国美狂撒钜惠 “百亿补贴”底气何在？

用户的消费行为和观念正在随着技术和模式的改变发生变化，但质优价廉对人们来说仍是刚需。这些年，各大电商平台频繁的大促，动辄叫嚣“百亿”规模的补贴，但真正能让消费者受惠的却为数不多。素有“价格屠夫”的国美，在自己34周年生日之际，携“百亿补贴”硬核开启大促活动，着实让人眼前一亮。

事实上，从国美34周年发展路径可以看出，国美传递出来的核心印记正是“低价与品质服务”。1987年始，国美凭借“薄利多销 服务优先”的经营理念，逐渐打破家电市场被垄断的格局，以超低价优势迅速攻占家电市场，并在零售行业独树一帜。如今再看，现在的国美，已经从最初的家电领域逐步拓展为家电、数码3C、食品百货、家居家装等多元场景业务及全链条服务的整合方案提供商，并逐渐打造成了以线上平台为主，线上线下双平台共同发展的新国美。

（图片来源：中国家电网，侵删）　

那么，此次国美34周年狂砸百亿补贴，究竟底气何来?又是如何让消费者真正受惠并认可的呢?

　国美“百亿补贴”再掀低价风暴

“低价理念”一直被国美延续至今，国美进行“家·生活”战略升级后，尤其今年，无论是真选低价战略的推出，还是在11.11期间，直接晒出的让利30%、直逼行业底价的“超低价产品清单”，省下数亿的广告成本，全部对商品售价进行减扣，直接让利给用户，这着实让我们看到了国美将“品优价低”的策略贯穿到底的决心。

当下，国美借34周年庆的契机推出“百亿补贴”生日大礼金，全面打出“超低价、真品质、好服务”。用户只需在国美APP领取福利神券，即可享受满减红包，其中满额欢乐返活动最高补贴1000元;以及真选爆品抢神价活动、红包雨、万人秒杀、拼购等叠加福利活动供选择。

不仅如此，还有一个极具吸引力的福利，那就是九九会员新人1元购，新用户只需一块钱就能成为国美九九会员，享受会员特有的一系列诸多权益，比如真选商品5折、九九会员日特惠价、真选商品价保99天等，价格超低，服务还有保障。

国美能在本身主打品质低价的路线上如此大张旗鼓进行补贴，比低更低，无疑是拉高了整个电商行业补贴活动的门槛。一系列真刀＊＊的低价福利，也打造了独属国美的“百亿补贴”阵地。

　“真选+服务”强支撑 “百亿补贴”用到刀刃上

“百亿补贴”的玩法不算新鲜，前有拼多多百亿补贴出圈，那么国美的“百亿补贴”究竟有何不同，又有什么优势呢?

首先，国美“百亿补贴”瞄准的是真选商品。何为国美真选?那必定是经过层层筛选、把关，通过多维度对比筛选和全网比价。一件产品要想进入“国美真选”商品库，必须在全网热销度、品牌热度、历史销量、商品口碑、全网比价、商品价格、补贴力度和相关服务方面过八大关。而且，如果不是久经市场考验的大品牌，很难进入真选名单。对选品极度严格，国美其实无形中为消费者避免了反复对比的时间成本，也能让消费者不踩坑，快速找到放心好商品。

此次百亿补贴加码真选商品，让优质好物以低价让利消费者，让消费者实实在在的买到品质好物。同时，赋能真选品牌商品，助力真选好物成为网红爆款，赋能商家，让真正得品质好物触达更广市场，助力提升百姓品质生活。

除了品质一绝，优质服务也是国美一大特色。国美可以向用户提供包括送货安装、维修保养、家电回收、智能家居物联、智能客服等在内的产品全生命周期服务。在国美APP上还有视频导购服务，在线介绍产品并指导用户。而且，门店3-5公里内的用户下单后，可以享受3C数码、小家电“闪店送”即时配送服务，最快30分钟送货上门。如果购买大家电，还可享大家电“送装同步”服务、空调安装“十免”等服务。从前期购买，到物流配送，再到售后安装服务，国美均可提供一站式的购物体验，确保消费者买得放心，用得安心。

