解读：集成灶企业如何准确把握视频营销“风口”？

去年以来，抖音、快手、秒拍及火山小视频等短视频平台，陆续遭遇监管风暴，分众传媒等传统视频营销平台业绩下滑，让广大营销人和广告主产生了怀疑：视频营销的风口，就这么快过去了？

但，事实并非如此，业界专家表示，目前，视频营销仍处于风口之上，抖音等短视频平台遭遇监管风暴，更多是由于其野蛮生长与自身违规造成的，而分众传媒等业绩下滑，更多是由于企业战略出了问题。视频营销本身，仍处于蓬勃发展态势，受众接受度高，品牌入局者众，无论是新兴品牌，还是传统大品牌，都将视频营销视为当前品牌营销的第一选择。

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视频营销进入发展新时期

毋庸置疑，对于广告主而言，这是一个品牌营销的“变”时代。这不仅仅体现在营销渠道的“变”，也体现在营销方式的“变”，更体现在营销内容的“变”。就营销渠道来讲，传统渠道，如报纸、电视、户外等在“变”中求生，即使近几年才兴起不久的腾讯视频、优酷、爱奇艺，也在“变”中转型，更别说被90后、00后等“新人类”追捧的抖音等小视频平台，更是与时俱“变”。在营销方式上，如何让营销内容在路径上更短促直达，如何保证信息更完整有效地输出，并引发消费者共鸣，正成为营销行业急需解决的问题。在营销内容上，如何弱化产品属性，强调满足消费者需求的特色，进而增强消费者的品牌认知，是现代品牌和企业所追求的。

佛山芝麻开门影视广告公司总经理、导演林玉认为，视频营销业在已成为主流营销方式的当前，告别了最初起步强占市场的套路，进入了一个发展的新时期，营销内容也不再单一地局限于简单乏味的产品介绍，而是通过更具吸引力的故事来展现产品的优势和品牌的内涵，并输出品牌价值观，以提升广告的投入产出比。“通过为客户量身定制影视策划、拍摄制作、传播推广等视频营销整体解决方案，实现消费者从认知、了解到喜欢、购买的过程，帮助企业大幅提升销售转化率，协助企业打造明星品牌。”

林玉表示，在这个时期，视频营销表现出以下几个特点：

一是产品定位精确，有针对性。根据产品的属性要对产品有一个明确的定位，且定位必须切合受众的使用场景，根据产品定位制作的视频要满足受众的刚需，也就是人们常说的“痛点”，这样才可以更加吸引受众关注，从而提高购买人群的转换率。如小米手机发展之初，就定位于“超高性价比”，让消费者以超低的价格买到高性能的手机，解决了普通人群难以用合适的价格买到高质量的手机的“痛点”。

二是亮点挖掘精准，有目的性。视频中要对产品的亮点进行深度挖掘，要对比出其与同类产品的优势，能够给消费者一个选择本类产品的理由。例如在今年3月的春节家具展期间，顾家家居在宣传片中，重点挖掘出充满时尚设计感、智能科技感的品牌亮点——顾家功能，让其功能沙发又有了新的内涵。

三是品牌塑造精准，有保障性。视频内容不仅是对产品的一个展现，应该更加突出产品背后的品牌影响力，可以在产品视频中反复强调品牌调性。要知道品牌的塑造是产品长期营销的保障，它可以赢得受众的信任。例如前不久刚刚在美上市的瑞幸咖啡，在包装上以“深蓝+白”的冷色调，塑造出一种成熟稳重的品牌调性，并以鹿作为形象logo，突出其“用心”之意。

精准把握新时期视频营销特点

企业作为市场经济的主体，要在市场竞争中不断提高竞争力，就必须依靠强有力的营销，来强化企业形象，提高品牌知名度。当今，视频营销这股洪流发展之“凶猛”，是很多人始料未及的；同时，在5G时代潮流的裹挟下，视频营销的发展步伐会走得更快。那些还未涉足视频营销的企业和品牌，应该尽快提高认识，并及早行动，否则，就可能被时代抛弃，被市场抛弃。

但是，在把握视频营销时机的实际行动中，也不能盲目与冲动，不要为了跟风或象征性的“视频营销”。必须精准把握新时期视频营销的特点，清晰自己所要表达的“意思”和所要传递的信息。同时，选择合适的、有实力的合作伙伴，来为自己的品牌塑造和产品销售助力。

深耕视频营销领域10余年、积累了丰富视频营销经验的林玉告诉笔者，在市场竞争日益激烈的今天，对于任何企业和品牌来说，视频营销现在“正当时”，错过这个“风口”，下一个“风口”在哪儿，还无法预知。因此，抓住当前的“风口”，借势视频营销，重塑品牌形象、提升销售业绩，是企业和品牌的当务之急。

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