聚焦丨整体增速放缓 厨电头部企业各寻出路

家居建材行业，不管是厂家还是经销商，关注的重点都是渠道、价格和产品。身处品类的头部品类来说，也莫不如此。

近期，多家投资机构对厨电行业头部企业老板、华帝进行调研，众多投资机构关注的焦点包括产品价格、渠道、产品种类等。

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华帝披露的信息显示，整个2019年，其产品均价出现下降。谈及原因，其称，主要在于线下市场低迷，市场营销成本以及人员费用上升。在此严峻的市场形势下，华帝为保证销量即营收，通过开展促销活动对经销商进行让利。

与华帝降价来应对严峻市场形势不同，厨电龙头老板电器则称，其一直坚持高端品牌定位，不打价格战，而是通过持续的产品和服务创新来带动价格提升，从而提高市场份额。对于未来，老板称，将继续坚持品牌高端定位，维持高毛利率和净利率水平。

其实，每个品牌都梦想坚持高端定位，保证价格稳定。即使今年出现价格下滑的华帝也称，未来将坚持定位高端，毛利、终端价格保持稳定。只不过，不是每一个品牌都有这个底气和实力。

除了价格，渠道也是外界关注的焦点，华帝称，随着渠道的改革，其二级、三级经销商将逐步成为运营商和服务商，这将通过逐渐消除这些经销商的库存来实现。此外，华帝通过在京东开专卖店，希望通过新通路来占据市场份额，以此来覆盖四五级市场。

而老板电器则将工程渠道大力开拓，其披露，从2019年开展工程业务以来，已经有成为超过80%的百强房地产公司的厨电供应商。老板电器还与司米等橱柜公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司合作，以此来增加销售。对于精装房占比越来越高，老板电器称其已经在地产商形成首选品牌定位高、产品质量好、售后服务佳等形象，工程渠道业务将进一步增长。

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