平淡的双11 为啥客单价更高的家电反而卖爆了？

今年双11也算是告一段落了，各位尾款人的数学题做得怎么样？不得不说，近几年双11的活动时间越来越长，今年甚至在10月20号就开始了第一波预售，也算是持续时间最长的一次双11了。

(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

就是这时间长了，套路也是越来越多，19年盖楼、20年养猫，今年扔喵糖？各种满减、定金也在不断考验大伙的数学能力，每到计算价格都感觉愧对国家的九年义务教育。

在各种千层套路和费时费力的活动下，大伙也都在喊没钱！不买立省100%！今年的双11不买东西。结果，双11战报一出来，天猫5403亿，京东3491亿！好家伙，原来大伙嘴上说不买，私底下一个冲得比一个狠？原来没钱的只有我一个人？？

言归正传，今年的双11整体的氛围确实不如往年那么热烈，但最终天猫交易额5403亿，相比去年实现了8.45%的增长，虽说增速相比上一年明显放缓，但在今年经济普遍低迷的情况下，还是十分让人意外的。

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有意思的是，尽管大家都在喊没钱，都在说今年双11平淡，但是客单价更高的家电品类，反而是今年双11卖得最好的。

根据星图数据的报告显示，双11当天各大品类全网销售额，家用电器品类排名第一。这个排名和去年的排名类似，都是客单价较高的产品排名靠前，要知道19年，大伙双11都是在囤美妆个护、食品饮料、粮油调味等低客单价的商品。这又是咋回事呢？

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原因其实很简单，那就是后疫情时代，消费逐渐回归理性。而家电这类硬刚需的产品，就成为大家的主要消费目标。于此同时，年轻人的“悦己消费”也促使高品质家电备受到越来越多的追捧。

我们从家电中各大品类今年双11的销售情况入手，来细说一下。

首先是彩电品类，根据京东公布的数据，双11娱乐电视4小时成交额同比增长超300%。这样的涨幅应该算是预料之中的。

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毕竟在今年7月份，涨价了整整一年的液晶面板总算迎来了降价，截止10月份，32寸面板跌幅累计超过42%，43寸面板跌幅超过33%，55寸的大屏面板跌幅也超过了20%，短短三个月的时间55寸、65寸LCD面板的价格已经回到了去年底今年初的水平。

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数据来源：Sigmaintell Consulting

本次双11不少的电视产品都直接打骨折，降价幅度达到了50%，像华为和荣耀今年刚刚发布的智慧屏新品，更是直接干到了2000以内，恍惚间有种梦回20年上半年电视白菜价的时光。等等党终究还是胜利了。

再来看看小家电品类，比起去年的火爆，今年小家电市场的火就熄了一大半。据中商产业研究院数据显示，2021年上半年小家电零售额共计250．8亿元，同比下降8．6％；零售量11911万台，同比下降8．2％。

不过一些品类还是有着不错的涨幅的，就比如清洁类家电，根据京东京东家电10月31日晚8点销售统计的数据显示，家用洗地机开售1小时销量同比增长近7倍。与此同时，苏宁易购数据显示戴森、科沃斯、美的这几个中高端小家电品牌在双11前30分钟内GMV排名前三。

数据来源：苏宁易购(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

如果说彩电和小家电的销售情况还比较符合大家的印象，那么大家电显然就有那么一些不太“正常”了。

大家都知道，今年普遍涨价原材料涨价，特别是年初那段时间更是疯涨，虽说近期价格有所回落，但普遍还是处于一个较高的水平。

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面对原材料的涨价，今年各大家电厂商都是十分压力山大的，所以很明显可以看到今年双11各大家电厂商都没有什么大动作，虽说像一些满减、以旧换新的活动都还有，但是力度远不如去年。

尽管这样！今年的大家电各个品类依旧取得了不错的销售额，京东双11成交额TOP5中冰箱、空调、洗衣机纷纷上榜。

数据来源：京东(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

更有意思的是，根据苏宁易购的数据，双11中高端家电GMV同比增长了43%。同时大伙也更偏爱购买成套家电，京东数据显示，成套家电4小时成交额同比增长超过6倍。

数据来源：苏宁易购(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

意思就是说，今年双11不只爱买家电了，甚至还爱买中高端家电了？好家伙，原来没钱的真是我自己？？其实，这个数据恰恰好反应出今年大伙的消费趋势，那就是大家都更加理性了！

在大家的认知中，家用电器，特别是像冰箱、空调、洗衣机之类的大家电，通常都是一个硬刚需的产品，单价高，使用年限长。大家在选购这类产品时，更多的也还是以一个比较理性的态度进行选购的，买之前都会货比三家，而不会太过冲动消费，毕竟要是没有需求，应该没有人会买台冰箱回家吃灰吧！

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此外，中高端家电产品销售额上涨，也是消费理性的另一个体现。大家都知道中高端家电产品，除了用料做工更好之外，大家多花的钱很大一部分是为服务买单，这意味着中高端家电产品受原材料价格的影响是要明显小于低端产品的。所以在这个家电产品价格普遍上涨的情况下，购买价格相对稳定的中高端产品，既不用担心买贵了，又能享受到中高端产品的一些订制服务，怎么想都是一笔不错的买卖不是？

当然除了理性这个原因，前面我们也提到，年轻人的“悦己消费”让高品质家电备越发受到追捧，而就是促成今年双11中高端家电销量上涨的另一大原因。“悦己”故名思议就是取悦自己，如今各位年轻人都越来越愿意为取悦自己买单，乐于通过一些精致、好用的产品，来提升生活的幸福感。

就像以前买冰空调最基本的要求就是能制冷，耐用就行，现在大家买空调，都爱买带新风功能的、带自洁、有360循环风的，买冰箱要买能除菌净味的，这其实就是悦己的一个很好的表现。而悦己在小家电上则更加明显。去年疫情期间，在“宅经济”的影响下，破壁机、空气炸锅、电烤箱、面包机等小家电销量逆势大涨的情形大家应该都还记得。而“宅经济”其实也是“悦己消费”的一种表现。

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虽然，随着疫情防控常态化，生活、工作回归正轨，以及大家逐渐回归理性，小家电市场也逐渐退烧。但是“悦己消费”的趋势并没有改变，那些能够有效提升生活品质的小家电依旧备受欢迎，洗地机之类新兴的清洁类家电销量也迎来了大幅上涨。同时像戴森这样设计感和性能兼具的高端小家电品牌，也受到了大家的追捧，前面苏宁易购的数据就是一个很好的证明。

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总的来说，今年双11确实有些平淡了，但消费趋于理性未尝不是一件好事，或许今年的成交额增长稍显疲态，不过往年饱受诟病退货率或许也会因为大家的理性而低上不少吧。

当然，双11举办到现在已经有十多个年头了，如今各种电商购物节已经区域常态化，双11早已不再和低价划等号，在后疫情时代，理性和悦己的趋势下，平台和商家也确实该做出新的变化，摸索新的营销方式了。

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