可以说，在国美，低价买到的不仅是商品，还有优质的服务与售后，这样的增值服务独具优势，无疑是一把难以复制的杀手锏!真选商品有了硬核服务的助力，加之百亿补贴优惠，必将大大增强消费势能。

　揭开国美“低价”面纱：两大底层支撑是关键

今年11.11期间，国美凭借一份超低价清单，引来行业震惊，也让很多消费者重新感受到了当年那个价格屠夫的风采。今天，国美“百亿补贴”再掀低价狂潮，不禁让人心生好奇，国美刷新价格底线的底层支撑究竟是什么呢?

其实这并非不传之秘，一靠供应链，二靠战略赋能，这也是国美34年发展路上，一直坚持低价的底气所在。

说起国美供应链，只能用“强大、开放”来形容。国美除了与海尔、美的、格力、华为、苹果、格兰仕、小熊、苏泊尔、九阳等涵盖大家电、小家电、数码3C等领域品牌深度合作，还逐渐加强与食品酒水、生鲜超市等其他业务厂商的合作，不断拓展业务领域，逐渐形成了多元、开放、共享的强大供应链体系。

34年的口碑与合作，也让国美和厂商之间逐步建立了深度互信的合作关系，国美不仅可以有效监督生产过程，还可以根据用户需求，以需定采，与厂商深度对接，在生产源头把控商品质量的同时，保障厂家直销去溢价，将真选利润做到极低，最大限度地满足用户的期待。一方面保质保量，一方面又能最大限度让利用户，一举两得。

超低价更是源于国美“家·生活”的战略赋能。今年下半年开始，国美以“更加开放、快速的理念”迈入战略第二阶段：构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方的两轴驱动、四轮“社交+商务+分享”的国美生态圈。

与此同时，通过精细化、低成本、高效率的运营，国美发挥线上平台技术与运营能力，实现了为线下平台及商户赋能的目标。比如今年国美大力推动数字化本地零售落地，并在国美APP增加“门店”频道，让全国近3000家实体门店“上云”，在国美APP端实现“一店一页”，将线下门店搬到线上，不断加速线上线下的融合。

可以说，国美打造的这条服务链日趋完备，有力推动了平台、品牌和用户的三赢局面。借助着线上线下双平台全生态的协同能力，国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势不断凸显。国美生态不断完善成型，商家在这把大伞之下，省出不必要的开支，消费者自然得以乐享补贴低价。

　国美低价常态化：良性竞争促民生 加码内循环

今年的疫情加上持续走低的国际形势，让“内需”再次成为“刚需”。为了盘活本地消费市场，全国各地推出了一系列发放消费券、举办消费节的活动。而平台主动补贴用户，无疑是将这股惠民的势能持续扩大，拉长复购消费周期。

可以看出，国美“百亿补贴”已然成为突破行业低价的一把杀手锏。若这样的补贴生态变成常态化，并且将线上线下、供给侧和需求侧做到全面深度的融合，从而形成一种可持续的普惠机制，无疑会倒逼整个行业更加注重性价比，也必将加速行业的优胜劣汰，去伪存真。

换个视角来看，国美推出“百亿补贴”，其意义绝不仅仅是电商之争。可以说，国美百亿补贴不仅仅带有行业示范作用，对于提振普惠民生，为消费升级也有一定的助力与贡献。此次百亿补贴豪横礼金，通过补贴真选家电、3C数码、百货等品类商品，以实惠价格拉动消费需求。同时，与优质服务互相赋能，促进供应链迭代升级，加码市场消费潜力，增强市场消费势能，助力内循环加速发展，从而为带动经济发展作出了贡献。

随着国美一系列重磅动作落地，将会带领国美走向何种高度，让我们拭目以待!

（文章来源：中国家电网，侵删）