亿田智能：集成灶行业正处于快速成长期

集成灶企业亿田智能在8月24日披露，192位投资机构人员在8月19日、20日对其进行了调研。调研中，他们就亿田智能上半年销售费用提升、第二季度毛利率増长、电商子公司利润低等方面的情况进行了交流。

(图片来源：厨电参考-公众号，侵删)

以下是本次调研的主要内容：

1.问：公司2021 年半年报中费用率增长原因？投放渠道？

答：2021 年上半年销售费用有所提升，主要系广告宣传促销投入力度加大所致。公司在加大推广投入的同时，更侧重于投放媒介结构的优化，互联网新媒体的投放占比不断提高，通过抖音、小红书、垂直平台等互联网新媒体平台为引爆点，以短平快的线上宣传扩大亿田品牌影响力。同时，公司持续在传统媒体如高铁、高速、城市商圈等平台投放广告，除了在高铁、高速、城市商圈等传统媒体进行广告投放外，重点加强与互联网新媒体平台合作，包括抖音、小红书、今日头条等。

2.问：今年Q2 毛利率提升的原因有哪些？

答：一方面是通过管理提升，有效增加利润空间。另一方面，优化产品结构，蒸烤系列产品比重加大。此外，用部分产品提价来应对原材料涨价带来的压力，并通过提高采购管理水平，与供应商建立良好的合作关系，关注原材料价格的变化趋势，通过锁定和储备的方式降低价格波动风险。同时根据采购计划，做好成本管控，有效降低采购成本，提高盈利水平。 

3.问：其他收入的毛利低是什么原因？

答：其他收入主要为售后配件、专卖店装修标准件等。公司推进落实“品牌升级”战略，经销商进行店面改造升级，终端门店统一标准件等由公司进行集采，给予经销商支持。

4.问：电商子公司利润低是什么原因？

答:电商子公司定位为品牌宣传和导流平台，给予经销商赋能。消费者可以通过线上初步了解产品，线下体验产品，获得更好的消费体验。此外，线上主要为中低端机型，部分产品采取同款同佣模式，充分激发经销商活力。

5.问：公司渠道情况如何？

答：公司持续推进立体式销售全渠道建设。截至2021 年6 月30日，线下经销商渠道，公司拥有经销商1300 多家，已覆盖全国31个省（自治区、直辖市）；工程渠道，公司积极开拓工程渠道，2021 年上半年新增工程项目超20 项；KA 渠道，在与红星美凯龙、居然之家的全方位合作下，公司还大力开拓国美、苏宁等KA 渠道；家装渠道，新锐渠道高歌猛进，新增合作装企超 500 家；线上电商渠道，公司持续加大发展电商渠道，加强电商团队建设和人才培养，同时积极开展新零售业务。

6.相比招股书，公司经销商数量变化不大的原因？

答：公司在老经销商方面有做优胜劣汰，新招经销商方面逐步提高门槛。相互对冲之下与招股书数量相比没有大的变化。

7.问: 集成灶产品收入结构拆分？消毒柜款还会存在吗？

答：目前蒸烤系列产品收入占比有所提升。消毒柜款产品是否存在基于消费者需求。

8.问：公司未来主推产品有哪些？

答：公司在完善现有产品的同时，积极研发智能化、功能多样化厨房电器产品。2021 年5 月上海国际厨卫展首日，亿田携“无人厨房”划时代科技-智能烹饪管家S9 新品强势亮相。在“无烟、无害”厨房家居理念与应用基础上，亿田以科技驱动再造品牌势力，以差异化的核心竞争力再次聚焦“无人”时代科技，在集成灶行业探索智能厨房生态迈出重要一步。

9. 问：如何看待传统厨电品牌进入集成灶行业的竞争？

答：根据奥维云网数据显示，2021 年上半年，厨电行业市场规模 265 亿元，同比增长 18%，其中油烟机零售额 157 亿元，同比增长 23%，燃气灶零售额 88 亿元，同比增长 15%，而集成灶作为厨电行业的新品类，延续高速增长态势，其零售额 113 亿，同比增长73%。集成灶行业正处于快速成长期，越来越多的品牌进入可以加速消费者认知。

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