亿田智能回答调研机构19问

5月14日，亿田智能方面披露，5月11日、12日和14日，多家机构对其进行了调研，问及了亿田智能研发费用高于同行的原因，怎么看待行业内的竞争对手，是否担心传统三件套企业布局集成灶行业等方面的问题。

这些问题共计有19个之多，其内容具体如下所示：

（图片来源：亿田智能官网，侵删）

1.问：研发费用率高于同行的原因？

答：公司产品研发坚持以市场需求为导向，通过加大研发投入，进一步强化产品的绿色节能环保属性，提升公司产品的竞争优势。

2.问：未来集成灶产品会有技术和形态等方面的升级吗？

答：公司将继续深耕厨房电器行业，以集成厨电产品作为产品开发的主要方向，以持续的技术创新为支撑，为消费者带来智能化、个性化等多元化产品。

3.问：集成灶作为新品类，需要进行市场教育，怎么看？

答：集成灶行业目前已经有四家企业上市，相信在各家上市公司的带动下能迅速提升集成灶品类的知名度，从而来提升消费者的认可度。

4.问：集成灶行业竞争激烈，除了享受行业发展红利外，有没有想做头部？

答：公司在享受行业发展红利外，将紧紧围绕长期发展战略目标，持续提升公司治理水平，不断提升核心竞争力，努力创造良好的经营业绩来改变目前的梯队现状。

5.问：怎么看待行业内的竞争对手？会担心传统三件套企业布局集成灶行业吗？

答：公司坚持走精品化、差异化发展之路，在巩固现有集成灶优势产品的基础上，进一步挑选发展潜力大的市场，加大产品研发和市场开拓力度，提升公司整体规模和竞争力。根据奥维云网数据显示，2020年厨电行业市场规模551亿元，而集成灶作为厨电行业的新品类，其零售额为182亿，占比较小。如有更多的企业来布局能迅速提升集成灶品类的知名度。

6.问：工程方面进展如何？

答：工程渠道方面公司挺进500强地产首选供应商，入选百强地产采购目录；积极与全国百强房地产客户合作，目前已有多个工程案例。

7.问：原材料涨价，集成灶产品提价了吗？

答：公司与原材料供应商建立了良好的战略合作关系，合作渠道稳定。针对原材料涨价，公司部分集成灶产品价格有所调整。

8.问：KA渠道，一二线城市布局如何？

答：公司正在积极拓展KA渠道。目前集成灶产品主要分布于三四线城市，通过战略调整和大商的通力合作来打开一二线市场。

9.问：集成灶比传统烟机贵，占地面积小，理论上更适合一二线城市购买，为什么四五线城市接受程度更高？

答：一二线城市投入成本较高，农村包围城市的模式有利于集成灶行业的发展，目前公司正在积极开拓一二线城市集成灶市场。

10.问：红星美凯龙和居然之家是股东，有提供哪些支持呢？

答：红星、居然是家居建材行业渠道领航者，成为亿田股东之后能加速实现亿田线下营销渠道升级。

11.问：旧房再装修的市场如何看？

答：我国城镇化建设正在稳步推进，城市住房的刚性需求没有减弱，并且存在大量的存量房、二次装修房，以及家居产品升级换代的潜在市场。公司将会积极开拓旧房改装领域。

12.问：未来公司会考虑并购吗？

答：重大事项请您关注公司公告。

13.问：品牌塑造上，整个管理团队如何，以及未来三年展望？

答：公司高度重视品牌建设，致力于打造中国集成灶高端品牌。公司已构建由电视媒体、户外媒体、纸质媒体、互联网媒体等媒介组成的全方位品牌营销体系，通过聘请明星代言并在中央电视台、主要地方卫视、高铁、机场、行业杂志、门户网站、新媒体等媒介投放广告资源，加大品牌宣传投入，迅速提升品牌知名度。

14.问：集成灶上市公司这几家都在投费用的情况下，是市场渗透率增加还是会打价格战？

答：四家上市公司同时加大市场投放能迅速提升集成灶知名度，从而提高市场占有率。集成灶不是降价就能产生销售的产品，各家公司的集成灶都会有产品定位。

15.问：研发费用资本化还是费用化？

答：目前公司研发费用都是费用化。

16.问：与竞争对手的差异，优势在于质量吗？

答：公司始终坚持走高质量发展之路，经过多年发展，已形成了强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线，通过持续加强设计研发创新、不断改进产品生产工艺，公司集成灶产品的油烟处理性能和外观设计等赢得了市场的认可。

17.问：大商发展的情况？

答：公司正在积极推进大商的招募，目前已有部分省会城市和重点市场的大商进驻。公司在制定大商政策引进的同时也贯彻“大商扶持”计划，鼓励经销商做强做大。

18.问：品促会还在运作吗？

答：公司通过成立品促会来提升经销商管理效力，在降低企业管理成本的同时更好的推进公司品牌的建设，目前运作效果理想。

19.问：公司对线上的布局如何？

答：首先公司积极推进人才建设，强化人才配置。电商团队在新电商总监的带领下，找到营销突破口，目前增长趋势显著。其次，从产品定位上公司也会有划分。公司将中高端机型定位给线下经销商销售，激活他们主观创造能力。另外将中低端机型放在线上，激活经销商同款同佣模式，线上线下市场融合共赢。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)