策略研究：隐形的翅膀 集成灶行业的互联网+

2020年5月22日，＊＊＊＊＊＊＊＊在发布的2020年＊＊＊政府工作报告中提出，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。

“互联网+”简单的说就是“互联网+传统行业”，随着科学技术的发展，利用信息和互联网平台，使得互联网与传统行业进行融合，利用互联网具备的优势特点，创造新的发展机会。“互联网+”通过其自身的优势，对传统行业进行优化升级转型，使得传统行业能够适应当下的新发展，从而最终推动社会不断地向前发展。

中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2020年6月，中国网民规模达9.4亿，网民中使用手机上网的比例为99.2%。

全民触网的背景下，流量趋于线上化与集中化，倒逼传统行业积极拥抱互联网，利用好互联网工具，加快数字化转型，将加速品牌传播、赋能产品技术升级、加快渠道建设、提升终端销量!

集成灶行业近几年的互联网+趋势明显，从品牌端、产品端、渠道端、销售端，均借力互联网，取得了传统媒介难以企及的效果，实现品效合一的同时，更是助推了行业的快速发展。

（图片来源：拍信创意，侵删）

打破传播边界 助推品牌弹射起飞

相较于传统传播媒介，互联网最大的优势是能够打破时间限制、地域限制。

在碎片化时代，人们的注意力越加分散，对于传播内容的喜好形式也由早期的地面硬广转型为更具吸引力的图文、视频等形式。

早期品牌传播在互联网不发达的时代，多半是通过纸媒、电视、广播等方式进行传播，互联网的快速发展使人们的生活方式产生了颠覆性变化，节奏更快，内容更吸睛!

得益于手机等智能终端的崛起，足不出户看世界是当代人的生活常态，有效提高了碎片化时间的利用率。

同时互联网媒介越加细分和垂直，使得品牌投放更加精准，由传统媒介广撒网的地毯式覆盖转为点对点的精准传播，品牌投放价值得以凸显!

数字化时代的“快”、“可追溯”，能够在较短时间内形成热门事件，引发强有力的关注度，并通过社交软件形成声量的扩围。

如垂直类门户平台、自媒体，通过品牌广告露出、资讯资讯发稿、行业专题事件、品牌包装升级等方式，精准触达行业受众，近几年成为品牌传播线上投放的优选渠道。

数字化赋能 创新型升级

以产品为基、以创新为翼，企业保持增长的核心利器来自于产品的不断创新，满足日益增长的用户需求是品牌长期塑造的有力基石。

产品创新的锚点是基于技术的提升，随着5G应用技术的普及，人工智能和物联网将逐步应用到产品端上。

此前笔者提到集成灶智能化应用趋势将开启爆发年，近几年业内不少大牌已经试水集成灶智能化，将智能菜谱、AI人机交互、远程操控、娱乐互动、多频协同植入到研发的新品中。

智能化将此前的冰冷机器变得更加生动有趣，带来便捷操控的同时还将给厨房增添不一样的体验。

拥抱互联网+，加快产品技术革新，赋予产品新的生命力，实现产品端的数字化转型，俨然已成为集成灶企业们未来产品战略中的重要一环!

获客不再难 “云”招加速度

家居建材行业招商离不开找商、约商、谈商、落商四个环节，集成灶行业此前也不例外。

传统方式的找商更多的是招商经理下市场，通过走访陌拜的方式了解经销商需求，形成招商转化，一来是综合成本高，二是招商时效低，近几年，招商渠道产生了结构性变化，互联网招商备受青睐。

如受距离、成本、疫情等影响，经销商寻找项目的需求由线下考察变成线上询盘，通过渠道媒介建立与品牌招商经理的沟通桥梁，意向达到临界点才会展开项目落地，即节省了自身考察成本，也给品牌方降低了获客成本!

2020年年初的疫情更是催生了直播招商的创新形式，多数企业采用线上直播的方式，通过品牌实力的展示、产品的解说、政策的讲解，足不出户完成与经销商的携手同行，直播招商的创新形式即扩充了品牌声量又完成了渠道布局!

借助互联网工具，嗅觉灵敏的品牌还同步展开了经销商培训、经销商引流赋能等一系列的品牌动作，据悉，反响和效果均超出期望值!

营销新玩法 直击消费端

此前受疫情影响，集成灶企业面临停工，企业积极寻求营销变革，加大线上投入，以促销、kol种草官等形式为经销商引流赋能。

2020年上半年我国集成灶线上销售额为13亿元，同比增长13.6%，线上市场整体向好，不过品牌集中度相对较高，线上品牌Top4市场份额为39.1%，Top5-10品牌市场份额为22.6%，合计线上Top10品牌市场份额为61.7%。

企业发力线上电商渠道更多的是基于为门店做引流，相较于线上，集成灶行业销售渠道还是以线下为主，线上的锦上添花随着产品结构的优化，在安装、售后等方面能够取得较好的解决方案后，相信线上电商市场还会爆发一定的增长潜力!

头部企业进入品牌成熟期后，借力kol营销新玩法，通过网络达人种草的方式为品牌带货打call，在流量趋于分散、营销创新的互联网时代，也取得了不凡的效果!

结语

传统企业拥抱互联网是大势所趋，相较于传统营销模式，互联网渠道优势明显。

然而无论是线下还是线上，依托品牌实力，根据品牌不同段位，资源多则集团化作战，资源少则游击队突围!

加快数字化转型未来将成为行业格局分化的重要举措，应用在生产端、产品端、渠道端、销售端、品牌端，逐步实现“货场人”到“人货场”的商业变革!

(文章来源：中华集成灶网，侵删)