4家机构调研帅丰电器，谈了7大事项

帅丰电器方面披露，7月20日，汇丰晋信、交银施罗德、财通证券、西南证券等4家机构对其进行了调研，双方就经销商管理、杭州未来城规划、渠道建设、新品拓展等7个方面的事情进行了交流。

（图片来源：互联网，侵删）

会议交流的主要内容如下：

一、关于经销商管理

公司主要以区县级城市为单位设立经销商，负责完成该区域的产品销售，包括专卖店开设、市场拓展、产品安装以及售后服务等。管理模式方面，公司通过立体化的渠道管理模式，在不同的区域配有专门的大区经理对接管理，对于一些规模较大的经销商，会设立一个二级分销商，但体系不变，由大商负责管理。大商培育方面，公司支持经销商多开店、开大店、开好店，今年将增加终端门店的开设。公司会根据不同地区经销商的销售情况以及门店规模等给予装修支持，同时公司会根据不同的经销商的需求，分层次、针对性的进行管理培训、营销方式培训、产品知识培训等。

公司也制定了一系列的管理制度，如经销商在销售任务、门店开设、售后服务等方面在未达到公司的规定，将实行主动淘汰或自我退出制度。在新商选择上，公司通过地理位置、经销商经验、资金实力、管理理念等指标考核确定合适的经销商，达到与公司的销售目标和管理步伐相匹配。

二、杭州未来城的规划

公司在杭州未来城购置了办公楼，目前已设立“京东”电商经营部，招聘专业电子商务与服务人员，扩大“京东”等电商销售平台，作为公司业绩的新的发力点。未来随着产品的多元化，加之电商平台的辅助，公司的销售业绩将会得到提升。另外，公司将设立“创新研究院”，重点在产品、功能、外观等方面研究，不断推出适用于中国家庭的厨电产品。公司还将加强与投资者的沟通渠道，设立专门的部门，对接“投资者管理”。

三、渠道建设方面

公司拟加大在抖音、百度、小红书等线上的投入，来吸引更多消费者的关注，公司不断推出“微信爆破”、“总裁签售”、“微笑服务月”等一系列专项活动，此类活动已在公司产品销量、品牌知名度、消费者产品认知等方面得到了较好的效果。

四、新品拓展方面

公司每年会有2--3款新产品推出，近期又新增一项发明专利，截止现在公司已拥有10项发明专利。以集成灶为主线，体现公司产品差异化、多元化的发展思路，更好的为公司提升形象、创造效益。

五、公司产品品质与线上拓展

公司要长远的发展，最主要就在于产品，产品质量好才能保证公司未来能走的更远。从产品的技术、品类、经销商的管理等全方位入手，让消费者提到“集成灶”、“蒸烤一体集成灶”就能想到帅丰。

经销商是基础，目前公司有1200多家经销商和1500多个终端门店。在发展好线下门店的基础上，重点做好线上销售的裂变效应，因为经销商在做线上销售以及安装服务后，终端客户就会成为经销商的客户资源，经销商可以在此基础上做多元化的推广，产生一个裂变的效应。

六、股权激励与公司发展目标的关系

为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司及子公司的核心人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司不会由于激励指标而约束发展，也不会以考核目标作为公司的业绩方向。激励对象大部分为大区经理和公司核心人员，股权激励的主要目标是为了能吸引和留住更多的人才。股权激励考核只是一个大的指标，对各个岗位的人员仍有不同的考核，公司也有一套比较完善的考核体系。对于大区经理一块，考核指标还结合了区域内的开店数量、销售、新品占比等。对技术人员等的考核，主要是结合专利数量、研发效果、新品开发和应用等方面。

七、公司管理层建设

今年公司在管理层的设置已基本符合管理需求，总经理陈伟主要负责营销端管理和公司各中心和中层干部的绩效考核与管理、公司战略规划与经营目标的落实，以及公司经营管理和其他各项事务的执行工作。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)