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森歌谭旭:勇攀人生的另一座高峰才刚刚开始

2020-08-31 15:03:23 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

谭经理7年的业务生涯告知着他一个真理:成功没有捷径,唯干不破。因此,谭经理到市场后每天走访2-3个城市,了解市场环境、竞品信息,制定适合自己市场的布局方案。

这一期将和大家分享一位来自销售部的浙北区域经理——谭旭。

谭经理2020年4月1日正式加入森歌,至今已经5个月。此时此刻,对于他正是而立之年。但面对新的公司,新的市场,新的环境,他就像是在美好的年纪攀登人生的另一座高峰。

森歌集成灶

(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

谭经理7年的业务生涯告知着他一个真理:成功没有捷径,唯干不破。因此,谭经理到市场后每天走访2-3个城市,了解市场环境、竞品信息,制定适合自己市场的布局方案。

作为一个营销人员,他深知不能只顾眼前利益,而要用发展的眼光看待市场,并及时调整市场结构,这才是区域蓬勃发展的源头活水。

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(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

01.找平衡点

谭经理表示,刚开始开展工作充满着困难和挑战,有些加盟商不理解公司发展的意义,不理解厂商之间的利益关系,甚至还存在排斥心理。

但是变革总归有阵痛,能不能从加盟商和公司之间找到平衡点是解决问题的核心。于是,在面对加盟商不理解的时候,谭经理就会深入浅出的分析两者之间不变的利益共同点,公司和加盟商永远都需要同心协力的在一条船上乘风破浪。

02.渠道布局

从核心市场入手,树立自己的标杆直观重要。对于浙北区域来说,杭州市场就像是一个支点,只要能正确打开局面就可以撬动整个市场。

在与杭州市场的2个加盟商多次沟通后,谭经理大刀阔斧地提出重新划分市场的方案,从4家店面布局成7家。复制标杆,趁热打铁,才能让成功的光芒照射到更多的地方。

03.组织游学

谭经理还组织了一场区域游学,重塑核心标杆。游学可以让经销商们相互结识,增加交流的机会,从而更好的凝聚成一股拼搏向上的森歌力量,引导经销商们以更饱满的激情、更团结的精神面向未来,共创佳绩。

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(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

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(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

阳光绽放没有终点,谭旭追梦从未停歇。这几个月只是谭经理乘风破浪中的一次前行,我们相信在未来,谭经理将和更多的经销商们,一起迎接新的挑战,一起砥砺前行,共赢阳光前程!

(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)

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