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北斗星集成灶重庆经销商邓总:乘势而上 稳健布局

2020-12-04 10:19:36 责任编辑: 杨帆 浏览数:

自2018年正式加入北斗星之后,重庆区域运营中心总经理邓立兵就紧跟行业步伐,奋力前行。

北斗星集成灶品牌自2018年进入重庆市场,到目前不到两年时间,但强力控烟、精工品质的实力大牌基因,赢得重庆人的点赞好评,做出了骄人的销售业绩,脱颖而出!

自2018年正式加入北斗星之后,重庆区域运营中心总经理邓立兵就紧跟行业步伐,奋力前行。凭借精益化的管理、终端营销经验积累以及个人魅力,在短短2年的时间里让门店快速走上稳定发展之路,并在重庆市场迅速站稳脚跟。

本期深度专访重庆加盟商邓总,一起来探索他的顺势而为创业之路,分享他必争拼搏的精神。

北斗星集成灶

(图片来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

访谈嘉宾:重庆区域运营中心总经理邓立兵

战略布局: 借力打开重庆市场,提升品牌知名度

“过硬的质量是一个品牌保持长久活力的基础,长远的推广策略是品牌走向市场,并迅速占领市场的关键。”

邓总说,“一个好的产品,无论其质量有多好,如果你不去推广,不让消费者去了解它,即使摆在客户的眼皮子底下,也会和它擦肩而过。所以我们所能做的是通过大量的推广来让自己的品牌走出去的。”

因此,每一场重庆华夏家博会,北斗星重庆团队从不缺席。邓总认为,“华夏家博会刚好是一个机会,不仅能把我们北斗星品牌推广出去,而且能让更多的客户朋友知道北斗星,我们北斗星是做高端厨电品牌的,用造飞机的态度造集成灶!”

北斗星集成灶

(图片来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

重庆华夏家博会

在采访过程中,邓总谈起了第十七届华夏家博会的参展经历,由于当时第一次参加这种家博会,没有什么实战经验,所以效果平平。但对邓总而言,这次家博会不仅锻炼了销售队伍,也增加了运作销售活动的经验。通过总结经验,找到更适合自己团队的路。

所以后来,重庆店参加了各种大型家博会、建材联盟等活动,北斗星当即在重庆反响非凡,跟同行竞品面对面PK时,北斗星独特的产品魅力,一次次征服每一位业主朋友,并在重庆市场迅速建立起了品牌认知度。

被问及未来战略布局时,邓总也非常有信心,“重庆现在有两家门店,下一步还会增加两家门店,目前也正积极打造优秀团队,同时我们也通过家博会、装修公司、设计师、异业联盟以及小区驻点等快速打开重庆市场。我相信我们将会把北斗星集成灶带进重庆的千家万户。”

北斗星集成灶

(图片来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

北斗星重庆南坪旗舰店

团队建设: 发挥团队力量,才能走得更远

在邓总心中,想让品牌在重庆市场走得更远,离不开团队的力量。

“任何一个团队都要有一个核心,没有核心的团队是靠不住的。”重庆门店一改最初的开放式管理,转变为店长管理机制。邓总认为,“一个合格的导购具备团队精神,专业技能,以及个人素养和独立签单能即可。但店长不一样,店长必须具备以上能力之后还要有超强的带团队能力,这才能带好队伍。”

“每场活动开始,我们目标非常明确,我们立刻召开了全员活动启动大会,将活动进行了分析和任务分解,对活动推进进行了规划。”邓总将任务分配到每一个人,做到了人人头上有指标,其次有很明确的奖罚机制,激发每个人内在的积极性。

北斗星集成灶

(图片来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

北斗星重庆区域销售团队

门店打造:提升门店服务质量 增强顾客购物体验

11月初,北斗星重庆南坪旗舰店重装开业!在环境、商品和服务等方面,进行了全方位的改造升级,为消费者创造生活购物新体验。

在邓总看来,随着集成灶市场的快速发展,及公司产品线的不断拓宽与延伸,原有的门店无法支撑战略布局。

因此,为了快速增加品牌影响力,增强品牌知名度,邓总决定重装打造北斗星南坪旗舰店,占领高端市场的同时,重庆两家门店相互之间起到推动的作用。

北斗星集成灶

(图片来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

北斗星重庆南坪旗舰店

对于北斗星集成灶销售团队的帮扶工作,邓总毫不吝啬对他们的肯定和夸赞,“公司给力的营销执行团队,上到销售总监下到区域经理,从基础的产品销售培训到团队招聘组建,再到活动的开展和执行都非常激情高效。”

特别在做大型活动时公司非常支持,不管是人员支持还是政策支持,公司帮扶不遗余力。

邓总说,“由于重庆参加活动特别多,自己团队的建设比较缓慢,每次有活动,北斗星总部就派遣专业团队过来帮扶,再也不用单打独斗卖产品了。”

当然,最重要的是,邓总对北斗星品牌的看好和信任,“我坚信北斗星会越来越好,我愿意陪北斗星一直走下去,我们将会把北斗星集成灶带进重庆的千家万户,做好服务,做好口碑,成为行业的第一品牌。”

(文章来源:北斗星集成灶供稿,侵删)

北斗星集成灶

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