小白加盟秘籍丨前言：选好行业 百亿市场“灶”富有道

有人的地方就有江湖，江湖纷争也从未停歇，但成为大侠确是所有江湖侠士共同的梦想。

然，近年来由于各地房地产政策的持续缩紧，作为房地产下游产业的厨电行业的日子越发难过。正所谓时势造英雄，集成灶作为厨电行业的细分品类却迎来逆势增长，宛若一颗黑夜中的冉冉新星。划破星空，搅动风云，集成灶以这般耀眼姿态引起行内外瞩目。一群江湖义士也是蠢蠢欲动，欲追光而去却囿于自身资源不足停步不前，或急于求成误入歧途，一代大侠梦熄灭在多少人心中。

顾名思义，是集吸油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸（烤）箱/洗碗机、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器，具有抽油烟效果更好、节省空间、节能低耗环保等优点。目前市面上主流的集成灶品类有如下四种：消毒柜集成灶、蒸箱集成灶、洗碗机集成灶、烤箱集成灶。 

说起集成灶的成长史，也并不是一帆风顺。自2003年问世以来，市场发展一直较缓慢，主要原因是产品技术和品牌效应尚不成熟。直到2016年后，集成灶市场出现爆发式增长，在2016-2017年，连续保持超过30%的行业增长，这个增速是传统厨电行业增速的两倍以上。即使是在2018年上半年整个厨电行业都遇冷下滑的市场环境下，依旧保持着超40%的增长速度。

作为厨电细分品类，集成灶在2018年预计将实现市场规模破百亿，这也将是厨电行业七大品类内（烟灶消微蒸烤洗）除了吸油烟机、燃气灶外第三个百亿产业。  

行业中一部分人的偏见认为集成灶是与传统厨电“你死我活”、“有你没我”的存在，然而经过十几年的发展蜕变，集成灶早以联合橱柜、集成水槽、洗碗机等厨房单品串成了现代厨房“生态圈”。

此外，传统厨电主流品牌近年来也陆续进入这个市场。继之前海尔、美的的强势进军后，今年如老板电器和金帝合作，帅康也在国际厨卫展进行了新品发布，其他诸如奥克斯、万丰集团、欧琳厨具、科恩等传统厨电品牌或跨界品牌均已推出集成灶产品。

通过这些品牌发展趋势不难发现，除了美的、海尔等家电巨头涉猎广泛之外，其他传统厨电品牌如老板、帅康、万和、万家乐等也在不断打破传统厨电产品的单一格局。他们并非舍弃传统厨电市场，而是让集成灶加入产品系列使产品线更加全面。

集成灶渠道布局目前主要集中在三四级市场，随着这几年的快速发展，集成灶也逐步向一二级市场推进，市场渗透率不足5%，未来增长空间广阔。从企业终端布局来看，市场上集成灶主流企业目前的经销商数量平均在450个左右。在零售渠道上，线下零售量占到82%、线上占到17%。

由此可以看出，集成灶行业每个经销商的门店数量还是偏少，市场前景十分利好。而且线下零售依旧是集成灶行业的核心渠道，不惧电商竞争。

传统厨电行业竞争已趋白热化，多年来的价格战更是促使传统厨电单品利润率降至业内最低水平，只能靠扩大规模来带动利润提升。集成灶行业定位于中高端消费，单品产值更高，品牌集中度很低，行业竞争处于初级阶段，利润空间更大！

不同的品牌对于经销商的扶持力度都是不同的，与其他早已发展成熟的家居建材行业不同的是，集成灶品牌企业正处于抢占市场的发展阶段，这个时期对于经销商的帮扶力度和政策优惠都是最大的。从开店前期的装修补贴、团队培训到中后期的运营活动推广帮扶、物流售后服务支撑应有尽有。更重要的是，与传统库存式销售不同，大多集成灶品牌企业都考虑到经销商资金压力，推进零库存销售，实实在在为经销商解决后顾之忧！

随着各方资本的逐渐关注，集成灶行业注定引来井喷式增长。俗话说，站在风口上，借势而为，往往发展迅速，取得突破性成功。在风口期趁势而飞，修炼自身强大内功，那么风停时，武林“盟”主的地位便无可撼动。

在如今这个信息爆炸的时代，经销商小白玩家常常是劣质品牌厂商眼中的小白兔，江湖险恶却求师无门？想进驻集成灶这片蓝海却不知从何入手？且听龙大侠为您的加盟之路指点迷津！