“价格战”纵横的年代，代理优格的他为什么可以销量连年递增？

近几年，在“价格战”的冲击下，大量集成灶门店因利润降低、经营压力大而不得不关门歇业。如何平衡租金、人工成本与利润之间的关系，成为了摆在许多集成灶门店经营者面前的难题。

而优格集成灶辽宁锦州的李红亮，面对这一难题，却给出了一份让人叹服的答卷：锦州店开业七年来，利润连年递增，目前李总更是在居然之家开起了二店，只等装修完毕就可以正式营业。

那李总是如何运用智慧和经营能力突破“价格战”的包围，维持经营成本和利润的平衡，实现门店的可持续发展的呢?

一、入对了行，更要选对品牌

2010年以前，李总还代理着传统的厨电品牌，但是十多年的生意做下来之后，他发现传统厨电产品存在严重的同质化现象，产品没有创新点，生意不温不火，甚至利润还在逐年下降，这个时候李总意识到自己需要转型。

因为以前是传统厨电的，所以李总对集成灶并不陌生，在他对这个行业做了深入了解之后，他更确信集成灶是未来的一个趋势。一次偶然，李总在考察集成灶企业的时候了解到了优格品牌，一下子被优格品牌完善的产品体系、新潮的产品设计以及精湛的产品技术所吸引，毫不犹豫就决定加盟优格。

“再成功的营销方案，没有品质产品作为支柱，就没有了竞争力，一切都是空谈。”李总表示他的成功不是偶然而是必然，他更将这一切的成功归之为“优格”两个字，因为他坚信入对行简单，但选对品牌很难，他对优格的未来充满信心。

二、寻找队友，全面出击，是成功突围的必经之路

作为东北销量最好经销商之一，李总表示大多数经营困难的集成灶门店都有一个共同的特点：固守传统模式，守株待兔等待客户主动上门，销售、宣传渠道单一，逐渐适应不了市场的快速发展，才导致门店经营无比被动。

而纵观李总这些年的发展，在市场活动方面，李总每个月都会在当地参加或者组织至少一场专场、促销或者联盟活动，以此来提升品牌的知名度，从而帮助销量的提升。李总表示参加行业联盟活动，这不仅仅是在做一场促销，更是一个借力宣传、提升品牌高度的活动，多年经营下来，他认识了很多当地做品牌家居建材的朋友，他们相互介绍，资源共享，这比一个人孤军奋战效率高得多!

“这两年，优格在品牌推广方面下了很大的功夫，身为经销商的我也很欣慰，但是优格品牌提升最大的还是他们的产品线。这几年中，优格每一次的新品对我们经销商来说都是一种惊喜，市场反响也很好，所以每一次新品我们都非常期待。”说到这里，李总的语气中满满都是自豪感。

李总把“优格品牌”当成自己的孩子，一步一个脚印，这么多年一心想的事情就是，不能把这样一个金字招牌做砸了，所以才能在7年时间里，不断突破困境，在价格战的包围下依旧可以做到年销量递增。李总也表示，接下来他会和优格品牌一起继续突破和改变，去紧紧跟随时代的脚步，争取一个更好的未来。