关注痛点、痒点和卖点 助力橱柜品牌营销各显神通

当前，橱柜市场上品牌林立，行业竞争十分激烈。若企业想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须保持自身的优势。而在这个以消费者为核心的时代，找准他们的痛点和痒点是至关重要的，只有根据他们的需求生产和设计产品、打造产品的卖点，橱柜品牌的营销才能给力。

关注痛点、痒点和卖点 助力橱柜品牌营销各显神通(图片来源网络)

痛点是什么?

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点“，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛“，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛“。

所以橱柜企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，提供给消费者。二、营造出“鱼与熊掌不可兼得“的“痛“给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势，吸引消费者选购。

痒点是什么?

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要“的情绪。也就是说，如果橱柜企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。

因此，橱柜企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行广告营销，可能很快就戳中消费者痒点。

卖点是什么?

所谓卖点，就是指产品具备的前端、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有“出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为橱柜企业带来业绩。

因此，橱柜企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的CARB环保认证产品，以这更为权威环保的卖点征服消费者。

在这个营销模式多样化的环境中，橱柜企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。