加盟代理，必看的厂家常见招商政策内幕！

在当今的集成灶市场，招商政策不仅是品牌吸引经销商的蜜糖，更是双方牵手成功的红娘。所以今天咱们就来聊聊，集成灶网教您谈合作之要政策——那些你必须要知道的招商政策内幕，究竟能为你的事业增色添彩还是让你掉进坑里？

1、经销商加盟后会被收取的主要费用有哪些？

首先就是加盟费和保证金了。

①品牌加盟费：遇见要收取品牌加盟费，同时许诺高额回报，三个月或者半年就能盈利回本的所谓“品牌”，需要多多留意小心。

②意向加盟金：意向加盟金或者叫意向保证金，是指向准备合作的企业确定加盟意愿，提交加盟申请时交纳的诚意金，主要是企业防止经销商中途反悔，坚定加盟意向设立的，真正签约后都可以转为品牌保证金。

（图片来源：拍信创意，侵删）

其次是推广物料、店内装饰、硬件设备和软件服务费用等。这部分品牌都会有相应的清单列表以及单价，经销商在加盟前可以了解清楚并与其他同类品牌做好对比，除了必备的软硬件设备，像推广物料和店内装饰等，集成灶网觉得够用就好。

第三是设计费用了，一般分为专卖店设计费和广告设计费。

①专卖店设计费：经销商一般不具备有很强的空间设计能力，同时系统集成灶的加盟店一般为专卖店形式，品牌也为了保证品牌VI的整体性和统一性，因此经销商的专卖店都会由品牌方统一规划设计，并会要求经销商严格按设计图纸采购材料和装修。有部分品牌会收取专卖店的店面设计费用。关于专卖店装修成本问题，经销商可与当地市场进行对比，估算装修费用是否与当地装修成本相符，若装修费用高于自行选材、自主选择装修公司的费用，可考虑与品牌商协商双方接受的装修方式

②广告设计费：为提升品牌终端形象,提升品牌识别度,保证市场品牌统一形象和广告画面品质,有些品牌企业会对经销商下单至总部的广告设计进行收费。这部分一般也是有需求下单才收取，一般经销商可以根据品牌广告应用规范以及品牌提供的广告素材自己在当地设计制作。

经销商加盟后企业给与的补贴政策有哪些？

集成灶行业里给经销商的补贴的政策主要有三类，通常有样品折扣、装修补贴、广告补贴。这三种补贴呢，又分为直接返还以及后续补贴。

除了前期的建店直接给你的样品折扣直返外，其他的装修补贴和广告补贴，大部分都是以货款方式分周期进行抵扣，很少有一次抵扣的；并且经销商需要注意的一点是，有一部分企业的补贴政策会挂钩销量或者任务，然后按阶梯返还的，比如说挂钩销量。有一些新商啊，很多时候是拿不到的最高的补贴，那这是不是坑呢？要看你自己理解了。

3、样品折扣是什么？

经销商建店时都会按品牌的VI标准设计专卖店，产品展示就需要上样，企业会给建店的经销商上样产品给与一定优惠折扣，这个部分一般都会直接减免掉，是最直接的优惠了。后续经销商在产品需要换样时也能获得样品折扣优惠。

（图片来源：拍信创意，侵删）

4、装修补贴怎么规定的？如何获取？

①企业会对经销商开新店、老经销商更新店面等情况进行装修补贴，一般会根据店面设计面积以及经销商级别做不同的补贴标准，装修补贴一般以货款形式进行抵扣，不会以现金形式补贴。

②要想领取到装修补贴，经销商需要严格按照企业VI和SI标准进行装修上样，包括门头、硬装、软装、样品和装饰等都得符合标准。

③补贴用得上的审核材料包括：外立面门头照片、内部空间照片、产品照片以及专卖店装修合同和发票

5、广告补贴怎么规定的？如何获取？

①一般情况下企业会鼓励经销商在所在区域多投放当地的广告，毕竟对企业品牌也是一种宣传。广告补贴通常都是以货款形式体现，不会用现金形式；

②想要领取广告补贴，首先得先向总部递交广告投放申请，在总部确定好投放的广告类型、时间以及金额后，再由经销商投放，并且在投放期间接受区域经理监督并参与验收评估，最后才能申请补贴

③领取广告补贴必备的审核材料包括：投放广告的排期表、视频、现场点位照片等证明材料和发票。

6、集成灶行业常见的几种返利政策

经销商签订年度经营目标后，企业会为了鼓励经销商多多提货下单，会给经销商一定的返利政策，一般会有三种形式：

年度提货总额返利，企业对年度提货量达到一定目标的经销商给与额外返利政策，但需要注意的是不会以现金或折扣形式返还，一般会以货款或者广告补贴形式进行返还，并且大多数情况会分月返还，而不是一次性返还。

阶梯性提货返利，按照年度经营规划，当经销商达成一定的阶段目标后同样会给与一定比例的返利，鼓励经销商下单进货，返还形式也与年度返利一样。

首笔下单返利，就是首批进货下单时给与额外的返利政策，大多数情况是分月返还，返完即止的。

还有一些企业也有规定一些其他的返利形式，不过大多数都是阶梯式，分阶段以货款形式进行抵扣的。

正规的集成灶品牌厂家做招商，都不是抱着挣经销商钱的目的，企业希望挣的是后期经销商的回款。而对经销商来讲呢，品牌的招商政策只是稍微降低了前期的经营门槛而已，后期的经营才是重点。

加盟虽然有一个加字，但其实是乘法，你的资金、能力、资源通过一个优质的品牌来进行增值放大，这就是生意看人做，有人做就挣钱，有人就能干黄了，也要看看自己有什么条件。

所以，回到你找项目最初的目的，你的需求点是什么，双方是否合适，你想加盟的这个品牌能不能给你带来长期的盈利会比为了招商政策去选品牌更重要。