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超人董事长年终致辞:不忘初心 务实笃行

2020-01-14 17:07:36 浏览数:

众所周知,2018年是厨电市场的分水岭,2018年以前的几年是高速增长期,2018年开始进入“换挡期”,2019年厨电市场整体低速,一些知名品牌企业,和OEM企业的业绩几乎被腰斩,部分企业被迫关张。

2019年,是不同的一年,虽然每一年都不同,但它是大不同,以致于我们不知道如何定义它。有人把它叫做乌卡时代,VUCA是指我们生活在一个挥发性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里。“挥发性”是指事情变化非常快,“不确定性”是说我们不知道下一步的方向在哪里?“复杂性”意味着每件事会影响到另外一些事情,“模糊性”表示关系不明确。时代带领我们进入不安和焦虑的年代。

超人集成灶

(图片来源:超人集成灶公众号,侵删)

- 超人董事长罗子健致辞 -

表彰大会

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 超人集成灶

(图片来源:超人集成灶公众号,侵删)

-全员背诵超人企业文化 -

众所周知,2018年是厨电市场的分水岭,2018年以前的几年是高速增长期,2018年开始进入“换挡期”,2019年厨电市场整体低速,一些知名品牌企业,和OEM企业的业绩几乎被腰斩,部分企业被迫关张。在这个危机四伏的时代,有些老板已经心灰意冷,谋划如何安全着陆。确实,在厨电市场整体表现较差的大环境下,品牌竞争趋于白热化,价格战加剧,加上渠道分化、获客成本激增,各种成本上升,企业的生存环境空前恶化。而且,线上线下的头部品牌因为增长受阻,借结构性下沉和平台市场下沉发力,抢食低端以博取增量。新兴品牌和中高端品牌也对中低端不断试探,中低端市场的竞争就这样突然处于白热化,众多企业一筹莫展。线上线下品牌不断发力下沉市场,给我们极大的压力,这些年来,我们一直是以四五级市场为主战场的,现在竞争对手变骚扰为进攻,我们肯定感到很难受,更可怕的是价格还在往下拉,价格战并没有偃旗息鼓的迹象。除了房地产市场降温是厨电市场表现低迷的主要原因外,渠道分化、获客成本、劳动力成本、供应链成本上升等综合因素的共同作用正是促使厨电市场持续低迷的罪魁祸首。

那我们怎么办? 

说实话,我倒没那么悲观,可以说不但不悲观,而且还很乐观。而且这种乐观不是盲目的乐观,是从宏观和微观两个方面去看当前的市场的,从宏观角度来看,虽然总体市场有所下滑,但这种下滑对头部企业的影响更大一些,对我们来说百分之零点几的市场占有率,如果我们说市场环境影响,我估计大家尿都会笑出来。再从宏观的另一个维度品牌策略来说,虽然头部品牌也在下沉,但我认为还是游击战,它们不可能把主要精力放在乡镇和农村市场,如果这样,与它们主渠道会发生严重冲突,这种矛盾是不可调和的,它们暂时还解决不了这种矛盾,而杂牌线下的市场竞争力越来越弱,很明显,在中低价位段仍然有一个纵深地带,这个地带没有强势品牌,只要我们把产品做精致,把渠道做扎实,把服务做到位,大力协助终端客户实现销售,我们就可能脱颖而出。不但可以活下去,而且还可以吃香的、喝辣的。我8、9月份去山东、江苏等市场调研,发现乡镇市场还有极大的空间,品牌虽然也不少,但完全针对乡镇客户需求开发产品的品牌还没有,而且乡镇市场的用户指定品牌消费的不多,终端零售商最关心的是两个问题:一是赚不赚钱,二是售后服务麻不麻烦。这是他们的核心痛点,解决好这两个问题,已经够我们喝一壶了。农村市场空间更大,初步估计保有量不超过30%,还有70%的用户等待我们去给他们服务。只要我们坚决执行我们的4.0版营销战略,夸张一点说,“剑锋所指,所向披靡”不是梦。对我们来说,最关键就是要降本增效,提高我们在这个区间的竞争力;所以,我们按照我们“研发型,营销型”企业的定位,仍然在加大投入。2019年,我们在研发上的投入比2018年几乎是翻倍。这在行业低迷期已是非常大胆的投入。我们的营销队伍也扩充了数十人。另一方面,多功能集成、智能化新品类需求将成为新蓝海。集成灶将是我们2020年的一个重要增长点。2019年我们在智能产品的开发上下了不少功夫,提前布局了一些智能化产品,在这一版块我们至少不会吃亏。所以,2020年我们破局的核心还是烟灶(包括集成灶)热,关键是我们要把常规产品从产品质量到性价比都要做到极致。2020年我们渠道推广的核心思想是“深耕乡镇,深挖农村,抢占县城”;产品推广模式为:“聚焦烟灶(包括集成灶)热,稳步拓展新品类。”

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