经销商选择集成灶品牌必须了解的6个问题！

随着国民收入的提升、国民对绿色健康环保厨房环境要求的提高、消费者对集成灶产品认知度和接受度的不断提升，集成灶的市场规模和渗透率不断提升。

在这个背景下，许多传统经销商和创业者开始考虑涉足集成灶加盟生意。然而，对于面对陌生行业的经销商们而言，都会面临成本和营收压力，要考虑可操作性。这里集成灶网为想加盟集成灶行业的经销商们准备了6个与集成在行业招商加盟相关方面的问题，赶紧收藏起来吧！

浙江美大是集成灶行业开创与领军品牌，于2003年发明集成灶产品，开创了集成灶行业。2012年在深交所A股上市，是集成灶行业首家A股上市企业。2020年底，亿田智能、帅丰电器和火星人厨具三家企业先后敲钟上市，集成灶行业形成四足鼎立局面。

从2023年前三季度财报数据中来看，4家集成灶上市企业通过品类开拓、降本增效推动毛利率提升、坏账冲回增厚净利率等方式，部分企业归母净利润实现了稳健增长。

以下为2023年前三季度各大集成灶企业的营收数据。

浙江美大前三季度营业收入12.61亿元，同比减少9.76%；归母净利润3.63亿元，同比减少2.48%。

火星人前三季度营业收入为15.71亿元，同比减少4.32%；归母净利润为2.23亿元，同比增长1.70%。

帅丰电器前三季度营收6.23亿元，同比下降12.09%；归母净利润1.39亿元，同比下降8.33%。

亿田智能前三季度实现营业收入9.44亿元，同比减少1.93%；归母净利润1.75亿元，同比增长8.76%。

从上市企业营收规模来看，年营收超过10亿元的都算大企业。

（图片来源：拍信创意，侵删）

从地理分布上看：目前我国大型厨电产品如吸油烟机、燃气灶、消毒柜等的主要生产企业集中于长江三角洲地区以及珠江三角洲地区，长江三角洲地区代表性厨电企业包括老板电器、方太厨具、博世-西门子等，珠江三角洲的代表性企业有美的集团、华帝股份等。在生产规模、研发技术、人才、配套等方面，长三角地区和珠三角地区的厨电企业在行业内都具有很强的竞争力。

从集成灶这个细分行业看：目前我国已经形成了三大集成灶产业集群，分别为浙江海宁市、浙江嵊州市、广东地区，相对于浙江海宁与浙江嵊州地区，广东地区集成灶企业较为分散，规模较小，产业集群度较低。浙江海宁地区集成灶代表企业包括浙江美大、火星人等；浙江嵊州地区代表企业有帅丰电器、亿田股份、浙江森歌电器有限公司等。

近些年，集成灶行业发展稳健，企业技术的革新和市场需求量的增大。传统单一的专卖店、加盟店模式已经难以支撑企业的进一步拓展。

为了让产品落地市场，众多集成灶企业开始逐渐开始向着多渠道/全渠道布局转型，不断试水各种工具、手段，改变传统的商业推广模式。

除了积极布局家装渠道、KA 渠道、下沉渠道、工程渠道等，在线上渠道，各大企业积极拓展天猫、京东、苏宁、抖音、快手直播等主要电商、社交平台，持续加大线上推广和营销投入，持续为企业营销引流。

据业内人士介绍，集成灶产品的利润范围在20%~35%左右，不过具体利润还要看代理商的销售能力、市场占有率等因素而定。

据奥维云网监测数据显示，2023年上半年集成灶线上市场均价8272元，同比增长170元，线下市场9935元，同比增长49元。

随着消费者对集成灶认可度及集成灶行业的渗透率不断提升，新兴渠道的发展给公司带来新的增长点，集成灶企业正积极寻求破局之道，构筑渠道多元化的营销能力、全面高效的运营能力等，积极布局家装渠道、KA 渠道、下沉渠道、工程渠道等，以实现业绩新的突破，集成灶市场前景正好，利润可观！

由此可见，对经销商来说，在企业的开拓进取之下，选择集成灶品牌加盟很强的市场竞争力。

集成灶行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式：一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的经销商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

②行业展会招商：每年集成灶行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性集成灶、厨电行业展会有：中国建博会（广州）、中国建博会（上海）、中国厨卫家电展、嵊州厨具展等。同时每年还有各个区域集成灶行业专业展会定期开展。

③线上平台招商：以集成灶网为代表行业专业招商加盟平台与众多集成灶行业品牌都已达成合作，以集成灶网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为经销商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

*了解集成灶网招商严选品牌请点击链接

https://jcz.chinabm.cn/top/zhaoshang/

虽然集成灶行业有部分企业开设有工厂直营店面，但具备一定实力的集成灶企业在零售渠道商采用的大多数还是品牌专卖门店模式，经销商开设的门店位置最好是建材商城附近或大型家居建材卖场内。店面大小根据品牌要求不同，集中在60-120平米以上。经销商并且最好有相关家电厨电行业从业经历，投资费用一般在10-50万左右。

以上就是集成灶网为您总结的，选品牌前必须了解的6个重要问题。

选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！

集成灶网通过多年对集成灶行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为经销商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快，更好，更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多合适你的集成灶品牌！