亿田集成灶副总经理杨光：完善招商布局需优先满足省地级市场

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华橱柜网作为深度战略合作媒体，全面地深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行“为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，亿田集成灶副总经理杨光接受中华橱柜网的独家专访，畅谈行业大势，为亿田发声!

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第十八届广州建博会的现场。今天很荣幸地邀请到亿田集成灶的杨总接受我们的专访。杨总您好。

【亿田集成灶 杨光】：大家好。

亿田集成灶副总经理杨光

【中华橱柜网】：杨总我想请问，此次亿田参展的话，给消费者或者参展商带来了哪些惊喜?

【亿田集成灶 杨光】：本次参展，主要是两个方向，第一是我们的新品亮相。2016年，亿田确定了一个林志颖款的推销产品，此次展会也给带来了，一个是高端款，一个是基础款，这是一种产品创新。第二点，是双清洗技术的产品，首次在广州建博会面市，那主要是这两个新品。从招商创业上来讲，现场也给我们很多参展商带来一个优惠。第一点免加盟费、免设计费。第二点，现场签约，还享受公司额外价值1万块钱的大礼包。这受到很多参展商的追捧，到目前，建博会只开了半天的时间，我们已经签了6个客户，估计这次建博会的话，应该能够至少突破签约在60家左右。而我们工厂也很有诚意，给大家展示了新的产品，还给了很优惠的政策，这些政策除了展会以外，是没有的。

【中华橱柜网】：那您刚刚也提到了招商方面。招商的话，也是企业的重头戏，我们亿田对这一块策略是怎样的?针对一二线市场和三四线市场，有哪些差异化?

【亿田集成灶 杨光】：招商，如果按照市场来分的话，对公司的要求也会不一样，这是招商的一个策略。首先会优先满足省地级市场，对它的要求，首要要有团队，还有不能是单店运营，因为单店运营的方式是注商方式，这种方式在未来很容易被淘汰，也难把事业去做大。那么对县级市场的要求，可能适当地要低一点，但基本上也要求是专卖店，这是家居卖场的要求。第二点，能有切实的，能够进当地家电卖场的能力。这也是亿田今年在渠道上一个发展的方向。家电卖场，我们特指国美、苏宁还有以及当地的，比如湖南的通城，类似于当地的这种强势市场。这是我们对于他们渠道要求不一样的地方。 招商来讲，也是亿田持续三年来与未来两年来，都持续发展的一个方面。而亿田要达到，到2018年，全国有3千家以上的专卖店，在家电卖场要有超过1千的一个销售店，总的规模达到4千家以上的一个专卖系统，这是我们亿田的一个想法，以渠道来看的话。

亿田集成灶副总经理杨光与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在集成灶行业，也是处于一个高速发展的状态，那么您认为，现在消费者对于它这个产品的接受程度是怎么样的?集成灶行业，未来的一个发展趋势，您是怎么看待的?

【亿田集成灶 杨光】：集成灶它的发展，从各种数据来看，已经远远地超越了传统的厨电发展，以及我们泛家居行业建材的其他，建材的一个发展趋势，根据对于一个数据了解，集成灶每年的发展，复合增长，连续从2011年开始，有25%以上的一个复合增长。但是传统厨电，同期最多不超过10%，所以它的发展是非常快。从发展的速度来看，可以从几点来分析，第一个它的基数可能比较低，所以它增长快。第二点，更多的是消费者更关注这个产品并使用，它才会增长。从亿田来看，这个行业怎么去发展?第一，未来集成灶它的核心的一个技术，它的吸油烟的一个吸进率非常高，可以满足消费者家里真正做到无烟厨房，可开放式的厨房。这一点，是它核心的一点。我相信未来很多的消费者，在了解到集成灶的优势以后，才会来购买集成灶。我们也把集成灶定位为传统厨电的产业升级，所以说我感觉未来集成灶，是未来厨电的一个终极方向，至少目前是这样看的。

【中华橱柜网】：那与传统的灶具相比，集成灶产品是更加节能和环保。那我们亿田的产品，在解除油烟问题上融合了哪些核心的技术?

【亿田集成灶 杨光】：首先它是一个颠覆了传统顶吸式的一种排烟方式，我们了解到传统吸油烟机，在油烟升腾以后，要过脸过胸部过脸部、过头发，顶吸式的这种。但是亿田在2007年发明了侧吸下排集成灶，通过油烟不过脸，这种方式直接在升腾的瞬间就把油烟吸走，有效地解决了油烟的扩散。第二点，还通过冷凝技术，在油烟排出的过程中，做到最大范围的一个油脂分离。把有毒有害的这些东西，尽量地残留下来，把健康的东西往外走。相对来讲，亿田的定位本身，是要打造无害厨房，而现在我们跟中科院也在合作，瞬间油烟的净化技术，如果这个技术真正在实施的时候，在未来，就不需要排气管道了，把亿田的厨电产品，在家里用就可以了，油烟直接排在家里，也是无毒无害的。这种方式，首先是结构，再而是技术。我相信这个产品，会让我们的家庭更加地温馨，让我们家人，少受油烟的侵害。所以这一点，我们广大的集成灶厂家，也包括我们亿田，都是为之努力的一个方向。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢杨总接受我们的专访，也预祝亿田，此次参展取得圆满成功。