对话标杆·走近亿田丨深入拓展新零售 推进品牌新营销

近年来，在城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下，集成灶行业迎来了一波“井喷式”发展：市场规模迅速增长，行业平均增速超过30%，远高于传统厨电行业10%的平均增速。

为助推行业再次升级发展，中华集成灶网来到浙江地区，开启了“对话标杆·灶势2020”品牌之旅第二站——嵊州。在走访过程中，记者走进亿田集成灶，并有幸邀请到了亿田智能厨电的市场运营总监裘玉芳接受采访。

（亿田集成灶市场运营总监 裘玉芳，左一）

聚焦质量与科技 只打“价值”战

年初的疫情对不少企业造成了不同程度的影响，随着地摊经济的提倡和购物节点的到来，家居行业销量也开始慢慢回升。在此618网购活动热潮之际，亿田集成灶新品S8E在京东直营平台取得了2小时狂销1256台的好成绩，实现了上半年业绩逆势增长的状态。

S8E集成灶

对于此次的好成绩，裘总认为这与亿田的品牌优势分不开，主要得益于两个方面。一方面在于专业与专注，亿田始终坚持“一核、两翼、三无”，以集成灶为核心，技术和品牌为两翼发展，专注于“无烟”“无害”“无人”集成厨房的升级之路。另一方面在于坚持创新，敢为人先。从首推下置风机到引领智能化蒸烤独立的集成灶，亿田始终在不断自我迭代自我否定中前进！值得一提的是，亿田5月份新推出的520天猫精灵蒸箱型集成灶，这可以是在厨电领域第一代真正意义上具备成熟语音交互功能的云智能产品。蒸箱操控动动嘴，调温定时动动嘴，风量调节动动嘴，控灯关停动动嘴，可以实现 “饭来张口”的最高境界了。

裘总说：“我们不打价格战，只打“价值”战”，确实如此，从创立以来亿田集成灶始终执着于高质量发展，聚焦集成科技，重塑厨房空间。帮助消费者在空间上、烹饪效率上以及娱乐性上真正从厨房中解放出来，实现集成灶真正的价值，塑造核心竞争力。

打好转型升级组合拳，深度挖掘终端市场潜力

互联网时代瞬息万变，亿田积极寻求转型升级，在品牌和营销层面的动作不少。往年亿田重视传统渠道，自19年以来，亿田频频打出营销组合拳：把握新零售风口，把握终端力量助推品牌影响力。一方面借助微信朋友圈、今日头条、抖音等新兴流量平台，持续创新品牌推广方式，实现品牌新营销，将公域流量转化成私域流量，藉此强势抢占新生代消费者的心智空间。另一方面，亿田针对终端市场的情况差异，开创性的提出“一省一策”的品牌营销策略，通过联合地方媒体、当地家装公司、投放公交及小区广告等方式深入市县一级市场，全面助推品牌影响力扩散，真正做到“有的放矢，落到实处”。

另外，亿田还将继续加大对经销商的扶持补贴力度，并借助营销节点组织全国或区域性大型联动活动，彻底打通线上和线下，将线上优质流量导入各区域线下门店，有效提升门店客流和成交率。

对于集成灶行业的未来，裘总持充满信心，她认为行业市场是先抑后扬的，消费升级的大趋势使得厨电大市场的占有率总体上是增长的，虽然疫情使得消费能力有所下降，但是仍然不能阻挡集成灶对于传统厨灶的替代。今年五月份，集成灶整体销量快速回升，市场“滞后”爆发的趋势已现，未来可期。同样，我们也相信作为智能型、科技型、创新型中国健康厨具领军企业的亿田终将在行业顶端创造更多辉煌。