统，提升成交能力，助力提高门店整体业绩表现。

为此板川电器将在全国战区开展营销会议。会议还集中完成了对2022年公司获奖人员的表彰兑现，激励大家再接再厉，再创辉煌。

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项目组已顺利抵达南昌站，来自江西、浙江和福建的板川经销商们汇聚于此，共襄盛举。会议共计三天，从堡垒工程“人——货——场”的顺序为经销商赋能，由浅入深，由点及面，以年度战略为目标，以市场和用户需求为中心，以经销商利益为前提，高效落实赋能战略。

01

终端销售流程设计

板川特别邀请慢与快营销咨询创始人唐海军先生讲解堡垒工程“人”篇——《终端销售流程设计》。唐老师在终端销售方面有着20年丰富的营销经验，众所周知，生硬直接地推荐产品会让大部分顾客产生逆反心理，唐老师另辟蹊径，站在顾客的角度思考销售流程，顾客对产品产生兴趣的开始，就是成交的第一步，继而展现产品的强大功能点和品牌硬实力，以及通过给予顾客宾至如归的购物体验完成销售。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

快营销咨询创始人唐海军

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

为协助经销商全面掌握知识点，项目组还安排了通关考核进行检验，点对点通关过关，如何利用我们的产品到实战情景中，面对不同顾客如何接待讲解，一对一进行场景复盘。项目组将知识点融贯进考核题，进一步巩固学员们的学习成果。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

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02

板川产品知识

产品要根据市场需求而不断进步革新，堡垒工程“货”篇就是关于板川的产品介绍，由产品中心总监申洪喆先生主讲，申总根据目前的集成灶行业逐渐复苏的形势展开，深挖板川在市场上独树一帜的产品竞争力，围绕产品线、用户的购买需求和样机的摆放标准做了详细阐述。

安全是板川一直坚持的品牌理念，也是我们全系列产品的体现，硬核的产品实力将不断助推板川，在激烈的市场竞争中占据更广阔的空间。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

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03

终端门店现场管理

在如今这样一个以用户为中心的时代，任何品牌的崛起和衰落，都与用户体验感息息相关，越是注重用户体验感和门店管理的品牌，往往其市场占有率更高。营销中心伊兴栋伊总讲解了关于堡垒工程“场”篇——《终端门店现场管理》的重要内容。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

我们要格外重视终端门店的精细化管理，顾客入店时，购买环境、导购状态、陈列摆放等都是影响购买力的重要决策点，因此，我们要加强门店管理建设，持续深化与完善服务体系，为消费者提供从入店咨询、讲解购买、设计到安装再到售后的一站式专业服务，从各方各面提升用户体验感。

04

区域政策解读

营销中心郭锦舟郭总针对区域运营方向展开了详细解说，为区域铺设2023年板川的核心政策，部署了经销商的工作规划及目标。针对关注度高的几条主要政策，郭总着重深入，共商共讨发展大计。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

05

线上导流

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

板川特邀第三方讲师苏老师剖析了线上引流的核心，在新零售时代，既不能放弃对传统线下渠道的开发，也要玩转线上各种花式营销，将线上线下深度结合，打通渠道，才能相辅相成。

板川开展抖音基础运营技能培训，帮助经销商打造门店抖音账号，传达品牌形象与产品为品牌造势，也为经销商带去更多的流量支持，帮助终端门店捕获精准顾客引爆销量。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

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板川对于经销商的优渥政策有目共睹，借此培训之机，宋总亲自兑现了对优秀经销商的沃尔沃S90,S60的豪车奖励，重磅豪礼展现了板川雄厚的财力和言出必行的激励政策，更表现了对经销商家人的鼎力支持！付出总有收获，大奖就是最好的证明！

06

榜样力量 荣誉表彰

两天高强度的会议落入尾声。板川家人们言笑晏晏，共同享用了早已准备好的丰盛晚宴。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

板川董事长宋总亮相并对家人们带来了深切问候，对2022年大家的倾情付出表示了最衷心的感谢，勉励2023年以更无畏的拼搏精神为自己、为家人、为板川冲刺，创造佳绩！

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

酒足饭饱之后，伊总于晚宴上公布了2022年优秀表彰名单并进行颁奖，热烈的气氛在此刻顶至高潮，宋总与各位获奖人员合影留念，大家共同举杯庆贺。这次表彰是对板川家人们2022年的辛苦付出和优异成绩给予肯定，也是对2023年再创新高的激励！

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

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大盘取厚势，落子开新局。我们始终以经销商的利益为上，坚定理想信念，“抢流量 高成交”战区营销会议南昌站已经告一段落，希望这次会议过后，各位板川家人能以更周到的服务质量，更完善的知识体系，扭住发展之要，在逆境与挑战中把握机遇，乘势而上！共绘2023年的蓝图！

(文章来源：板川安全集成灶公众号，侵删)