澳柯玛智能家居打造线上营销新模式

疫情当前，打乱了2020年春季营销的脚步。线下实体经济受到严重冲击，门店不开门、员工无法上班，面对春季营销困局，澳柯玛智能家居事业部没有停下营销的脚步，而是积极寻找新渠道，因地制宜走澳柯玛特色的营销破局之道。通过积极开展线上云办公、云会议、进行线上直播销售、实现营销工作，换个方式再出发，换个渠道再创新。

会议动员经销商，开启线上春季云销启动会

面对封路封村，居家隔离的特殊市场环境，澳柯玛智能家居通过绚星平台开展线上分销商会议，动员全国经销商创新营销思路，打破线下传统促销卖货的销售方式，主动求变才能实现逆势增长。

(图片来源：澳柯玛厨电供稿，侵删)

2月23日，澳柯玛华北大区会议运城营销会议线上召开，会议收款突破百万元，取得了与线下分销会议相同的效果。以运城为启点，其他区域也相继开展线上营销会议，会议传达了微信秒杀、线上微信群、微信朋友圈宣传“三微”线上营销方式，直播卖货等线上营销策略。肯定了下沉市场的重要性，针对微信秒杀方案进行详细解读，要求全国经销商复制学习并改进创新。学习线上营销新手段，在线手把手教学，让经销商能做、会做、做好，通过重新调动营销战略，调动经销商的销售积极性，打开营销思路，创新开展营销工作。

直播卖货新模式，营销样板强落地

疫情改变的不仅是营销方式，也改变了用户的消费理念，用户对于健康概念家电产品需求直线增长。澳柯玛智能家居事业部抓住这一用户需求，以线上直播为载体，迅速展开健康家电工厂直播特卖会，总部牵头，让经销商足不出户动起来。

(图片来源：澳柯玛厨电供稿，侵删)

按照公司总部部署，23个营销中心组建区域活动群实时沟通、交流，全员参与群发邀约。2.26澳柯玛甄选健康购——健康家电工厂直播特卖会活动参与门店908个，成立活动秒杀群887个，进群人数154722人。

(图片来源：澳柯玛厨电供稿，侵删)

2月26日晚，以“甄选健康购”为主题的澳柯玛健康家电工厂直播特卖会在澳柯玛工业园隆重登场。此次特卖会经过接近两小时的直播，在线累计观看达251130人次，最终908家参与门店共成交4110单，直播活动取得圆满成功，为全国经销商直播卖货打造了优秀的样板案例。作为一种新的销售模式，此次样板将逐步推广到澳柯玛O2O体验店、澳柯玛专卖店、各KA零售终端，通过众多直播平台实现线上销售新突破。

创新营销，主动求变，全民直播时代已经到来，澳柯玛智能家居事业部必将把握时机、逆势创新，搭建线上直播平台，创新营销新模式，开辟新渠道，让直播卖货成为常态，在危机下跑赢同行，创赢2020！

(文章来源：澳柯玛厨电供稿，侵删)