电风扇品类：线上线下 格局迥异

2020销年，电风扇市场经历了两种截然不同的影响：一方面，开年疫情对消费市场带来冲击，抑制消费意愿和销量，另一方面，网络营销渠道异军突起，直播带货和在线销售红火一时，为电风扇产品销售带来新的渠道。

一增一减之势下，电风扇品类整体市场零售额规模虽然出现下降，但销量却出现逆势微弱增长。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2020年3-8月，电风扇整体市场零售额规模85.6亿元，同比下降15.2%，零售量规模4594万台，同比提升6.6%。

（图片来源：拍信创意，侵删）

为何出现“量升额跌”?

主要是由于电风扇销售重心正逐渐从线下转移到线上，而线上市场在价格竞争方面更加激烈，却也薄利多销，促成“量升额跌”局面。从过往数据来看，最近几年电风扇线上零售额零售量占比趋势一直逐年攀升，至今(2020销年)已经突破80%，占极大比重，尽管今年存在因疫情导致线下销售渠道受阻的情况，但逐年趋势来看，仍然符合大趋势的发展。如果按照这种势头，今后线上渠道仍将是电风扇销售的重点所在。

双线市场，格局不同

在线下市场，巨头美的品牌集中度达到四成之多，遥遥领先其后的艾美特、戴森、大松等品牌，品牌格局较为平稳;而在线上市场，美的品牌仍为头部，集中度在两成五作用，虽然与其后的大松、艾美特、奥克斯等品牌拉开距离，但并不能说是压倒性的优势。再加上今年由于疫情，众多品牌都纷纷加码线上渠道，这些品牌如果继续发力，那么激烈竞争下将成混战之势，很可能会为线上市场带来一些变数。

在线上品牌中，小米品牌和小熊品牌的增长较为亮眼。小米品牌出身于互联网品牌，以科技元素和互联网基因吸引用户，又熟悉网络营销的模式，故而进步很快;而小熊品牌，多年来注重网络营销，打造自身“网红”品牌身份的同时，不忘记根据用户细分需求，推出更具个性化的产品，被业界视为黑马。这两个品牌的成功，今年也吸引到了更多线上品牌的入局，可以想象今后电风扇线上市场的竞争会更加严峻。

新场景之变

使用场景变化之下，新品类产品也将得到新的机会。如今，小家电产品正在迎来一个“随身化”、“移动化”的转型期，、无线吸尘器、无线榨汁机、无线电吹风等产品层出不穷，而无限电风扇也迎来了新的发展良机。根据奥维云网监测数据2020年电风扇供电方式占比数据可知，线上无限电风扇零售额占比为3.7%，同比增长2.4%，线下无限电风扇零售额占比为0.9%，同比增长0.3%，尽管目前占比还较低，但这个增长势头，说不定正预示着新的风口。

根据使用场景不同，还有其他很多品类的电风扇今夏都受到青睐：比如可以手持，随时携带的手持式风扇、可以挂在脖子上，无需双手使用的挂脖式风扇，能够折叠方便收纳的折叠式风扇，以及可以放在桌面上的迷你空调上，以及无风扇扇叶的无叶风扇等等，这写不同品类产品的走俏，都在说明，如今的电风扇市场，需求也正在变得多元化。

另外不可否认的是，疫情的到来，让“健康化”的需求成为刚需，而电风扇厂商是否做出了应对?从今年市面上来看，一些电风扇厂商的确动了脑筋，有的推出具备加湿、驱蚊、空气净化、冷暖风结合功能，确实推动了电风扇产品的创新，当然，健康功能也有着丰富的表现形式，具体如何为电风扇产品进行符合用户需求的创新，还需要厂商增强对市场的调研，多多倾听用户的反馈之后，做出决定。

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（文章来源：百姓家电网，侵删）