小白加盟秘籍丨第二式：选对品牌只要七步

上回说到，想要在集成灶江湖生根立足的小白加盟之初便遇到了大把难题，经由中华集成灶网龙大侠指点迷津后，正式走上了品牌选择之路。不过，他心里一直念念不忘龙大侠上次说过的《小白加盟秘籍丨第二式》，希望可以再次得到龙大侠的指点。想着想着，小白便进入了梦乡……

隐约间，龙大侠的身影映入小白的眼帘，小白定晴一看，果然是中华集成灶网龙大侠，连忙问道：大侠，上次您说要将《小白加盟秘籍丨第二式》传授于我，可曾记得？”

“小伙子好记性，《第二式》正是品牌选择的衡量标准，其实选择品牌，不外乎考虑两个方面，即“硬实力”和“软实力”，且听我慢慢道来……”

透过现象看本质透过七步选品牌

从2003年诞生至今，集成灶产品已经成长了15年。而在产品问世之前，众多企业已经建立，其中不乏历久弥坚的企业，现在已逐渐形成了有口皆碑的良心品牌。对比各大集成灶品牌的成立时间，加盟商可以初步了解企业的品牌生命力。

（数据来源于品牌官网）

除了成立年份的纵向对比，加盟商还可以适当挖掘企业的品牌实力。譬如，北斗星集成灶背后的万丰是中国汽车工业30强企业，具备强大的制造实力和资本；成立于2016年的力巨人则由国内著名浙商财团打造，集团母公司涉足房地产、酒店、机械制造、金融投资等领域，品牌和资本运作经验丰富……品牌成立的时间不同，背景也不同，其所积淀的品牌软实力也不同。

酒香不怕巷子深的时代早已一去不返，这从多个集成灶品牌聘请明星担任品牌形象代言人便可见一斑。尤其到了2018年，品牌对于自身形象包装越发重视，如潮邦集成灶在3月签约影视明星唐嫣，风田集成灶同样也在3月签约演员邓伦……作为加盟商，在选择品牌之前，对于该品牌品宣力度的衡量也不应忽视。

（数据来源于品牌官网）

当然，除了邀请明星代言，与媒体方合作、冠名高铁列车、在高速公路树立高炮广告牌等等，也已经成为众多集成灶品牌频频“露脸”的途径。

不论哪个行业，只有后方保障充足，前方才能打好胜仗。在厂房规模可观、产能保障充分的前提下，集成灶加盟商既不用为产品供应操心，也不用担心自己需要压货。因此，要论硬实力，厂房规模与年产能是加盟商需要考虑的基本因素，当然这也是较为容易获取到的信息。

（数据来源于品牌官网）

随着集成灶在市场上的接受度不断提高，不少企业的产能扩充也被提上日程：深交所上市公司浙江美大年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目在去年11月底正式开工，亿田年产120万套智能环保集成灶建设项目也于2018年6月30日隆重奠基……两军交战，粮草先行，生产力为企业招商加码，这也是为什么大多数企业的招商人员会安排意向加盟商参观工厂的原因。

（数据来源于品牌官网）

产品在市场上的接受度以及企业的盈利能力，从企业的销售业绩中可见一斑。因此对于加盟商来说，查阅企业历年来的销售额，不失为了解企业的一个好方法。

譬如，美大在2017年1-12月实现营业收入10.29亿元，同比增长54.52%，业绩增长的原因主要在于集成灶行业进入高速增长期之后，企业加大了对多元化销售渠道的建设和拓展，并全面实施目标责任制，进而实现了企业经营业务的快速增长和盈利能力的同步提升。除了美大之外，亿田、玉立、奥田、帅丰等企业的年销售额同样蔚为可观。

其实，通过查看企业销售数据以及数据变动背后的原因，加盟商能够更深入地了解意向品牌的盈利能力，毕竟，加盟说到底是为了赚钱，为何不选一个更会赚钱的品牌呢？

（数据来源于品牌官网）

门店数量的多少能反映出企业在渠道布局方面的力度以及加盟商对企业的认可度，因此这也是企业硬实力的一大体现。不过，对于要加盟的小白来说，不能将品牌门店数量的多少视为选择品牌的唯一标准，毕竟已经成熟的品牌在你的城市可能已有布局，留给你的机会并不多。

那么我们应该如何正确看待门店数量这一点呢？结合行业趋势来看，当前集成灶行业正处于飞速发展的阶段，尽管部分大品牌的门店数量已在2000家以上，但据中华集成灶网不完全统计，业内品牌平均门店数量尚不足500家，因此对于集成灶加盟小白来说，集成灶行业仍有大量空白区域可以选择。

（数据来源于品牌官网）

随着企业的生产技术趋于醇熟，诸多由集成灶发展起来的企业开始扩充厨房领域其它品类的产品线，以满足消费者的一站式需求，但也有不少企业仍深耕集成灶产品，专注精品路线。

如果你希望顾客可以在自己的门店里一站式购齐厨电产品，不妨考虑前一类企业，但如果你想专注于集成灶单品，那么品牌的选择范围同样非常广阔。当然，不论是专注单品类还是延伸产业链，都是企业根据自身条件和发展规划所做的战略选择，并无具体的好坏之分。

（数据来源于品牌官网）

选择企业加盟，加盟商不仅应该关注企业给自己带来的短期效益，更应该从长远出发，对于品牌方进行持续支持能力方面的考察，这一点可以通过观察企业的售后服务能力得出结论，具体分为两个方向：企业对消费者的售后服务能力、企业对加盟商的帮扶能力。

对于消费者的服务能力，加盟商可以从服务网点建设、服务半径响应及时性、技术服务人员保障三点着手，责任心越强的企业对消费者的服务意识越强，而这样的企业对加盟商的服务意识相信也不会很差。

至于各大企业对加盟商的帮扶能力和具体的帮扶政策，请关注中华集成灶网《小白加盟秘籍丨第三式》，对比各大企业招商政策，拒绝被套路！

（文中数据均来源于品牌官网）

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