疫情下家居新生意在淘宝、京东等平台上有怎样的表现

我们先来看看一组公开的数据，是关于京东睡眠节的。

3月20日至22日，第五届京东睡眠节期间，京东家具、家纺、健康品类中睡眠相关产品成交额全线增长，其中，床垫和乳胶枕的销售增长尤为显著。

喜临门、金橡树、8H、慕思、雅兰、金可儿、宜眠坊、大自然等位列销量TOP榜前列。而乳胶、棕榈、护脊、除螨这些要点，都很受客户的关注。

床垫明星单品前五：金橡树天然乳胶床垫泰舒、喜临门独袋弹簧软硬两用床垫蝶梦、金可儿五星酒店护脊弹簧床垫斑彩、8H进口乳胶独立袋弹簧防螨床垫MT、大自然全山棕棕榈床垫永恒1990。

3月20日，京东自营床垫的成交额同比增长超100%。

床品和乳胶枕，也是消费者选择最多的助眠用品。3月 20日前1小时，家纺品类整体成交额同比超过80%，其中，防螨抗菌纤维被成交额同比超200%，高支高密四件套下单金额同比超过100%，乳胶品类销售额同比超过300%。

京东居家联合TAIPATEX等泰国乳胶品牌，展开的产地溯源直播活动赢得欢迎，观看人数超过45万，产生的销售额同比增长350%。

睡眠类保健产品和香薰蜡烛等睡眠周边产品，销量也有起色，“健安喜3D睡眠饮小魔瓶”成销售黑马。

在3月17日健安喜新品日当天，“健安喜3D睡眠饮小魔瓶” 销量破30000瓶，健安喜整体产品成交额超2019京东11·11购物节的30%，环比增长1700%。

3月20日，香薰蜡烛等睡眠周边产品，成交额同比超过50%。

前段时间，京东家电数据显示，2月第一周，空气净化器成交额同比去年增长超过了200%，洗碗机同比增速超过400%。包括消毒柜、冰洗银离子除菌等家电产品，都有不同幅度的快速增长。

具备消毒除菌功能的洗衣机，成交额同比增速高出洗衣机整体成交额155%。带有消毒杀菌功能的烘干机，成交额同比增长130%。

苏宁大数据同样显示，多款健康除菌类家电销售额增长曾超过200%，其中消毒柜销量同比增长205%，洗碗机搜索量同比增长283%，壁挂新风及新风系统同比销售增长304%。

根据奥维云网的统计，在刚刚过去的2月份，线上渠道里，消毒柜和空气净化器的零售额增幅曾高达515%和334%。

一堆数据拿出来，可能看得有点烦，大材研究总结起来就两段话：

1、带消毒、除菌、杀菌、净醛等各种健康功能的家居产品，将迎来空前的黄金机会。这种风向，已经被部分家居企业盯上了，比如最近德尔推出的抗菌家族地板，圣象的纳米光触媒抗菌地板等，动作很快。

在涂料、家具、照明、床垫等几乎所有的细分家居行业里，想办法让产品多一些健康功能，将是下一步的主流。关键是都做健康了，你的健康功能是否有依据，是否能赢得信任，就成了关键。

2、线上一定要做起来，现在去抓，机会还是有。该学习的工具与方式，现在去掌握，也不算晚。最近这段特殊时期，实体店里没怎么开张，但线上的销量还能维持，起码有事可以做，做了还有价值。一条腿走路，可能危险会越来越大。

再看淘宝系，给人印象最深刻的，就是直播。

3月21日，淘宝直播购物节启动。自播引导成交数据里，美的官方旗舰店排第三名。

位置靠前的还有美的空调旗舰店、索菲亚家居旗舰店，很厉害了，索菲亚能挤进去。

2月份以来，天猫上超过50%的商家在淘宝直播卖货，入驻淘宝直播的“柜哥柜姐”更是涨了10倍。每天到淘宝大学学习直播运营的新主播，超过1万人。

3月12日，阿里发布数据称，近期有1.2万个天猫旗舰店和100万淘宝商家集体入驻。连宜家都开了店，上线了3800件商品，从几块钱的小东西，到几千块的家居大件，都有。大材研究对此有一篇总结文章：

部分家居品牌快速转型，迎头赶上，也晒出了在京东、淘宝直播上的战果：

2月10日，箭牌卫浴的天猫直播，成交单数超1.6万。

2月13日，欧派橱柜在天猫、腾讯、苏宁三大平台直播卖货，1.2万单；

2月1日至25日，居然之家308家门店参与淘宝直播，累计直播10330场，观看人数153万，产生订单2.6万笔；

3月6日，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”，6城线下分会场，联手9大家品牌，亮相红星美凯龙淘宝直播间，吸引112.72万人次在线观看，实现17400单。

也有很多中小工厂或商家，在淘宝直播上活跃，少部分有效果。大多数效果都很差，从产品的销量增长就能看出来，大部分小店还是不抢到这波机会。

同时，记者注意到，最近半个月，这些平台就很少爆出引人瞩目的订单量。从直播场次来看，感觉大家的热情在下降。前段时间，天天能刷到很多直播，现在明显减少了。

这也属正常现象，随着存量客户消化得差不多了，线下复工越来越普遍，小区装修与安装交付也开始正常，一部分对直播并不擅长的商家与导购，肯定还是会转到线下去做事，没必要在直播上继续耗。

就算家居直播市场规模有千亿级，但这生意也只是属于少数人。对家居业来讲，淘宝、京东都只能占到其中一部分，主要适用于在上面开店的厂商。可以用直播的方式，配合其他营销活动，总比之前单纯的促销、买流量与发帖，更来劲。

从最近的家居直播来看，还有很多工具在流行，比如抖音、拼多多等，尤其是像抖音、快手这种，运营起来可能更方便。

用直播来做生意的方式，本身是不错的，在疫情之前，其实就已经是部分家居企业的标配：

一个是用来配合社群做爆破活动，以前很多经销商都在这样搞。只不过，这次发挥了更大的威力，成了行业里的一种商业现象。见不了面，只有用直播的方式代替。以后还会继续，大家都很忙，没那么多时间参加线下活动，看直播就可以了。

二是用来培养自己的账号，一般是依托抖音、快手这些平台去做，同时录制短视频，在2018、2019年里，光泛家居行业里，就有几百个运营得不错的号，这个数量已经不小了。还有一大把粉丝在1万左右的草根号，不时也能转化一些客户咨询过来。

这个套路，以后估计会有更多家居厂商去做。当然，难度大，成功率也非常低。你有那样的人才、团队或者你自己就有那种天赋，可以去做，流量红利还是有的。

(文章来源：大材研究，侵删)