如何辨别花样繁多的招商扶持

零元加盟，免费上样，这些政策啊，是不是非常有诱惑力？

各位老板清醒点，你不是大明星，不会有哪个企业这么不计成本的抱你大腿的。

行业竞争越来越激烈，生产厂家众多，企业为了吸引经销商加盟往往会推出一些看上去很有吸引力的招商帮扶模式，比如整店输出、选址支持、免费店面装修、免费上样品等。对这些花样繁多的招商帮扶形式，集成灶网建议广大经销商擦亮眼睛仔细分别，别被冲昏头脑了。

1、装修支持和上样支持

店面销售，样品是必不可少的。近年来不少品牌会打出提供上样优惠和装修优惠的宣传口号，内容大致为，厂家按照每平方多少钱提供装修补贴，在样品上你开销多少我都返还给你，有的甚至说能免去上样费用。

这一政策迷惑了不少加盟商，自己只要出一个店面的成本就可以销售产品，何乐而不为呢？实际上，等到签约合同时，一定会多出很多限制条件，比如要求一定时间内销售额达到多少，一次性拿货多少才能返还。

（图片来源：拍信创意，侵删）

对于加盟商来说，切勿只看重眼前利益，忽略长久发展。如果看到的类似的“大福利”，需要注意政策的落地性，按照自身经营预期推算自己究竟能不能拿到这项“免费”福利。

整店输出

“整店输出”，是指涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目，均由营运总部实行统一的开店经营模式，具有品牌效应强、省时省力、可复制的特点。

但每个门店由于地域、人员的不同，经营状况也不尽相同，所以并不能以一套模式“一统天下”另外，个人能力、经营管理、市场环境各有差异，一般难以完全照搬，想躺赢是不可能的。当然，可以适当借鉴其他经销商的成功经营模式，但绝不能以为有这套模式就能高枕无忧。

3、选址支持

某些品牌会提供优质店铺资源，但需要注意，提供的位置是市区还是地理位置较偏僻的新区，是街边店铺、建材市场还是卖场。如果是卖场，那么也要要明确清楚门店的具体位置、考察卖场商圈实际情况，是否符合经营需要，归根到底还是要根据区域市场的实际情况量力而行的选址开店。

4、广告支持和营销支持

想让门店持续获得客流量，维持长久的曝光量是其中非常重要的一点。在这个基础上，大部分品牌都会提出广告支持和营销支持，一般具体包括哪些呢？

比如说全国性与区域性的电视、报纸、网络、户外、专业杂志等立体广告投放，还有帮助开展媒介公关活动、公益活动、展示活动支持。听起来很美好是吧？如何真正的落地到实际，写进合同里才是保障我们加盟利益的重要一步。

（图片来源：拍信创意，侵删）

除此以外在和品牌方谈合作的时候，我们还要注意其中的几个坑：广告投放需不需要加盟商出资？出资比例是多少？营销活动是不是有强行参加的要求？

其实虽然正规的集成灶厂家在合同里承诺会帮忙做人员培训和促销活动，但只能说明品牌会给予这些方面的帮扶，并不是直接给经销商保证能够获得业绩的承诺。

好的帮扶政策对店面业绩产出有积极地促进作用，但最终做出实际销售业绩情况还是得靠经销商自己。在开店的问题上只有细心地把落地的实际问题提前解决，谈好合作，才能为后续开店规避障碍和风险。

5、保姆式帮扶

“保姆式帮扶”是指为了经销商能够顺利开店，品牌方提供的包括选址、设计装修、人员培训、运营指导、营销支持、宣传支持等支持，帮经销商减轻经营压力，可以让店面保持一个良好的经营状况，很多品牌都会利用这一点去进行招商。

但也有不少品牌利用这一点去欺骗投资者，表面上说的给予到店面全面扶持，但店面建立起来之后却用各种理由推脱，没有给到店面该有的扶持保障，很容易让店面一直处于亏损状态。这一点，经销商最好是让品牌提供一些扶持案例或方案出来才更让人放心。

最主要的是经销商一定不能有做甩手掌柜的想法，开门店做生意，更多的是经销商自主经营，过程往往难以轻松，毕竟生意是自己的，除了自己没有人会对你的亏损负责。

6、稳赚不赔的盈利模式

有的品牌会在广告上大肆宣传，吹嘘加盟后只需三五个月就能快速收回全部投资，稳赚不赔，让投资者很是心动。

但如果真加盟了你就会发现，投资成本可远远不是广告上说的金额，要不就是品牌方宣传的成本只是直接成本而不包括管理费等间接成本。

还有呢，加盟企业之前的口头承诺也都不算数，可能你长期都无法盈利。加盟前您一定要先了解同行业的平均收益率。目前集成灶行业虽然利润尚可，但如果招商经理说得过于夸张，那可要当心了。