帅丰的渠道新目标：三年打造亿元级经销商能否实现？

9月13日，帅丰电器在投资者关系活动上谈及经销渠道及大商建设方面的规划时表示，公司一直坚持“扁平高效”的经销模式，省会、地级市、县级市经销商均为总部型扁平化垂直管理。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

据悉，帅丰实行 “强商计划”，根据不同层级的城市来划分，未来三年打造省会城市终端零售额达亿级经销商，地级城市达5000万经销商，县级城市达1000万经销商多个，助推公司快速发展。

据不完全统计，目前集成灶业内至今还未诞生亿元级经销商，而帅丰的此次3年战略的发布，让我们对亿元级经销商的出现多了一份期待，也同时对帅丰能否成功打造出亿元级经销商做了一点分析：

01

外部环境：大环境持续向好，市场规模将进一步扩大

地产回暖

集成灶行业依赖于上游市场需求释放，2020年由于疫情的限制，整个厨电市场都呈现低迷的状态。虽然集成灶行业的发展非常亮眼，但依旧受到了不小的影响。2021年，全国建材家居景气指数BHI呈上升态势，地产竣工面积全面回暖，增量市场搭配存量市场的全面开放给予了集成灶行业更多的机会。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

政策利好

在我国在“十四五”规划中也明确提出，深入实施可持续发展战略，促进经济社会发展全面绿色转型。“节能减排”深入人心，集成灶成为践行“绿色环保”厨房烹饪生活的标杆产品。契合＊＊＊提出的“促进家庭装修消费，补贴智能环保家居”政策，集成灶市场空间仍然广阔。

渗透率提升

集成灶是个“长坡厚雪”的成长性赛道, 集成灶市场一路逆势增长，近5年来行业复合增长率高达32%,现已形成了百亿的市场规模。同时，目前集成灶市场渗透率已超15%，整体市场渗透率还不高，距离传统厨电行业还有较大的差距，但能在如此短的时间里达到这样的成果已经足以令人震惊。且行业渗透率提升呈加速趋势，预计未来三年有望达到30%。随之而来，集成灶的品类红利也将不断释放。

地产回暖+政策利好+市场渗透率加速提升，大环境整体向好，集成灶市场景气度将持续走高。作为集成灶行业头部企业的帅丰，马太效应之下，自然能吃到可观的赛道红利。

02

猛炼内功：产品+渠道+营销“集大成”，帅丰剑指亿元级经销商

虽然蛋糕足够大,但如何切分到最大的份额并诞生亿元级经销商,却是另一个问题。

让我们把目光聚焦到品牌内部，不难看出，敢于放出豪言的帅丰本身就拥有不弱的实力。作为集成灶行业四大上市公司之一，帅丰不断在产品端、渠道端、营销端猛炼内功，持续发力，开拓全新增长空间。

产品力

从直面消费者的产品端来看，单独烤箱款、蒸箱款集成灶到蒸烤一体款,再到双子星蒸烤一体集成灶（左蒸右烤），不论是在产品功能还是技术性能上都居行业领先之列。天猫专供U1M 系列蒸烤一体机也多次摘得双十一、618单品销冠。除了亮眼的市场表现，截止目前，帅丰电器共计参与了3个国际标准、19个国家标准、3个行业标准、13个地方和团体标准的起草，不断以卓越产品力，推动更多公司标准化成果向国家、国际标准转化。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

今年上半年成功推出X1双子星集成灶，开发独立蒸烤、六面空气加压烤这些功能，近期将推出带有保鲜功能的集成灶，通过手机APP实现远程操控，提升产品智能化水平及人机交互的体验。与此同时，帅丰以集成灶为核心，从单一品类积极向集成厨电和集成厨房整体解决方案扩张。通过多品类、泛功能性的产品覆盖为市场带来更多选择，此举也有望在后续的市场发展中助推企业实现突破式增长。

渠道力

渠道是好产品抵达消费者的通路。帅丰正在加快建立多元化、多层次、多渠道的销售网络，以线下专卖店为核心基础，线上线下同步协作。

截至上半年拥有近1300家经销商和1600多个销售终端, 新增以专卖店为主的网点270多个，公司目前线下实体店已经实现全国重点城市全覆盖。线下，帅丰针对各级市场推动“标杆俱乐部计划”赋能经销商，计划通过标杆来带动周边区域，并在产品推广、渠道布局、多元结构、高端经营能力等方面打造和提升营销系统的竞争力，实现逐步向一二线城市发展的目标。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

线上，帅丰先后入驻了天猫、京东和苏宁易购等大型电商平台；在整装渠道、KA渠道、工程渠道等进行多元化渠道布局，未来增量可期。

品牌力

多元线上营销,是帅丰在产品营销上的新打法。

主流电视媒体方面,今年第一季度,帅丰冠名央视《欢乐喜剧人》第七季,CSM63城收视率达2.83以上,短视频单周最高播放达2.4亿。而深度植入国民爆款电视剧《小欢喜》,则是帅丰最为成功的品牌营销案例之一。凭借《小欢喜》电视剧热播,帅丰产品高频曝光,热度迅速攀升,从而实现品牌出圈,进一步渗透市场。同时，帅丰电器加大了在抖音等新媒体场景的投放力度，玩转趣味直播，帅丰抖音飞瓜指数、短视频播放量及过亿话题数均领先行业。

覆盖新媒体、电视媒体的传播路径,以及高互动、强渗透的内容持续输出,让用户逐渐建立了对帅丰品牌的价值认同,公司的品牌形象更加深入人心。

除了产品+渠道+营销形成的核心竞争力，帅丰在组织架构上进一步优化。相继引进两员家居行业资深干将担任公司高管，这对于帅丰电器未来的市场营销和组织管理都将起到助推作用。

结语：无论如何，打造亿元级经销商仍是一个不小的目标，目前来看，蓄势待发的帅丰要实现这个目标具有很大难度，然而一切皆有可能。究竟是帅丰“画大饼”还是我们见证一个传奇的开始，答案要在三年之后才能见分晓。在此之前，我们只需静观行业风生水起。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)