集成灶网教您选品牌之 不同类型的经销商选择品牌应该怎么选？

经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。

虽然目前集成灶行业未来被许多经销商所看好，但一个残酷的现实是：对于新商来说，需要付出更多心血，开店的经营成功率才更高。对于从未真正从事集成灶行业青年人、从传统建材品类跨界而来的老经销商、身处家居产业链后端想换品类的经销商等这类集成灶加盟商而言，如何选择一家适合自己的集成灶品牌？

这里集成灶网专门根据经销商不同的类型应该怎么选择集成灶品牌，给出了几个建议：

青年人创业做集成灶，如何选品牌？

集成灶行业品牌众多，年轻人创业选择集成灶行业，到底如何选品牌？集成灶网给你四点建议。

了解自己就是选好品牌的第一步。首先要想好自己的资金实力和自身优势，是有渠道资源？还是有客户资源等等？如果资金实力和资源都不大的，不建议做投资高的品牌；

二是要了解当地市场，市场的规模和消费人群等等，三四线城市的县级市场一般不会很大，规模不大，不建议做高端品牌，从了解当地市场规模消费人群等情况，就可以判断哪些品牌能帮你赚到钱，更适合自己。

比如广东、浙江的集成灶品牌多，产业成熟度高，市场竞争激烈，而西北、东北等地产业成熟度低，集成灶产业相对滞后，所以根据自己所在当地市场再做决策，才能做出理性选择。

（图片来源：拍信创意，侵删）

第三就是要看好品类的机会，选择好品类赛道，像集成灶行业正处于上升阶段，各地较大的经销商并不在一二线城市，反而是在三四五级市场，发展空间广阔，这种行业就很适合。

最后看品牌定位和品牌市场影响力，去选择合适自己的品牌。从自己了解的当地市场去想，哪些品牌的人群是符合当地市场的？是消费人群喜欢的并愿意买单的？一般来说，品牌越大，影响力就越大，但不同品牌在区域的表现有所不同，青年人创业要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在区域里表现好的品牌，这种品牌会更有机会。

传统做烟灶具的，如何跨界做集成灶？

近年来，集成灶进入发展元年，在传统实体店厨电经销商面临线下市场连续两年增速放缓，多品类销售量额下滑，全渠道线下销售疲软的状态时，集成灶迎来了新发展，所有有很多经销商想转型到集成灶赛道。

集成灶网觉得，传统油烟灶具虽然和集成灶同属于厨电产品，但在产品结构、功能上存在明显的不同，在生产安装和服务都有很大差异，想要放大自身的优势并不简单。

此外，所以如果你是二三线品牌的普通经销商，既没有大品牌的加持，生意也做的一般，这类经销商跨界做集成灶的风险就显得比较大了。

但也不是全部传统厨电的经销商就都不适合做集成灶。这些经销商跨界做集成灶，最容易成功的有三类：第一类是已经在操盘一二线知名品牌的大商，第二类是正在操盘一二线知名品牌的普商，第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质经销商。

第一类的大商，往往已经走到了公司化运营的阶段，可以通过并购、收购等动作拿到当地的集成灶大品牌经营权，根据自身实力能拿多大拿多大，最好是行业的头部品牌；

第二类的经销商则适合去找拥有优质产品的集成灶品牌，这些品牌往往拥有一定品牌知名度，就产品而言相对更加出众，这样可以配合经销商正在经营的一线烟灶类品牌，来获取更好的流量和综合利润。

第三类的经销商，既然能够将二三线的品牌经营得很好，那么往往自身的团队管理能力产品服务能力都很强，这类经销商找集成灶品牌的目的，往往是和自己的主业形成产品配套，给自己做品类的扩充，这类经销商适合找特色集成灶品牌，比如品质有特色，设计有特色或者某个单品有特色的品牌。

总结起来就是老品类的经销商跨界做集成灶行业，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。

传统家电品类经销商如何转型做集成灶？

家居建材市场品类众多，多数面临着产品同质化严重，竞争激烈的状况，虽然每年的营业额都不低，但利润却是一年不如一年。经销商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了，所以才想转做集成灶等靠前端一点的行业，但是本身往往在家居建材销售方面又毫无经验。现在动辄加盟一个品牌前期的投入要近百万，这无疑对这部分经销商来说压力很大。

（图片来源：拍信创意，侵删）

集成灶网给这类经销商的建议是谨慎选择一线品牌，一方面因为这类经销商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权；另一方面就算勉强拿到了，高业绩的压力对这类经销商来说也很难扛得住。相反，选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适，比如一些有稳定的品质和较高的性价比，比较适合在区域市场运作的品牌，又或者是原来是区域品牌，现在大力开拓全国的市场，对经销商的扶持力度很大的二线潜力品牌。这样，这类经销商的经营压力也不大，可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面，等真正具备了资金实力与经验团队，再去挑战一些大品牌也不迟。

最好的未必适合，适合的才是最好。经销商，尤其转型的经销商，选品牌是一定要胜之又慎，集成灶网希望经销商朋友都能够因地制宜，综合区分利弊，真正做到适合自己的品牌。

经营过一些杂牌的经销商如何升级品牌？

这类经销商大多没有接触过大的品牌，也没有享受过大品牌带来的红利，有赚到一点钱，但没有赚到什么大钱。现阶段面临品牌升级的原因，往往是客源减少，而原有代理的品牌在产品和设计上都没有优势，团队也趋于老化无法适应行业的快速发展。可能杂牌做久了，上述这些问题困扰了经销商很久，所以这类经销商都倾向于找个大品牌。

但是集成灶网想说的是，大品牌相对起来产品和设计上确实做得更好，供应链售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度还能吸引更多客户，能享受到品牌带来的红利，但是经销商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度，一线大牌是否早已布局？竞争压力是否很大？

这种时候要强行在本地做个大品牌，无论是厂家对市场布局的高要求，还是代理权置换的高成本，这种代价都是这类经销商需要综合去考虑是否可以承受的。

所以相对起来最明智的选择，还是找一个具备产品差异化，具备潜力股性质的高成长型集成灶品牌会更合适一点。

大品牌也好，小品牌也罢，其实合适自己才最重要。

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功！“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看你自己。在此致敬各位正在加入和已经加入集成灶行业经营者：在经营集成灶事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负！一起为美好的未来，加油努力！