撬动杠杆 实现集成灶产品有效营销

与橱柜等传统家居大件相比，集成灶算的上是新型事物。企业只有做好营销，才能真正实现盈利。营销是生意场上智慧的博弈，它不是销售，也不单是商业活动，更不是传统意义上的“卖东西“。质量上乘的产品和热忱周到的服务是集成灶企业立足市场的基础，而一个好的营销策略，才能真正为企业实现赢利的最终目标。

撬动杠杆 实现集成灶产品有效营销（图片来源网络）

以点带面 集成灶企业需聚焦有效市场

众所周知，营销不是市场部做的，而是被市场部刺激后的消费者做的。集成灶企业无论推出什么产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个有效的市场内进行有效渗透，即以点带面。而一个有效的市场至少要满足这4个条件：

拥有一群实际存在的顾客;

这些顾客普遍都有某些需求;

有一系列产品和服务来满足其需求;

在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

大多数企业对前三条都有直观的理解，但最后一条--市场中的消费者相互参考， 才是大部分新产品企业成功推向市场的关键。因此，要让某款集成灶产品成功走向市场，集成灶企业需要重视消费者的相互参考，观察市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，进而借力营销、实现口碑营销。

重视消费者间的相互参考 准确定义市场

进入一个消费者相互参考的市场，对集成灶企业而言相当重要。结合上文关于“有效市场“的论述，一个有效的市场必须满足4个条件，用一句话来概括就是：一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。

从集成灶企业出发，准确定义市场，是营销手段的开端。如何准确定义市场，专业人士称：“你应该用消费者如何满足需求来定义市场，而不是单纯用产品品类和人群来定义。“

1) 要用“消费者用产品满足什么需求“来定义市场。而不是简单描述产品属性和目标人群。

2) 不能只用用户群来定义你的市场。

3) 不能只用“消费者如何满足需求“来定义市场。

利用杠杆力量 激活市场

杠杆力量是营销学中借力营销的典型方法。市场上能够被有效利用的杠杆力量，主要有2种：

1.意见参考效应--产品被别人推荐、跟别人讨论等;

2.展示效应--看到别人使用了产品。

针对意见参考效应，集成灶企业可以从以下三点入手：

1.提供有意义的新奇性

2.打破预期，带来分享

3.绑定分享话题

针对第二点，如何提高展示效应?最简单的方法就是：提高形象的独特性、统一性和外显性，让消费者能够一眼看到群体中其他人在用你的产品。

营销，就是撬动杠杆。集成灶企业要将新产品成功推入市场，首先要做到准确定义市场，以点带面地去渗透;重视消费者之间的交互意见，借助杠杆作用，利用意见参考效应和展示效应，激活市场。如果在企业停止所有营销行为之后，仍旧能产生新的集成灶订单，那么这家集成灶企业的营销就做得相当成功了。