苏宁易购锁定下沉市场 战略布局县镇市场

从2017年开始，下沉市场逐渐成为互联网下半场的新蓝海，随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利已然见顶，三线及以下县镇正在成为最大的增量流量来源。

与一二线市场不同，三四线城市幅员辽阔、市场分散，消费者的行为习惯和购物需求也不尽相同。互联网“赢者通吃”的法则在这一广袤的市场中并不十分奏效。想要发展县镇市场，必须精耕细作，构建以县镇用户需求为核心的商品服务体系，同时辅以物流、金融、营销等基础设施能力。只有真正满足“小镇青年”的需求，才能说享受了县镇市场的红利。

在零售巨头纷纷锁定下沉市场的时候，既有线下零售经验，又有互联网基因，还早早深入全国各级市场的苏宁，果不其然成为了领跑者。在县镇市场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底，苏宁易购直营店共有2368家，苏宁易购零售云加盟店数量达到2071家。

时代瞬息万变，谁先嗅到市场机会并抢先布局谁就赢在了起跑线上，这一点苏宁易购卡位优势明显。

（图片来源网络，侵删）

跑步进入万店时代：下沉市场增量的红利诱惑

今年3月，我国社会消费品零售总额同比增长8.7％至3.17万亿元，其中城镇消费品零售额2.72万亿元，同比增长8.5％，乡村消费品零售额4534亿元，增幅达到9.4％。作为新兴的蓝海市场，乡村市场的巨大潜力吸引了众多零售巨头的关注。

相比京东近期入股五星电器，以及未来进军三四线市场的举动，苏宁早在2017年就已经卡位，显示其敏锐的嗅觉和强大的执行能力。

2017年7月，苏宁率先推出零售云模式，向加盟商赋能苏宁28年积累的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。2017年年底，苏宁董事长张近东又提出了“三年两万店”的发展目标。2018年过完，苏宁全年新开8000多家店，累计数额11064家，3年目标已提前完成过半，“万店时代”提前到来。

截至去年年底，苏宁易购零售云加盟店数量已经达到2071家，这一现象级爆款充分展示了苏宁强大的智慧零售CPU输出能力。在日前举行的“2019中国国际零售创新大会”上，苏宁零售云脱颖而出，斩获“2019中国零售技术创新奖”。

2018年，苏宁易购全国布局超过4600家零售云县镇店，覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇，带动了16000个以上的就业岗位，超过761万件品质家电、3C类产品进入县镇和农村消费者家中。据已开店的数据统计，与传统模式相比，零售云平均单店整体销售提升2倍以上，资金周转率提升6倍，复购率翻了一番，利润额达到市场同类业态的2-3倍。

作为苏宁对县镇输出智慧零售能力的重要平台，零售云2019年开年持续保持了高速增长态势，这背后既是品牌厂商对零售云下沉能力的肯定，更是老板们对零售云赋能能力的认可。

值得注意的是，就在刚刚过去的3月份，苏宁零售云全国范围内再添375家新门店，而其中不少门店是同一位加盟商的第二店或第三店，品牌下沉在赋能县镇消费的同时，正助推苏宁迈上新的台阶。

零售云集团总裁顾伟曾表示，“2019年苏宁零售云将实施聚焦战略，协调战略品牌实现商品高效落地、让零售商更赚钱。”

赢在零售蓝海：5亿用户与9000亿市场

苏宁零售云之所以能受到“小镇老板”的青睐，是因为无论是从扩充商品种类，解决物流配送、安装及售后难题，还是提高运营效率、提升品牌和营销能力方面，苏宁易购零售云都真正赋能当地加盟商。全新的门店业态、丰富的商品资源，以及低库存、高周转的经营模式，真正解决了小镇老板的痛点，对三四线县镇消费市场完成了供给侧改造。

按照计划，苏宁将通过零售云为5亿县乡镇用户提供高品质的智能家电、3C、家居生活等产品与服务，同时搭建短链的、平台化的高效率线下终端网络，帮助厂家低成本、高效率地渗透覆盖4-6级市场，实现商品的高效流通。

这也意味着，苏宁易购瞄准的是一个接近万亿规模的消费市场。按照城乡比例，中国县镇人口占总人口比重近70％，3C、家电等行业至少有40％的份额集中在县镇，市场规模约9000亿，而同质化严重、山寨货横行、竞争激烈的市场现象也让智能零售迎来新的契机。

苏宁易购直击这类痛点，通过“共享”超级平台资源，助力县镇零售转型升级，进而加快县镇消费升级，下一步就是消费升级，苏宁易购打造的正是业态的良性循环。

国信证券认为，苏宁易购当前多业态、线上线下齐发力，零售云、苏宁小店等新兴业态展店迅速，有望持续形成规模效应。山西证券也表示，苏宁易购持续围绕场景互联网、智能供应链，坚定推进实施智慧零售战略，看好公司的全渠道布局尤其是对低线市场和社区市场布局的延展能力。

不俗的业绩表现，叠加行业环境回暖，苏宁易购市场表现亮眼，且持续获得外资机构的青睐。自3月底年报发布后，苏宁易购股价涨势明显并获得陆股通持股超9000万股，较年初净增加2600万余股。

正如苏宁易购董事长张近东所言，随着苏宁智慧零售全面成熟，苏宁已经进入厚积薄发、加速发展的新阶段，未来表现值得期待。

(文章来源：第一家电网，侵删)